
新上市的兔台灯,颇受内销客户欢迎。
浙江在线02月16日讯
兔年市场开张两天了,你的货源充足吗?两天接了多少订单?在义乌,由于工厂难招工人,一部分经营户面临着“有订单无货”的尴尬困局。
义乌国际商贸城G区三楼,有家名叫“中旺贸易商行”的小店,由于货源“管够”,市场甫开张就迎来了生意旺季,销售额直线上升。一打听才发现,小店店主肖欢庆早在正月初六就安排员工上班了。当大家都在说“招工难”的时候,店主已在揽客发货了。
市场开张货源充足
隔壁店铺临时调货
“老板娘给我拿点货,五六箱有吗?”昨天上午,G区三楼12街一名同行来到中旺贸易商行,临时调货。对方称,由于刚过完年厂家还没开工,前天和昨天接的订单,都无货可发,所以特意跑过来“求援”。
“管够儿,管够儿。”肖欢庆欣然同意。她说,市场上的小家电类产品宁波、广东等地货源吃紧。这两天,过来临时调货的经营户的确比较多。
虽然市场已经开张了,但义乌本地许多工厂仍未开工,加上节前库存有限,不少店铺断了货。
不过,中旺贸易商行似乎不存在这个问题。原来,从正月初十开始,几乎每天都有几百件货从广东的工厂里发至义乌,再通过义乌市场上的店铺,卖给各个客商。现在有货,就等于有订单,所以货一到,就有客商和经营户找上门来。
给同行供货时,肖欢庆一般会以较低的批发价出售。她说,一定要让其他经营户赚点,这样他们下次才会回来拿货。她的经商理念是,生意要想做长远,千万不能利用眼前的优势,占他人一时便宜。
新品兔台灯卖了上万个
开张两天接了百万订单
肖欢庆在义乌开店已经11年了,春节前和家人一起回到了广东老家。待了不到半个月,正月初十她就迫不及待地赶回了义乌。
“市场开门前,好多客户都打电话来要求发货。”她说,急着赶回义乌主要是不想耽搁生意。特别有些订单是节前接的,“不发不行”。
除了老订单外,店里这两天还陆续接了不少新订单。有来自江苏、安徽等地客商的内销订单,也有来自中东地区的外贸订单,采购量少的只有几千元,多的达一二十万元。据初略估算,就兔年市场开市以来的这两天,中旺贸易商行接下的大大小小订单,加起来已经不下百万元了。
这次从广东老家回来,善于动脑筋的肖欢庆还带回来了几款新品兔台灯。兔台灯的批发价在12元~15元/个之间,但这并不影响它受市场追捧。
据悉,市场开张两天,新款兔台灯的销量也以万计了。“客户都是几十箱几十箱地拿的。”肖欢庆说,今年是兔年,内销客户最喜欢兔台灯。
商道:
给红包提工资改善住宿
正月初六八成员工返厂
市场开张,货源“管够”,而且还接了上百万元的订单,这家小店是如何做到的?
“我们厂里老早开工了,现在货源就是优势。”肖欢庆说,两天揽到百万元订单的诀窍在于企业不存在招工难的问题。
中旺贸易商行采取的也是“前店后厂”模式,工厂设在广东汕头,有四五百名员工。从正月初六起,八成以上的员工回到了岗位上。正月初六做好的货,正月初十运到了义乌,正月十二就送到了客户手中。
回到厂里的员工,有广东当地的,也有外地的。肖欢庆说,厂里以前也是几乎每年都招不到工人。直到前年,自己才重视这一问题。
在她看来,企业解决招工难的办法只有一个———提高待遇。比如,改善住宿条件、涨工资等。据悉,在广东汕头中旺贸易有限公司,每个正月初六来上班的员工,都可以拿到几百元的红包,普通员工的工资待遇在2000元~3000元之间。
她说,在义乌企业面临招工难的今天,给员工实实在在地提高待遇,或是不二选择。