浙江日报4月18日讯 不久前公布的统计数据显示，我国出现了6年来首次季度贸易逆差。作为出口大省的浙江，首季进口增速也高于出口增速。这引发了一些专业人士的担扰——出口更难了吗？浙江企业会如何应战？
据统计，今年春季广交会，我省共有参展企业5100多家，展位数1万余个。企业参展规模和展览规模均创历史新高，并在全国参展省份中继续领先。
记者发现，对于未来一年外贸形势，我省一些拥有高新技术和自主研发能力的机电类企业态度从容，而对于更多的外贸企业来说，如何开发新项目、提升产品价值、拓展新领域，成为春季广交会上的热门话题。
老品牌，新价值
“在安哥拉首都罗安达，今年正式开工的面积达34.5万平方米的Comandante Gika城市综合体项目，将全部用上奥克斯品牌的空调，造价达800万美元。”宁波奥克斯海外市场部经理于海翔兴奋地告诉记者。据了解，该项目将成为罗安达主要的商业中心，这是目前为止国内家电类外贸企业在非洲最大的单体工程项目。
做大做强自有品牌，提升产品核心价值，这是今年浙江外贸企业在广交会上释放出来的最强烈的信号。无论是花费巨大人力物力提升核心技术，还是组织力量通过国外苛刻的认证，目的只有1个，将自己的品牌“推介出去”。
于海翔告诉记者，在2008年的广交会上，一项新技术为他们带来了南非世界杯场馆中产品金额达400多万美元的中央空调系统订单，随后就有中东的五星酒店慕名前来洽谈大型中央空调配件的采购订单。今年的广交会上，企业又带来了通过以色列高能效标准认证的新机型，“仅这个认证就花了1年多时间，是国内第一个通过该项认证的家电企业，有了它，可以敲开欧洲任何一个国家的大门了。”最重要的是，凭借这个技术，还能让奥克斯品牌空调在欧洲的销售价格靠近日本三菱、大金等高端品牌。
“主推自有品牌在起步阶段可能比较困难，但形成品牌至少能比OEM利润高10%以上，还能带动企业良性发展。”浙江正泰集团股份有限公司一位负责人告诉记者，正泰集团在年初为旗下的采用新技术的电机产品单独注册诺亚克品牌，并成立了新公司，“与原有的做OEM的产品分成独立的系统销售，诺亚克直接走高端路线。”
2006年才进入外贸领域的乐清环宇集团，今年将最大的重心放在对高新科技产品的研发和自主品牌的推广上，一些低端OEM产品，位置已经缩到最小。董事长王拓宇告诉记者，这次带来的一款新研发的“智能塑壳断路器”，售价可以比做OEM高出几倍。“刚才已经有客商认同了这项技术，这款产品我们直接打自有品牌，不打算做OEM‘自贬身价’。”
旧项目，新做法
在广交会上，杭州市五矿机械化进出口有限公司的代表身份有些“特殊”：既是参展商，又是采购商。
“我们今年的策略就是以进口拉动出口，进口国外优质原材料，出口高端成品。”“杭州五矿”董事长胡民告诉记者，面对原材料的涨价趋势，去国外寻求原材料新市场不失为可取的办法。此外，今年公司将为一些有技术实力的小企业做资金担保，联合银行，将外贸企业、银行、工厂连成一线，共渡难关。
老项目转换思路来做，同样能产生新亮点。光伏组件生产企业台州公元集团太阳能股份有限公司这一年来采用的就是“淡旺季生产模式”，公司副总经理贝金华告诉记者，4月至10月是电子片销售旺季，工厂在这段时间开足马力生产光伏组件，从11月开始到次年4月之间，公司开发了另一项配套业务：太阳能户外灯。前一阶段生产中产生的破碎的电子片，正好用作太阳能灯管。而太阳能灯的模具，则又借助了台州地区发达的模具加工业。贝金华说，去年以来，企业在生产中坚持做到“不留一块废片，工人不用停工”，无形中消弭了原材料涨价、用工难等负面因素的影响。
这样的尝试在广交会上得到了检验，太阳能户外灯与光伏组件错落展示在公元集团的展位上，不少客商在洽谈光伏组件的同时，对太阳能户外灯表示了兴趣。西班牙采购商Radu告诉记者，商品优良的外观、高端的品质，企业丰富的产品线，都是采购商看中一个企业合作的重要因素，对有研发、竞争实力的企业，可以考虑稍高一些的采购价格来采购商品，看重的是长期合作的前景。
据了解，尽管每个太阳能户外灯批发价仅1美金左右，但这些“边角料”在去年产生的效益不可小觑，这一年下来，该公司太阳能户外灯居然也为企业带来了近千万美元的销售收入，重要的是，这一块新业务的毛利超过15%，比竞争激烈的光伏组件利润率要高好几个百分点。
熟面孔，新生意
“没想到，今年能接上曾经‘断线’的单子。”浙江龙越卫浴科技有限公司董事长曹伟中感慨万千。
曹伟中的展位位于广交会琶洲会馆外诸暨店口专馆内，4月15日上午，他正在接待两位国外客户，一位是来自土耳其的耶里马斯，一位是来自吉尔吉斯的乌苏巴耶夫，他们既是曹伟中的老朋友又将成为他的新客户。在这次碰面之前，曹伟中曾和他们有过将近五年的合作关系，2010年年初，由于中东局势动荡，他们之间生意来往一度中断，这次他们知道曹伟中要来参加广交会，所以就特地找来了。
2009年7月，诸暨市店口镇另辟蹊径，在与广交会主展馆仅一街之隔的保利世界贸易中心博览馆租下场地设立诸暨店口专馆，组织企业抱团参展。“广交会‘一票难求’，由政府组织抱团参展，能让小企业在广交会上也有新机会。”店口镇副镇长徐挺告诉记者。
浙江荣英汽车零部件有限公司在这次展会上接到了自己外贸生涯的第一张单子：销往美国的3万美元汽配零件订单。据了解，该公司原本以做内贸为主，几年下来在内贸领域再要突破已经比较困难，从去年开始，董事长朱迪荣带着自己的销售团队来到广交会，想看看自家产品能否拓展海外市场。和其他店口的企业一样，在第一次参加展会时，他也没接到什么生意。意外的是，展会后陆续有一些购买商开始与公司接洽外销事宜，最终有了上述的订单。
据了解，几年下来，这个紧挨着广交会琶洲展馆的会馆，开始渐渐积累起人气，记者发现，今年保利展馆更多了些生面孔：福建等省市没有拿到广交会入场券的企业，也开始在这个场馆租用场地参展。抱团参展吸引了更多的客商前来采购，让这个展馆的气氛俨然成了“小广交会”。
在广交会琶洲展馆，一些浙江企业负责人告诉记者，参加广交会的购买商，大多都是一些“老面孔”，如何从老面孔手里拿到新生意，其实就是考验企业一年来的努力。对正处于成长阶段的小型外贸企业而言，锻炼外贸团队，判别自己产品的优劣，清晰地找到企业在国内外市场所处的位置，从而决策企业近期和远期的发展，这些都比接到一张订单的价值更大。
“随着全球经济形势回暖，采购商参与积极性应该更为高涨。”诸暨露笑集团董事长鲁小均告诉记者，在广交会现场，不仅有来自境外的采购商，展位上还接待了不少国内采购商，“今年内贸这块市场也会有进一步拓展。”
更让参展企业兴奋的是，全球经济的复苏终于激活了传统市场大买家的钱袋子。广交会官方数据显示，开幕前两日报到的采购商人数达到72371人，比第108届同期增长14.29%，比第107届同期增长5.54%。
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洋设计进驻广交会
本届广交会首次推出“广交会设计中心”，力求为境外专业设计机构和广交会参展企业，搭建对接的服务平台。从展会第二阶段开始，广交会产品设计与贸易促进中心将在珠江散步道上设立创意展示点，邀请来自荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、希腊及台湾等国家和地区的境外设计机构与会展示外，还将举办设计论坛、设计服务配对等活动，让企业的交流实实在在转化为合作。
据悉，不少“洋设计”在展会第一期开始时，就已经抢先进场揽客，如荷兰共有17家设计企业参加了活动。这些企业进驻广交会，其中一个重要的目标就是帮助企业提升中国产品价值链，令中国的企业更有竞争力、更富创新精神。
