浙江在线06月09日讯 原本成交低迷的杭州二手房市场，受到新盘频频低开的冲击，不少潜在的二手房客户纷纷开始“跳槽”。“现在靠成交二手房的佣金，一定是亏本，只能多做做租赁，或者积极开拓新房代理。”某中介负责人坦言。

　　周边新盘低开

　　二手房难出手

　　杭州我爱我家三墩某门店一位经纪人表示，一对准备结婚的小年轻，本打算购买亲亲家园幸福里的二手房，最近都在挑选一些户型楼层较好或价格较低的房子，虽然小两口看到这些二手房觉得也不错，但谈到下定单，他们还是表示要考虑一下。前两天，当经纪人再次回访他们时了解到，他们已经在中海紫藤苑参加了认购活动，15000元的单价，相比幸福里18000元-20000元左右单价，已经便宜了不少，同时参加了促销的一些活动，单价仅需要14000多元。同时相比二手房较高的税费，一手房税费更少，并且贷款更为方便。虽然交房尚早，但仍省下不少的预算。

　　一些中介公司反映，最近三墩、临平等地开盘价格比较理性的新盘很多，不少中介开在这些地方的门店能成交的二手房单子也越来越少。

　　新盘频繁理性开盘的促销活动，显然对周边区域的二手房市场造成不小的影响。以三墩区域为例，由于市场行情较淡，目前二手房房东房源挂牌并不是非常积极，除非是因为需要改善置业或是着急用钱，房东的挂价在参考周边新房的价格后会有所下调，同时遇到较为诚心的客户，仍有小部分的还价空间。而一般不急于出售的房东，挂牌价仍处于较高水平。例如：三墩新世纪花苑一套房源，约105平方米，装修较为考究，此前，房东180万元的挂牌价就吸引了不少买家的关注，但当时房东不着急出售，一直未能成交。现如今，房东看中一套更大户型的房子，诚心出售。已经多次下调价格，从175万元降到了170万元，如果有非常诚心的客户，房东表示165万元也可以考虑出售。

　　另外，由于受到金融政策的收紧，购买二手房的买家多为需要贷款的置业者，因此，对于不确定的放款时间，部分房东也选择了不予出售的决定。

　　中介争相代理新盘

　　“现在很多中介公司在代理一手楼盘，我们公司也是一样，而且代理的情况还是很不错的，但是原本的二手房销售情况却很差，现在二手房一个月成交100套都不到。”某品牌中介相关负责人透露。

　　另一家品牌中介负责人告诉记者：“现在靠二手房成交的佣金肯定是亏本的，今年新开了6家门店，如果不靠新盘代理，不可能保本。”据了解，这家中介最近几个月，仅靠给某楼盘代理商业项目，销售额就达到8000万元左右。

　　在一手房低价开盘，打折促销的吸引下，现房实景的二手房也未必能引起买家的兴趣。买家下单的速度也越来越慢，此前通常能在1-2周能决定是否下单的置业者，目前的考虑时间会更长，有时2个月也未必能下定单，还有不少买家，索性选择暂不购房或购房交房时间较长的一手楼盘。以三墩区域为参考，70-90平方米，总价在130-140万元的物业是目前多数置业者所希望购置的。因此，一些经济实力较强的置业者，选择三墩区域的一些新开楼盘。而经济能力较弱的买家，选择良渚区域的一些新房。

　　目前杭州周边区域新开盘的几个项目存在明显共性：他们均准确瞄准了当下资金较不充裕的刚性需求。而从区位上看，一些远郊板块的楼盘，已经位于市郊较远区域，但对主城区的置业都也产生不小的影响，比较三墩区域的不少二手房买家，已经将置业目标转向良渚板块；从销售策略上看，这些一手房项目都以相对低的均价推盘，多数项目均辅以打折促销活动；从产品上，这几个项目大部分也是以90平方米以下的中小户型为主，从而将产品总价控制在较低的区间。随着调控的深入和持续，当下的杭城楼市已经在各方逐力下形成胶着的局面，由于刚性需求仍是支撑楼市成交量的主力，商品房的开发企业推出适应刚性需求购买力的低价中小户型产品是一种适时的应对之策。

　　而房产中介争相代理这些新盘也是希望在市场变化中分得一杯羹。

　　二手房行情持续低迷

　　市场行情持续低迷，看房的人也越来越少。

　　上周(5.30-6.05)杭州五大主城区共成交二手房224套，日均成交量为32套，与前一周(225套)相比，减少了一套，成交量保持稳定。五大主城区中西湖区的成交量最大，共成交了63套，占总成交量的28%；其次下城区共成交了44套，占总量的20%；拱墅区共成交了41套，占总量的18%；上城区共成交了39套，占总成交量的17%；江干区成交了37套，占总成交量的17%。

　　端午小长假期间的成交量就像这初夏的天气一样温度骤降。盛世管家九莲店经理吕俊彬说：“这几天客户很难约出来，这跟天气有很大的原因。”不过，观望的市场情绪是客户犹豫看房，推迟下单更主要的原因。

　　中小中介门店密集关门

　　成交寡淡，中介关门店也越来越普遍。

　　杭州建国路附近一家中介门店工作人员称：“现在主要是一些中小型的中介公司关店关得比较多，一些品牌公司还好，基本保持稳定，有的还在逆市开店，不过现在开店，面临的压力很大，要做好亏钱的准备。”

　　某品牌中介负责人说，按照中介生存成本与目前市场盈利状况来看，现在一家门店一个月亏个几万元是很正常的。

　　“现在一些竞争力较弱的中介公司都面临关店的危险”。如果成交量继续有降无升，接下来中介行业很可能将面临一次“洗牌”。这位负责人表示。

　　租赁是目前中介的救命草。根据我家市场研究中心统计数据表明，5月份杭州租赁市场整体成交量环比4月上涨了6.47%。5月份杭州全市租金均价为2505元/月，环比4月份的2462元/月上涨了1.75%，同比去年同期的2334元/月上涨了7.33%。

　　对于5月份杭州租赁市场回暖的表现，我爱我家市场研究中心认为，这主要与三大因素有关：一是楼市调控政策及限购令的叠加效应让杭州二手房交易呈现低迷趋势，部分自住的刚性需求买家因惧怕还贷压力而不敢轻言购房，不得不暂缓买房而继续留在租赁市场，从而一定程度上带动租赁市场成交。

　　除租赁业务之外，不少房地产中介公司开始走多元化道路谋求生存。除了代理新盘外，还有代办抵押按揭等。“今年的目标不是能盈利多少，而是能保本。”一位业内人士表示。