浙江在线04月19日讯 日前，记者从市统计局了解到，今年一季度市区商品住宅销售套数与去年同期相比下降19.2%，住宅销售面积与去年同期相比下降30.3%。业内人士分析，受到新“国八条”影响，房地产市场进入观望期，一季度商品房成交量出现下降。不过，新开楼盘中，中小户型房还是比较受关注。

　　开盘项目多房源较少

　　新“国八条”的出台，使得买卖双方一度陷入了观望状态：一方面，购房者等待本地政策的到位，期待开发商对房价有所松动；另一方面，开发商也利用这个时间关注购房者的动向，希望从中找到最好的“切入口”。

　　经过两个多月，近期楼市终于有了动向：越来越多的楼盘开始推房源，而且有的楼盘订购情况还不错。“一期开盘100多套，大部分都已经被订购，现场订购情况还是很火爆的。”3月份开盘的南区某楼盘销售负责人相告；紧接着，市中心高端住宅也推出30套房源面市，销售近1/3房源；市经济开发区某楼盘也推出162套房源，并以存抵活动给购房者较大幅度的让利。而在接下来的4、5月份，还将有更多的楼盘向市民推房源。

　　不过，不难发现开发商此轮推盘潮虽然项目比较多，但是房源都很少，而且有针对性的推出一些中小户型的房源，推出房源面积基本在达到1万平方米开盘条件范围。

　　客源有限必须得“抢”

　　近期开发商频频推出房源，并纷纷打出优惠促销活动，作为项目的意向客户，不少购房者也频频出现在开发商举办的产品介绍会上。有开发商坦言，在严厉的楼市调控政策下，尤其是银行贷款条件的约束，眼下市场的购买群体已经大大萎缩，一些改善型需求的客户也在减少，活跃在市场上的相当一部分是刚性需求购房者，而作为开发商要面对的是，在一块已经严重压缩的蛋糕里尽可能多地分到一杯羹。

　　“对这部分客户，我们还是要抢的。”市区某楼盘销售经理陈先生告诉记者，他们只推出一部分中小户型房源，主要是考虑到目前市场下，大户型销售比较难，同时也是为了探一探市场。“目前市场上还有许多迷雾未揭开，对目前市场和今后市场发展，不能明确掌握，也是想借此机会试探市场，了解购房者的动态；再者在客户资源竞争激烈下，也不想让自己的项目在市场上沉寂太久，希望得到意向客户的持续关注。”

　　“调控不会在短时间内停止，开发商们必须得做好长期作战的准备。”业内人士指出，目前开盘的楼盘，基本上都是一年之前做了方案设计的，在政策和市场都已经改变的情况下，开发商应该改变策略，以迎接四、五月份楼市传统旺季。

　　主推中小户型房迎市场

　　房产调控之下，刚性需求者成为支撑楼市的主要人群，而开发商也逐渐意识到，在投资投机几乎完全被抑制的情况下，谁能抓住“刚需族”，谁就是赢家。于是，很多开发商也改变营销策略，主打“刚需牌”。

　　刚性需求人群支撑着市场，他们还带来了市场的“分化”：中小户型楼盘目前销售情况较好，而大户型、高总价的楼盘和单身公寓面临销售难。“一个家庭多是一对夫妻住在一起，在购置新房时，很多人也考虑到居住成本及所购房子的性价比，因此，中小户型成了多数购房者的首选。”市区某楼盘售楼部负责人告诉记者，从他们售楼部在售一个中小户型项目和一个高端住宅产品看，目前的销售情况已经截然不同：90-110平方米的紧凑中小户型，由于总价合算，受到了一批刚需客户的欢迎，前期就积累了300多位意向客户，而高端产品却很难走动，明显“受冷落”。（见习记者祝春蕾）