不知道有没有商家做过这样的心理调查：客人，尤其是女人的购物欲通常在怎样的气温、怎样的环境变化、怎样的促销力度下，可以形成大爆发。虽然没有商家发布过这样权威的调查，但从本月各家商场推广活动的数量上，可以看出一些端倪。

　　本月，杭州所有百货店、购物城中大大小小的活动约有100多场，美容沙龙、珠宝鉴赏、名表置换、内衣特卖、春装秀亦是一场接一场，商家说，女人购物欲大爆发的时间就在3月，在去年的销售高峰中，“三八节”对销售额的拉动仅次于黄金周，是上半年做女人生意最容易的时候。

　　本月杭城商场100多档活动，抢客行动开始！

　　本月刚开始，各家商场的活动档期都已经排满了。粗粗算了一下，各家商场本月有将近100多档活动，目的只有一个——抢客人！

　　拿杭州大厦购物城为例，从3月4日开始，商场就会陆续推出40多档活动，多场美容沙龙也会同时举行，很多化妆品大牌都会选择在本月邀请VIP感受新品发布，同时还会在高档酒店里为客人提供额外的服务，而名表区也为VIP推出了置换服务，一边回购客人的旧表，一边还能吸引客人更新换代买新表，其他像春装秀也一直不会停下来。

　　“我们的购物嘉年华活动也在本月，所以活动特别多，有让人眼花缭乱的感觉，目的就是想让客人感受到浓郁的购物氛围。”购物城负责人说。

　　百大也为三八节特别推出“女性品牌日”，从3月4日至8日，每天都会推出服饰类、珠宝类品牌，为女性客人提供专享的发布、下午茶服务，而在本周末，商场还会邀请100名VIP参加沙龙活动，不仅为客人提供美妆讲座，还教授客人如何搭配珠宝，如何在春季养生滋补等。

　　100多场活动，也就意味着每天至少有三场活动，如何让活动有看点，将客人留在自己的商场里，是这场抢客大战的关键。

　　三八节的“消费动力”仅次于黄金周

　　一年中，除了商场店庆会当成大节日来做之外，恐怕也就是三月份的促销是最琳琅满目的，因为对大部分商场来说，这个节日对消费的拉动力，已经仅次于黄金周。

　　曾经有内衣商场做过调查，很多客人会选择在三月份把全年80%的内衣都买齐，因为促销力度很大，很多客人会一口气买一打内衣，所以，这个月女性内衣、女鞋等商品的销售占比相当高。

　　“三八节的时间节点是最好的，刚好是从冬季向春季转季时间。”商场人士分析，客人在换季时，除了需要换春装，就连护肤品、饰品、包包等全部都要换成春季款，而且天气转暖，不少客人在春天到来的时候心情特别好，购物欲也很容易被激发。

　　本周“满400元减180元”必破无疑

　　上周，百大、解百等商场的促销力度维持在“满400元减180元”，本周这一力度必破无疑，但是能不能突破“满400元减200元”还不知道。目前，百大商场里有15%的春装品牌已经参加了满就减折扣活动，折扣还是很有诱惑力的。

　　除了春装的满就减之外，特卖会也是三月的主打项目，解百组织了三四场特卖会和多场成衣秀，而银泰武林店有69元起的“女鞋特卖”，银泰庆春店则有“内衣特卖”。