记者这两天在华交会现场采访，发现众多宁波企业对华交会的行情有喜有忧：喜的是客商来得不少，忧的是受到众多因素的影响，今年外贸洽谈面临着报价难和成交难的双重困扰。

　　“今年的出口行情有点复杂，基本走向是趋好，但也面临着很大压力，迫切需要升级转型，企业要在这方面多想点办法。”专程赶到上海调研外贸行情的市外经贸局局长俞丹桦这样表示。

　　宁波戈凌蓝服饰实业有限公司的模特在华交会上走秀。记者殷浩摄　

　　双鹿电池公司展位。记者殷浩摄

　　“三率四价”让出口企业都头疼

　　在众多外贸人士眼中，“三率四价”是决定今年外贸走势的最关键要素。其中，“三率”是指人民币汇率、存贷款利率、出口退税率，“四价”是指原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口产品报价。

　　主要生产厨房用锅的宁波华晟金属制品有限公司副总经理谭如镜告诉记者，金属制品不仅要用到铝、铁等金属原料，还要用到油漆、橡胶等来自原油的材料，这阵子这些原材料涨价都很厉害，现在该公司的整体成本已经涨了约40%，但出口价格最多也只能提15%，其余全部要靠企业内部消化。

　　“做外贸压力越来越大。人民币汇率不断走高，存贷款利率也在提高，出口退税率有传闻说要下调，这是政策层面的因素。从市场层面来看，原油价格走高，原材料价格涨幅较大，劳动用工又十分紧张，出口成本大幅上涨，而出口价格很难同步提升，这对我们造成很大困扰。”在华交会现场坐镇的爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣告诉记者。

　　记者在华交会现场走访发现，人民币汇率不断走高和劳动用工成本提高是众多外贸企业当前关注的两大焦点，同时，原油价格和原材料价格同步上涨是外贸企业面临的最大压力。

　　报价如同吃海鲜，只能报时价

　　人民币汇率、原材料价格、原油价格的剧烈变动让出口企业很难报价，这对出口接单造成了很大影响。

　　“现在的出口报价跟吃海鲜一样，都有个时价。”华交会上，宁波维科工贸有限公司进出口三部总经理助理胡雅莉无奈地表示。“我们很难报价，因为原材料价格变动太快，如今的报价最多只能保留10～15天，对很多客户而言，这样的价格等于没报。”胡雅莉说，“很多进口商在1月份要我们报价，真正下单却在4月份。而到了4月份，原材料价格可能已经涨得面目全非。”

　　主要做手套、帽子、围巾等业务的宁波市幸福进出口有限公司同样受到了报价难的困扰。该公司总经理陈旭告诉记者，如今有些原料价格涨幅已经达到40%～50%，同样生产一顶帽子，原来只要1美元，现在可能就要1.5美元甚至翻番，由于价格上涨，国外客户大都在犹豫观望。

　　“这几天客人来得不少，有些也有明确的采购意向，但价格这块不好谈，我们希望提价，客人不认可。”爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣对行情并不看好。