浙江在线05月24日讯 “你们单位也有好几个同事常到我这里来做头发。”面对记者的采访，定海白泉镇的理发师陈红炳略带微笑地说，“现在从定海来我们店美发的很多，主要是价格低,手艺也不差,而且现在两地来去也方便。 ”

　　乡镇理发店：放手做城里人的生意

　　今年30出头的陈红炳5年前在白泉开了一家理发店，记者去采访的时候，刚好有几位定海来的女士在做头发，一位不愿意透露姓名的顾客告诉记者，自己经常来这里做头发，老板人和气，价格公道，做出来的发型也让人满意。“城里来的客人很多，特别是周末，有时候是晚上，从定海到白泉坐公交车也很方便，一直到晚上八点还有车回定海。”店主陈红炳说，“我的理发店美发质量跟定海中等档次的店质量不差上下。而价格要比他们低许多。 ”

　　陈红炳说：“从定海过来的顾客往往是一批一批结伴而来，很容易分辨，而且往往是回头客带着新人一道来。”

　　市民打算:美发要的并不只是感觉

　　“以前总是以为，做头选择就近，或者挑选稍微高档一点的理发店，但是比较了之后就会发现，并不是说价格越高，质量越好。”定海的孙小姐告诉记者，像最近定海的一些理发店的涨价速度有点惊人。“洗头发从15元涨到了20元，剪头发从30元涨到了40元。”。”孙小姐说，“服务还是那几样，发型还是和原来一样，但是价格涨了很多。”

　　不过孙小姐说，乡镇理发店的价格并没有出现大的变化，去年10月份她在白泉一家较大理发店干洗吹发是15元,现在还是这个价，如果办个会员卡还可以享受折扣。

　　是什么吸引顾客：好手艺+低价

　　陈红炳说：“之前我也是在定海的一些大型理发店里做发型师，手艺有了很大的长进。那时候我开始意识到，掌握了一门好的手艺，完全可以自己创业。 ”但是，当时做发型师收入并不高，如果在城里想开一家像模像样的理发店，成本需要几十万元，这对于一个家底薄的发型师来说，是一件很困难的事情。“幸亏自己在白泉文化路和邮电路的十字路口有一间店面房，那时候装修花的钱也并不是很多，不到几个月，小店营业额开始显著上升，之后很快就开始盈利了。”“其实我们手艺并不比定海一些理发店里的师傅差，像我们店里同等档次的发型师烫一个发，定海或许要价300多元甚至更高，而在这里不过100多元。”这也是不少城里人选择我们店来做头发的原因。

　　靠什么赚钱：零租金挡得住物价压力

　　“像现在，城里的理发店不算上转让的资金，单单是每个月的房租，就已经是一笔很大的花销，租金压力，人工费压力这不得不让做头发的价格涨上去。”

　　记者发现，在白泉镇，主要街道有五条，各种档次的理发店大概有30家左右，这些理发店的价格相差不多，一般男士干洗理发吹发的价格在15元~20元。

　　相比之下，乡镇理发店的租金压力要小一点，陈红炳说，像白泉不少理发店店面房是属于店主的，不存在租金压力，即便是租金涨价了，也不会直接影响到理发价格。

　　人工成本是比较难节约的，陈红炳说：“现在发型师难找，像我这儿的发型师，都安排吃住，但是和城里比起来，诱惑力还是不够，所以只好自己亲力亲为，尽可能自己多做一些，让顾客满意。 ”