浙江在线04月18日讯 尽管面临限贷、限购的严厉调控政策，尽管房展次日又遭遇了一场春雨，但挡不住一拨拨自住客看房、购房的热情。

　　2011年金华春季房展暨家居建材装饰博览会昨天落幕。据组委会初步统计，3天展会共成交新房15套，成交金额3500万元左右，预约登记客户4500多组。

　　“本届房展侧重形象展示，20个参展楼盘只有4个拿到预售证可销售，看房客纷纷扎堆预约，市场需求之旺完全出乎我们的预料。”房展主办方昨天表示。

　　挤出投资客浮出刚需族

　　从今年1月底新“国八条”出台，到3月中下旬金华限购令实施细则及操作办法印发，第三轮房地产调控政策在两个月内全部落地。因此，本届房展早已被圈内视为今年金华楼市的风向标之一。

　　房展第一天是周五工作日，但一批批购房者早早拥入展会现场选房。金华第一大盘绿城御园首次亮相展示，沙盘前团团簇拥的看房客几乎没有间断过。金报·留庄高层江景房观景优势明显，引来人们关注。而常青墅共签下6套排屋2000多万元销售合同，销售人员喜上眉梢。

　　“本届房展的人气虽然不能与前两年楼市过热的时候相比，但已远远超出我们的预期。”一家参展楼盘的营销经理说，看着源源不断的看房客，感到楼市似乎没有在政策重压下跌入低谷，反而有利空出尽的感觉。

　　值得关注的是，房展上投资、投机客几乎销声匿迹，看房的、咨询的都是有明确购房意愿的刚需一族。“本届房展基本上是刚需的天下。”一位参展商表示，在贷款难、利率高的背景下，投机炒房客很难有赢利的空间，弄不好还要蚀本，调控对投资、投机需求的挤出效应正在显现。

　　小户型低总价房源吃香

　　据记者观察，本届房展上的商品房销售呈现两极化趋势，即最便宜的、最贵的相对畅销，预约量最大的是得房率高、总价低的多层小户型房源，而一些精品排屋则受到了高端客户群体的青睐。

　　房展会上，新大新·丁香公馆、首创·岭南一号、新城花园、德嘉·富润家园等多层住宅咨询看房的人气都很旺。后3个楼盘位置相对较偏，但四五千元的均价只有中心城区一半左右的价格，一套百来平方米户型的房子只要四五十万元，吸引了大批低端消费群体。富润家园营销经理称，如今房价涨幅远远超过了居民收入增长水平，前两年没买房的中低收入家庭都在关注低价房，因此低端市场需求量还是很大，富润家园总共140多套房子，房展3天已被预约的差不多了。

　　如果说便宜的房子让首次购房的刚需族买得起，加上房贷政策支持，畅销还有理由，那么排屋等高端楼盘在房展上还能动销，则多少有些让人意外。

　　有业内人士称，对高端客户群体而言，缺的不是钱而是好房子，受限贷政策影响较小，有好的房源就能刺激他们的购房欲望。另一方面，手头拥有两三套住房的群体已比较庞大，他们置换升级的潜在需求始终是排屋市场的一大支撑。

　　从金华住房限购令对外来购房的界定来看，金华市域范围内均属于本地，这对排屋销售也是一个利好。常青墅展会第一天售出的3套排屋中，有两套买主来自永康。

　　房展显现调控积极变化

　　业内人士分析称，第三轮调控堪称历史上最严厉，事实确实如此，但蛰伏一段时间后，刚性需求终究要释放出来。等着结婚的、农村为子女进城上学买房的、以旧换新以小换大的，都需要买房置业。而且，国人有买房置业的传统，居住需求也在不断升级，只要有合适的房源、合适的时机，刚性需求就会出手。

　　也有观点认为，房价走势坚挺，也是刚需族出手的真正原因。从金华来看，中心城区可出让用地越来越少，地价高企已是不争的事实，目前楼面价已攀升到每平方米六七千元以上，如果哪个新楼盘均价在万元以下，立即会受到购房者的追捧。

　　目前第三轮调控政策已全部落地，但金华房价松动迹象并不明显，部分新盘优惠幅度最多一两个点或一两万元而已。一些已进入尾房销售的楼盘，由于已没有资金压力，可卖可不卖，价格也不松口。而且，从多数地方政府公布的房价调控目标来看，基本上与人均可支配收入增幅或是GDP增幅挂钩。有网友指出，这无疑又强化了购房者看多房价的判断。

　　不管后期房价如何波动，有一点可以肯定，楼市在步步收紧的调控政策下正重新回归理性。从“不愁卖”到“吆喝卖”，市场倒逼开发商比品牌，比品质，比服务，优化房源户型结构，最大限度地迎合市场需求：合理定价的多了，盲目开价的少了；设计小户型的多了，盖大户型的少了；专注楼盘品质的多了，炒概念玩虚的少了。在本届房展上，调控下的一些积极变化已开始显现出来。