浙江在线04月01日讯 两栋6层楼的建筑看起来十分陈旧，很容易让人联想起上世纪90年代初义乌的街头风貌；面对前来入住的客人，前台服务员没有表现出过多的礼貌，甚至头都懒得抬，只管翻看开房单做账；一些楼层的天花板上油漆脱落，大部分内部设施年久失修……

　　这就是现在的义乌红楼宾馆。然而，不少义乌经营户和几乎所有的出租车司机都知道这个地方。据说，它是上世纪90年代初义乌数一数二的好宾馆。而更重要的是，它见证了义乌外贸产业的发展。直到现在，很多陆续来义乌的外商，尤其是巴基斯坦商人，仍然喜欢从这里出发，走进义乌大市场，开启自己的中国财富梦。

　　这里诞生了首家

　　境外企业驻义机构

　　红楼宾馆位于义乌沪江路与稠州北路交叉口，有两栋建筑、一个庭院。附近的居民说，上世纪90年代初，这两栋建筑物里的大多数房间还是客房，院子里的亭台树木布置得颇为精致，“在当时的义乌，它算很高档了”。

　　1994年的一天，红楼宾馆迎来了一位巴基斯坦商人，他叫哈力德。从某种意义上说，正是这个人改变了红楼宾馆未来的经营路线。

　　当时，哈力德30来岁，高高瘦瘦的是个帅哥。难能可贵的是，他还能讲一口流利的普通话。来到这里后，他几乎每天都要往市场跑。“那时，义乌城区有些破烂，但这里的小商品市场让我留了下来。”哈力德说。

　　这个曾在法国和我国留过学的人，颇有远见。上世纪90年代初，跨国贸易方兴未艾，然而，在小商品市场不断发展的义乌，这一贸易形式尚未产生。第一次接触到义乌小商品市场后，哈力德就抱定信念：具有低成本优势的中国商品，很快会走遍世界。

　　没过多久，哈力德在红楼宾馆设立了哈桑公司驻义乌代表处(次年，更名为阿弗瑞帝企业驻义乌代表处)。据义乌市志编辑部的资料，这是境外企业首家驻义机构。

　　无意间，哈力德创造了历史。而事情正如他所料，在此后的10多年里，全球对义乌小商品的需求迅速增加。借着这股东风，他的生意做得风风火火。

　　“红楼”成大本营

　　集结境外机构约30家

　　哈力德的到来，改变了红楼宾馆的运营思路。现在，这个宾馆未临街的房子仍是客房，而另一栋临街房子已成为写字楼。一位负责打扫卫生的服务员说，这里集中了30来家境外企业驻义乌代表处。

　　记者也看到，在宾馆大堂右侧的墙面上，贴了约30个境外企业驻义乌代表处的广告指示牌。

　　“这些代表处大都来自巴基斯坦，也有少数是阿富汗商人设立的。”吉祥是一名年轻的巴基斯坦商人，只要与中国人打交道，他都用“吉祥”这个名字。“吉祥是中国对生活的美好祝愿，用这个名字，能给我带来好运。”他说。

　　吉祥能来到义乌，并得以顺利开展贸易活动，或许也应该感谢哈力德。在自己的生意获得成功后，哈力德常常通过各种方式，向同胞介绍义乌，并希望更多巴基斯坦人到义乌寻找商机、发家致富。他也承诺，只要有人需要帮助，他都会尽己所能。一些巴基斯坦人担心在义乌吃住不习惯，哈力德索性在红楼宾馆开了一个小餐馆，免费为到义乌来的老乡提供餐饮。

　　这种互帮互助的精神被传承了下来，只要有巴基斯坦商人来到义乌、来到“红楼”，都会像一家人一样工作和生活。尽管目前的红楼宾馆一直没有翻新，服务质量和内部设施都已老化，有时连热水都供应不了，但来到这里的巴基斯坦人还是越来越多。那家小餐馆也扩大了营业面积，当然，现在它仍是义乌最便宜的巴基斯坦餐厅。

　　红楼宾馆的名气很快在巴基斯坦，甚至阿富汗、印度的商人圈中传开。从这些国家来的商人，都把这里当成了第一个家，并从此开始了他们在义乌的发财梦。

　　7年开出两家公司

　　拥有5辆商务用车

　　吉祥原本在巴基斯坦经销中国商品。颇具生意头脑的他，早就想从中国直接进货。因为这样可减少贸易环节，提高利润率。在听说义乌有红楼宾馆这样一个巴基斯坦人“大本营”后，他提着行李就来了。

　　“对我来说，‘红楼’真的是一个幸运的地方。”吉祥说，到义乌的第一天，他就做成了一笔生意。直到现在，他经营的商品已涵盖家具、五金、机械等多个品类，市场不仅包括巴基斯坦本国，还有印度、阿富汗、美国和欧洲。

　　对于自己的成就，吉祥没有过多透露，只是说，现在他和其他四位老乡合伙，已开办了两家公司，固定资产光汽车就有5辆，中级车有本田、丰田、马自达等，还有一辆奔驰S600。

　　吉祥的普通话，是他在经商过程中自学的。听不少巴基斯坦商人说，在“红楼”里，除了中国人，他的普通话说得最好了。所以，只要遇到什么事“讲不清楚”，他们都会找吉祥帮忙。

　　吉祥就像当初的哈力德一样，对有需要的老乡尽力帮忙。就这样，近年来，来义乌的巴基斯坦人越来越多，两地贸易联系日益紧密。来自义乌外经贸局的统计数据显示，去年，义乌与巴基斯坦的贸易额达2305.25万美元，同比增长44.52%。

　　期待“新特区”

　　改善营商环境

　　吉祥不仅普通话讲得好，汉字也基本认识。为此，他经常通过网络关注义乌的新闻。在得知义乌成为中国第十个经济“新特区”后，吉祥充满了期待，他希望义乌能像深圳一样快速提升城市竞争力。

　　对于“新特区”，吉祥也想提一点小小要求。“现在，义乌这个县级市的权力越来越大，但是我们外国人办签证、做营业执照仍然比较麻烦。”他希望，义乌能在这方面简化手续，开通“绿色通道”，这样会有更多外商来义乌。而他们来义乌，不仅仅是为了自我创业，更能给义乌带来更多商机。