眼下,房地产成交量持续低迷,供需博弈。刚刚过去的端午小长假,杭州只有东海·闲湖城、德信·柏林印象(商铺)两个楼盘开盘,但是楼市依然显得十分热闹,坤和·西溪里、保利·香槟国际、龙湖·滟澜山等楼盘都不约而同选择在端午节举办DIY粽子的活动,让购房者在过节的同时,感受到开发商的温情。
的确,在成交如此胶着的情况下,开发商选择活动营销也不失为一种巧妙的做法,这不仅能为购房者带去相应的服务,更能与购房者交流,了解他们真正的需求。
据不完全统计,端午3天小长假,杭州共有7个楼盘举行了端午节答谢客户活动,由于正值端午之际,这7个楼盘“清一色”选择了从粽子、蛋糕等食物为出发点,让客户能亲自参与制作,体验亲身制作的成就感。
似乎是为了避开正式的端午佳节,不少楼盘都选择在6月4日提前举办端午节的活动。位于下沙的名城·湖左岸举行了“缤纷美食快乐DIY”活动,而同区域的另一楼盘龙湖·滟澜山同样举办了“粽情端午”专场活动。虽然天公不作美,但是两个活动都受到了不少参与者的称赞,而龙湖·滟澜山除了在4日举办“DIY粽子”的活动外,更在6月5日、6月6日举办了身体彩绘、手工香囊DIY等活动,让客户能更有选择地参加活动。“身体彩绘以前都没有亲自参与过,这次带孩子过来,他玩的非常开心。开发商举办这样的活动,对我们来说也是一种增值服务啊。”在现场一位下沙的陈老师如是说。
除了下沙的两个楼盘外,杭州城西的坤和·西溪里和青枫墅园同样选择在4日举行端午节活动,绿城集团更是将客户节的活动结合端午,组织“DIY冰激凌”活动。而位于申花板块的保利·香槟国际更是选择在开盘前先利用端午节活动来蓄客,扩大楼盘的知晓度。针对前期意向客户,在6月4日,保利·香槟国际推出了10:00-16:30的端午节专场活动,包粽子、扎香囊、游戏互动等活动相当丰富。“虽然活动当天下着雨,但是大部分意向客户都过来了,加上看房团,活动效果非常好。我们并没有特意在开盘前选择做活动,只是希望通过游戏的互动,让客户多了解我们公司。 ”香槟国际李经理说。
的确,对于目前楼市而言,购房者的选择余地开始变大了,开发商选择在特殊的节日开展营销活动无可厚非,通过各种活动的确能让购房者更全面的了解项目,但是面对活动同质化,对开发商与购房者来说,同样是一种考验。正如一位业内人士所说:“在淡市,利用活动来吸引客户是一个正确的做法,但是开发商需要走的路还很长,如何避免活动同质化,如何将自己的楼盘与活动很好的结合,值得探索。”
来源:每日商报