百货店跟“人口统计学”有什么关系？一个是风花雪月、满足生活梦想的地方，另一个是冷冰冰的资料库以及一大堆毫无情感的数字，两者看起来真是风马牛不相及。

　　但是，毫无关联的两件事物之间或许真的存在“蝴蝶效应”。有谁会想这样的问题：为什么现在年轻且中端的护肤品越来越好卖；为什么2008年后运动品牌开始走下坡路，而此后潮牌却蜂拥而至；为什么这两年钻饰品就算不怎么做折扣生意也很好……如果提早点看人口统计学，或许就能骑上一匹大黑马。

　　潮牌和运动品牌正好是两个“反向指标”

　　曾一度在奥运会之前遍地开花的运动品牌，这两年的生意一直萎靡不振，就算还没有撤出百货店的品牌，也基本没法保持2008年前的增速了。“照例说奥运会后大家进入全民健身时代，对运动品牌而言是个利好，没想到生意却在2008年之后一路下滑。”一家运动品牌代理商说。

　　但是有心的经营者在翻阅人口统计资料之后，找到了答案。

　　我国的第三次生育高峰发生在1985-1991年间，按照平均年龄18岁读大学来推算，2007-2008年亦是全国高考报考人数创历史新高的几年，随后就开始回落。“像阿迪达斯、耐克等品牌大多是初中生、高中生消费比较多一些，孩子读了大学之后就开始消费其他品牌，所以消费运动品牌的最大群体开始减少，对运动品牌的需求量也随之减少。”业内人士分析。

　　当运动品牌开始走下坡路的同时，各种潮牌和休闲装开始风生水起，它们正好是两个“反向指标”。

　　在运动品牌代理商的圈子里，有个词他们都知道，就是“洋fashion”。意思大约是指那些走潮流路线的运动品牌，比如三叶草、Vans、CKJeans、Tiger等，这些潮流运动品牌的销售额相当不错，以银泰武林店为例，CKJeans、Vans的年销售额均超过1000万元，而且增长速度不容小觑。

　　除了潮牌之外，把目标人群定位为“刚开始工作、22-26岁之间年轻人”的品牌销售也非常不错，比如银泰武林店Select的业绩也在1000万元以上，年增幅在25%。

　　业内人士认为，从2010年开始，这些出生在生育高峰的孩子们开始参加工作，开始谈恋爱、结婚、生子，这一切群体性的特征都会改变消费结构和品牌结构，而潮牌的风生水起和这部分人群工作之后的消费趋向密切相关。

　　钻饰品销售也出人意料地开始爆发

　　去年因为国际金价飙涨，所以钻饰品的光芒被完全夺走，但是随着大家对投资金条越来越谨慎，钻饰品的销售增长已经渐趋明显，这让很多商场颇感意外。

　　“钻饰品一度增长放缓，但是从去年下半年开始，可以明显感觉到它的势头又开始变猛。”一家珠宝商场负责人说。

　　现在和以前不一样，现在很多女生都会买几件钻饰品给自己，而且每逢情人节，情人间护送礼物时也大多选择钻饰，2007-2008年读大学的孩子们开始谈恋爱，钻饰品就成了必须消费品。

　　年轻且中端的护肤品越来越好卖

　　相比于服装和珠宝，化妆品恐怕是众多行业中对客群区分最为仔细和繁密的一个了。

　　兰蔻、雅诗兰黛、Dior这些都是最早来杭州抢地盘的品牌，凭借宣传和销售一直盘踞至今。从2009年开始，很多针对年轻人的中端品牌陆续进入本土市场，比如Origins、契尔氏、茱莉寇、欧舒丹、Korres、Fancl等，这些品牌的价位中等，但是在22岁-26岁的年轻人当中拥有相当影响力。

　　“因为这部分客群在不断成熟，她们不会像读大学的时候去超市买护肤品，也不会动辄花上几千元买护肤品，这部分年轻品牌就靠她们才能扩大版图。”业内人士说，目前像雅诗兰黛、欧莱雅集团都在计划引入更多的年轻品牌。

　　百货店要看“人口统计学”吃饭

　　一位从业多年的资深经理透露，他们最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”，影响着商业的方方面面。

　　去年，淘宝也曾开放大部分交易和人口统计学数据，例如，用户可以对服装或手机等特定类别中各个品牌的销售状况进行对比，或者调出特定的人口统计学数据，以便了解性别和年龄等因素对购物行为的影响。

　　事实上，在国外很多零售企业都尝试从人口统计学，并且有专业的研究公司对这些数据进行分析，为客户提供付费服务。

　　看来，以前百货店只说要“靠天吃饭”，现在又多了一个，还要看“人口统计学”吃饭。 （据每日商报 记者 王晓迪）