“麻烦，这些书称一下，多少钱？”

　　“2斤多一点，算你18元吧。”

　　——是的，你没有听错，这的确是在“以斤售书”！

　　最近，下沙大学城里悄然出现了几家与众不同的书摊，这里的图书不按原价卖，也不按照通常的折扣价卖，而是论“斤”来卖。浙江传媒学院里的一家书摊就打出了这个价——简装版9元一斤，精装版15元一斤。

　　就是这样一个颇具创意的招数，让不少大学生心甘情愿地“中招”，大把大把地把书兜着走。

　　“以斤售”的书摊，一下子走红校园。

　　书本论斤卖折扣很给力

　　“老板，麻烦称下这套书多少斤？”

　　“5斤多点儿，算你五斤好了。正好45元！”说着，卖书的同学麻利地把书从秤上取下来装好，笑盈盈地递给前来买书的女生。

　　在学校人流密集的地方摆上几张桌子，一字排开就是书摊了，简陋但生意却很红火，前来挑选书籍的学生将小小的书摊围得水泄不通。

　　写有“正版图书，简装版9元/斤，精装版15元/斤！”字样的牌子就立在路边。

　　记者在现场看到，书摊上图书的种类繁多，涉及文学、历史、养生等各个方面。不管是《莎士比亚全集》、《鬼谷子全集》，还是《中医食疗》、《黄帝内经》……都能在这里找到它们的身影。

　　一个买书的女生将挑选好的精装版的《四书五经》递给一位学生模样的工作人员，电子秤上显示出了“3.1千克”的重量。

　　“精装版15元一斤，一共是46.5元。”

　　“能不能再便宜点？”

　　卖书的同学停顿一下，想了想说道：“那就算你45元吧！我们都是低利润销售，赚得也不多呀……”

　　记者拿起这套书，看到标明的原价为198元。而现在以45元买入相当于打了二五折，足足省了153元。

　　在随后的不到5分钟时间里，现场成交的数目已经超过了十笔。

　　记者发现在琳琅满目的书堆中，书的原价从几元到几百元不等。而论斤卖后，书的平均价格都相当于打了1-3折。

　　“书一按斤卖立马就便宜了不少！我早就想买套《莎士比亚全集》了，可是书店卖要三百三，太贵了……”一位大二的女学生说，“没想到在这书摊上我只花了50块钱就买到了，这折扣也太给力了！”

　　单天最高销售额两万元

　　“论斤卖书”这种营销方式并不算新，但是开在高校区也是赚足了噱头，很多同学表示虽然大多数的书目都是平时在书店里可以买到的，但是按重量卖的确能吸引他们驻足挑选，超低的折扣让他们愿意掏出钱包购买。

　　其实，类似的“论斤卖”书摊前不久就曾在滨江高教园区出现过，销售额最多的一天竟然达到了2万元。活动的负责人，浙江商业职业技术学院大学生创业就业指导中心的指导老师方金华笑着说，“其实，这想法源于一个学生。”方老师告诉记者。

　　据方金华老师介绍，图书货源主要是北京一些图书馆和出版社的库存图书。进到货以后，他们就开始联系各大高校，寻求场地摆摊卖书。并通过分发名片和网络宣传等方式，进一步打开市场，进行实体店和网络的销售。

　　“我们现在甚至已经有了自己的官方网站和淘宝的销售主页——99书屋”方金华老师笑言，他和学生们对未来的“99书屋”充满信心。

　　在“斤两”中品尝创业艰辛

　　“我在卖书的时候，会试着去运用以前市场营销课上学到的知识。”作为这次浙江传媒学院卖书活动的负责人，浙江传媒学院文化产业管理专业的大二学生吴志乐是感慨颇多，“我自己是有以后创业的想法的。组织这次卖书活动主要是为了积累经验，也是为了明年参加创业实践项目而进行的‘试水’。”

　　吴志乐说，“创业是艰辛的，但我觉得这是一种很有价值的体验，我从中也学到了不少东西。”

　　方金华老师说，“有些学校对大学生创业不是很重视。发布的文件鼓励学生创业，但是实施上却不太能够到位。”

　　记者了解到，像这样学生主导的“以斤售书”书摊还将继续走入杭城更多的高校，既为在校大学生带去了价格低廉的购书点，又为意向创业的学子指明了一条可行之路。

　　据每日商报 见习记者 张晨 通讯员 弓小娇 范彬