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大批企业收获成功:消博会成境外客商“采购站”
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  浙江在线6月9日讯 昨天,第十届中国国际日用消费品博览会在宁波国际会展中心拉开帷幕。家纺服装、电子电器、装饰礼品等展区汇集了1500多家企业,多达10万平方米的展区里摆放了近十万种商品,一开馆就吸引了不少客商看样采购。

  据消博会组委会办公室提供的数据,到会采购商人数从第一届的2300名增加到今年的1万多名,在这批客商中,参加过5届以上展会的“忠实型”境外采购商人数突破了500位。

  众多中小企业在这里成长

  在昨天的消博会现场,记者发现了不少老面孔。消博会十年的历程,为一些中小企业铺就了成长之路。

  宁波希拉里炊具有限公司是一家已连续参加了10届消博会的企业,通过消博会搭建的平台,企业结识了众多外商,还签到了第一笔美国订单。

  “从2002年开始,我们每一届消博会都会参加,第一次有4个展位,现在增加到了6个。”宁波希拉里炊具有限公司总裁周赛方介绍,公司成立于2001年,第二年就参加了消博会,在这里做成了第一笔美国的订单。“当时客户抱着试试看的态度,给我们下了一个小订单,只有几万美金,如今这个客户一年给我们下的订单有200万美金,而且十年来一直在合作。”

  周赛方认为,消博会吸引他连年参展还有更重要的一个原因是,这里也是拓展内销市场的绝好平台。“前几届消博会我们只展示外销的产品,3年前的消博会上我们接待了几个来自国内超市的采购商,这让我们感觉到内销的商机,从那以后我们也会展示内销的产品。”周赛方说,既有外销客户,又能接到内销订单,这就是消博会有别于其他大型展会的优势。如今,希拉里的内销和外销产品比例达到5∶5,但因为内销市场上升空间巨大,他预计今后公司的内销比例能占到八成。

  文具行业的龙头企业浙江广博集团也参加了多届消博会,收获不小。有关负责人告诉记者,消博会直接把采购商请到了家门口,“我们有机会让客商实地感受广博公司丰富多彩的产品线、先进的生产线、科学严谨的质量管理和友好热情的服务。”

  10年来,消博会在打造中国日用消费品领域第一展,努力铸就国内最好的贸易撮合平台方面不断开拓创新,受到越来越多国内企业的欢迎。据消博会组委会办公室提供的统计数据,第一届消博会的展位规模为1350个,参展企业800家,到了去年的第九届消博会,展位规模已经达到了5000个,参展企业突破1700家。不仅宁波本地的企业积极踊跃参展,广东、上海、江苏、山东等全国20多个省市都组团前来参展,澳柯玛、小天鹅、苏泊尔、鄂尔多斯、兽王、红蜻蜓、恒源祥等80多个国家级品牌纷纷亮相消博会,分享消博会的商机。

  培育了一批忠实的采购商

  采购商是展会保持旺盛生命力的基础。一个成功的展会,肯定会有一批忠实的采购商。消博会为客商采购提供了丰富的选择,一些境外客商纷纷把消博会列入全年重要的“采购站”之一。

  据消博会组委会办公室提供的数据,消博会到会采购商人数由第一届的2300名增加到高峰时的9560名(2008年第七届消博会的到会客商数),后因金融危机到会客商数回落到6000多名。但在这批客商中,参加过5届以上展会的“忠实型”境外采购商数量突破了500位,显示出消博会已经在客商中积累了一定的影响力。

  在众多的境外采购商中,大型跨国采购商是消博会最为忠实的采购群体,几乎每届消博会都有跨国采购公司前来参会并举行采购说明会,尤其是2008年,跨国采购团来了30家。日本排名前2位的超市集团DCM超市集团、港南商社,法国家乐福集团、欧尚集团,德国麦德龙集团等都把消博会作为重要的采购基地。

  从2008年起,零售巨头沃尔玛已连续三届派出采购专员在消博会上设立展位,向参展商提供采购清单和进入沃尔玛供货体系的辅导小册子,发展专业供货商。昨天,记者在境外馆沃尔玛展位上看到,这里展示了不少通过沃尔玛体系打开国际市场的国内企业的产品,如毛巾、厨具等。“消博会上供货商多,采购效果也好。”沃尔玛(中国)有限公司事务高级总监廖红晖表示,消博会是沃尔玛必到的展会,宁波已经成为沃尔玛最重要的供货基地之一。

  据消博会组委会透露,与会的采购商一般都有较为明确的采购需求,因此很多参展企业能够通过后续的跟踪服务获得订单。据消博会组委会提供的数据,每届消博会的采购成交额均在5亿美元以上,其中第七届消博会的成交额突破了10亿美元。

  雄厚产业成快速发展后盾

  业内人士表示,消博会的成功,主要得益于宁波、浙江乃至长三角雄厚的制造业基础和高度开放的外向型经济的支持。

  从成功展会所需的条件来看,任何一个专业贸易展览会的举办,首先要考虑的是当地的买方和卖方市场,以及连接两者的软硬件条件。强大的卖方市场正是消博会成功所依赖的“得天独厚”因素。宁波拥有自己的传统优势产业,如纺织服装业、装备制造业、家电电子业、精细化工与生物医药业、文具业等,宁波经济的专业门类细分程度较高,宁波门类齐全的产业集群制造地的形成,构成了强有力的卖方市场;民营经济的大力发展,是宁波经济的一大特点,当地企业需要通过会展的方式来增加订单,拓展国际国内市场。

  从消博会主办城市宁波来看,2010年,宁波全市外贸进出口总额达到829.04亿美元,其中出口519.67亿美元,是全国外贸十强城市之一。而宁波港口在2010年的集装箱吞吐量达到了1300.2万标准箱,排名跃升至国内第三位,世界前六位。这组数据说明,当地深厚的产业基础为消博会提供了丰富的制造商资源,成为消博会快速成长的坚实后盾,也为它的持续发展提供了一个颇具优势的撑高平台。

  与此同时,长三角是世界制造业中心之一,促使宁波能吸引更多的国内外客商,形成强有力的买方市场。宁波同时拥有强大的生产能力与一批对外经济贸易从业人员。消博会已成为境外客商进入中国市场、采购中国商品的重要渠道,更是宁波市、浙江省和长三角地区日用消费品生产企业扩大进出口贸易、拓展国际市场的重要平台。

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