浙江在线02月25日讯 英国的威廉王子的婚礼，还有两个月时间才举行。而义乌有一批首饰商人已经足足赚了好几个月的“婚礼钱”。

　　去年11月，威廉王子和未婚妻凯特传出订婚的消息，威廉王子送给未婚妻一枚订婚戒指，是他的亡母戴安娜王妃与查尔斯王子的“定情信物”，这枚蓝宝石戒指一下子吸引了全世界人们的注意。

　　当绝大多数人都在关注这个童话般的婚礼时，有人嗅到了商机。义乌商人周明旺认为，又一个赚钱的机会到了。

　　怕侵权，仿制品少了6根“爪子”

　　两天前，义乌名望饰品有限公司又接到了一个来自法国的订单，1000枚仿制的英国威廉王子的订婚戒指，要求在20天内交货。

　　名望饰品总经理周明旺说起这枚订婚戒指来，有着一股子的自豪劲，因为市场上最早推出这枚仿制戒指的人就是他。“威廉王子订婚消息出来那天，我就在网上看到了这枚蓝宝石戒指，当天决定要做这枚戒指，第二天就出了设计稿，一周后出样。”

　　仿制戒指当然与真戒没法相比，周明旺用优质的氧化锆石取代了蓝宝石，闪亮的莱茵石替代了钻石。有趣的是，他为了防止有人告他侵权，要求设计师在画稿时重新设计，卡住蓝宝石的白金小“爪子”比正品少了6根。

　　周明旺把这枚戒指放在了全球最大的采购批发平台阿里巴巴的“柜台”上，并没有给这枚戒指命名，只是用了以下几个关键词：威廉王子、戴安娜、蓝宝石。

　　“戴安娜蓝宝石订婚戒指”这个名字是后来慢慢叫出来的。

　　市场火了，数十家企业跟进了

　　至于这枚戒指能否火、有销路，当初周明旺心里也不是很有底，直到海外的订单来了。

　　去年12月21日，英国的客商在网上看到了这枚戒指，并找到了周明旺下了单，第一批戒指运到海外。谁也想不到，一下子引来了英国的《金融时报》等不少国内外媒体。不到一周，定购这款戒指的海外订单已经不下10个，大多来自英国。

　　“国外的订单大多来自英联邦国家和地区，还有美国，市场反响很好。”周明旺粗粗算了一下，直到如今已发往国外2万多枚戒指。

　　“国外订单一般是1000个起订，然后通过快递发出去，三天内到达对方国家。而国内的批发商要的量比较小，都是几十个或一两百个，我们不会为了这些小订单专门去生产，都是大订单的尾货留给国内批发商。”周明旺说。

　　虽然这枚“戴安娜蓝宝石订婚戒指”最早出自周明旺，但对于有着强大模仿力的义乌首饰市场来说，大量的仿制戒指还是出现了。在义乌小商品城饰品摊位上，早在春节前就随处可见这枚戒指，它带动火了整个义乌首饰市场。

　　“国外的客户都习惯于找自己熟悉的供应商，不可能千里迢迢的找到我们。当他们需要戒指时，发订单给原有供应商，供应商马上找工厂生产，所以目前义乌卖这枚戒指的少说也有数十家。”

　　利润依然少，大钱都让老外赚了

　　生产的人多了，对于周明旺来说自然不是好事，因为一枚戒指最早是卖22元，如今的价格打压到18元，利润变薄了许多。

　　周明旺一共开发了5款“戴安娜蓝宝石订婚戒指”，有14爪蓝色、14爪紫色、4爪蓝色、4爪紫色等5款，价格因戒指的材质不同而不同，从2元到27元不等。

　　一枚仿制戒指能为企业赚多少钱？周明旺在回答记者提问时，显得非常保守，“因为材质不一样，每款戒指的利润都不同，但真的没什么利润了。以27元的这款为例，如果订1000个以上的话，有三四元钱吧。”

　　之前有消息说，“戴安娜蓝宝石订婚戒指”成本价是2美元，批发价3美元，卖到国外30美元。周明旺说，因为义乌市场竞争激烈，饰品生产商并没有这么大的利润。

　　他说：“市场批发价卖27元的戒指，在英国是30英镑，美国是30美元。”

　　据记者了解，1000枚戒指从生产商发往国外，需要1500元的快递费，并由进货商承担。那么从义乌到国外，每枚戒指的运费成本才1.5元。

　　“戴安娜蓝宝石订婚戒指”虽然火了义乌市场，但与世界杯期间的“呜呜祖拉”一样，大钱都让老外赚了。

　　时事营销，饰品企业新谋生之路

　　在义乌近万家的饰品企业中，名望饰品的规模并不大，周明旺说做企业还不到5年。“欧美国际时尚元素是公司产品研发主体，借助国内外时事来开发潮流产品是我们的主打方向。”周明旺如此来定义自己的企业。

　　“说句实在的，‘戴安娜蓝宝石订婚戒指’并不是我们企业最主打和最赚钱的产品，只是媒体关注多了，所以才开始被大家所知道。”周明旺说，2008年奥运会研发奥运系列产品，2010年世界杯生产的吉祥物、挂坠等复制品，这些国际重要活动都有大量的创新产品推出，并在国外卖得很好。

　　经历了原材料上涨和人民币升值后，义乌饰品行业的利润空间变得越来越小，不少企业不得不通过产品创新、营销创新来获取利润。这其中就有时事营销。一些中小型饰品企业通过对时事信息的敏感把握，借助名人效应不断开拓国外市场，用不断创新的产品来吸引海外客商。

　　不光是“戴安娜蓝宝石订婚戒指”，义乌大量饰品生产公司都介入到衍生产品中，这条产业链中获取的何止名望饰品这么几家。

　　据说，义乌还有一家饰品企业胃口更大，想把公司打造成高端皇家婚礼纪念品厂商，除了生产订婚戒指外，威廉王子婚礼上出现的其他东西都想复制下来，如从威廉王子和凯特身上获取灵感的小公仔和假发等。

　　在义乌小商品市场内，威廉王子的婚礼已经成为大众产品，印有威廉和凯特照片的杯子、钥匙扣、T恤都成为热卖商品。

　　记者 金梁/文