浙江在线05月05日讯 受调控影响，今年杭州楼市的上市高峰期比以往更晚一些，直到4月中下旬新开楼盘才逐渐多起来。如果从4月1日算起，到昨天，杭州已有26个楼盘上市，从这些楼盘的成交情况看，一个趋势是：投资客明显减少，刚需人群已经成为眼下楼市的消费主力。26个新开楼盘7成是中小户型

　　4月至今已上市的26个楼盘里，除玉榕庄、城市之星、东方福邸、凯德龙湾、朗诗美丽洲、众安启航社、兰园等7个楼盘外，其余楼盘均以中小户型房源为主——中小户型房源占了近期新增房源量的7成以上。

　　“我们这次推出的房源全部是90m2大三房的户型，就是为了挖掘首次置业人群的消费力。”赶在五一小长假前开盘的金隅观澜时代相关负责人表示，开盘前他们就做过市场调查，“现在刚需人群是市场购买主力，所以我们楼盘目前尚未开盘的后续房源中，最大面积也不会超过140m2。”

　　这么考虑的不仅是观澜时代，已经开盘的汉峰峰公馆主力户型是50~100m2；玉都枫景主力户型88m2；良渚文化村春漫里主力户型56~85m2；擎天半岛主力户型88m2……不同开发商在近期推出的新房源主力户型面积都保持了高度一致，这不是偶然。

　　刚需对价格更敏感起价已成均价

　　“三种主力户型，卖得最好的是82m2的户型，开盘当天就抢完了。”金都夏宫销售部经理谢久芬说。刚需人群对户型、总价最看重，在他们看来，82m2的这类户型是性价比最高的，“这批一共推出361套房源，到现在销售了300多套，已经超出我们预期了。”

　　夏宫开盘半个多月、80%以上的销售率放在两年前可能很多楼盘都能做到，但在宏观调控的市场环境下已经足够让很多开发商羡慕不已，更何况金都夏宫在临平，并非杭州主城区楼盘。

　　当然，夏宫能在这样的市场下有好的销售业绩，并不仅仅得益于户型——同期开盘的中小户型房源有很多，不是每个楼盘都好卖，关键在价格。夏宫的开盘均价为9500元/m2，而在享受各项优惠之后，其实际成交均价约9000元/m2。这样的价格在这个板块无疑是非常有吸引力的。

　　金都夏宫开盘热销后一周，同在临平的擎天半岛开盘，88m2，总价82万/套起，单价同样跌破万元。在此之前，临平板块可没有楼盘愿意宣称定价低于万元。

　　“刚需客户对价格是很敏感的，看到房子的第一反应就是核算总价，看价格是不是在自己的承受范围内。”一位开发商私下说，很多楼盘在开盘时强调“起价”，也是为了委婉地传达“低价”但又不想承认“降价”，让购房者感觉价格有吸引力，实际上，现在的起价几乎就等于均价了。

　　抢客户要趁早多个楼盘抢开盘

　　或许是因为开发商降低价格预期，针对刚需人群推出中小户型等方法起了作用，或许是因为传统的销售旺季逐渐到来，4月中下旬开盘的楼盘有了相对不错的销售业绩，所以最近申领预售证的楼盘多起来。

　　“本来没打算5月份开盘的，但老板说要赶这波销售行情，所以这两个礼拜都要加班了。”杭州某品牌房企营销负责人说，按照原本的推盘节奏，他们至少要6月份以后才会开盘，但4月末的这波销售高峰，让公司决定提前开盘。

　　事实上，这段时间杭州透明售房网上每天公示的预售楼盘正在多起来，只是这些楼盘虽然领出了预售证但暂时未开盘，显然是想避开小长假，等待时机。

　　再加上即将开幕的人居展，据不完全统计，预计在5月开盘的项目已近40个，遍布各个城区。市场后续房源似乎非常充足，而从近两周的成交情况看，成交量似乎也在缓慢回升，这个传统的“红五月”是否能红起来？很多人都想知道。