浙江在线06月24日讯
移动电子商务,即大家常说的手机淘宝,已是网络购物的一大趋势,业内预计其未来业绩会超过传统电子商务,所以目前淘宝网,拍拍、京东等各大购物网站都推出了相关应用,手机二维码推广就是其中之一。其最大的特点就是精准营销,业内有人通过此类活动,将投入产出比做到了1∶1100,即花1元钱赚上千元,嗅觉灵敏的义乌网商,自然不会错过。
14家义乌网商联手 推手机二维码促销
本月初,义乌市大卫服饰有限公司负责人许治坤牵头召集了14家义乌实力相对雄厚的网商,联合推出手机二维码促销活动。
义乌市网商协会秘书长童元智说:“义乌网商早就进军移动互联网了,但以前都是单兵作战,只针对自家的客户做二次营销。这次14个商家联手推出手机二维码大型促销,是一次资源整合。我们彼此拥有不同的客户群体、不同的产品,客户的需求是多样化的,他买了玩具,可能对家居产品、饰品等也有需求。这样,一个客户可以多次营销。”
据了解,这次活动对淘宝网来说也是首次尝试,淘宝无线运营事业部为此专门配了一名“店小二”(工作人员)接洽义乌商家的此次活动。
投入一元可赚千元 至少得具备两要素
牧童母婴旗舰店营销经理谢四就职“牧童”前,今年3月初在老东家推过一次手机二维码“公交秒杀”活动,活动主要面向都市工薪阶层,他们坐公交车上下班的时候通常比较无聊,可以用这个时间手机购物。那一次,他们创下了10分钟秒杀掉500件商品的纪录。
5月初,淘宝网进行第一次手机二维码内测试用时,在全国范围内挑选了一些优质商家,义乌“爱就推门”玩具是其中之一。该公司运营经理阚宝海说,因为没有经验,他们挑选的产品是一款价格不高的玩具。那次他们一共印刷了1万张宣传单页,随自家日常的包裹投递。活动结束后仔细算了算,投入产出比大约是1∶4,这不算是一个理想的比率。因为同批搞活动的商家中,有的投入产出比高达1∶1100。
“后来我们总结了一下,发现做手机二维码推广活动,至少得具备两个因素,一是产品价值高,二是客户黏性高(忠实顾客多),从目前看,化妆品类、服装类这种重复购买率高的行业用手机二维码推广效果最好。”阚宝海说。
小贴士:
何谓手机二维码
商家将手机需要访问的信息编码到二维码中,用户只要在手机上安装二维码识别软件,通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键字即可快速上网,便捷地进入商家店铺、产品页面,获取优惠券、参与抽奖等。手机二维码可以印刷在报纸、杂志、单页广告、图书、包装及个人名片等多种载体上,随着智能手机的普及,手机二维码为网络浏览、网上购物、网上支付等提供了方便的入口。