浙江在线06月30日讯 “和去年相比，今年义乌的圣诞用品制造商在新产品、新生产技术方面的投入增加不少，传统的圣诞用品也开始向功能化日用装饰产品转型，这是一个好现象。”昨天，记者从义乌圣诞用品行业协会了解到，从目前情况来看，多数企业不愁订单，愁的是员工的人力成本和熟练工较为缺乏。另一个明显的变化是，受各种生产成本影响，今年的圣诞用品价格有5%~10%的普涨幅度。而外贸主打区域，已从欧美逐渐延伸到俄罗斯和中美洲等国家。

　　现状调查

　　员工月薪上涨一成 企业多支出50万元

　　如果去劳务市场搜索圣诞用品企业的手工活岗位，会发现今年的薪酬已经从去年的1800元左右，普涨至现在的2000元左右。

　　“员工工资看上去只涨了一成，对工厂的成本结构来说，却是最大的支出项目。”在义乌经营圣诞用品的黄岩客商黄伟珏给记者算了一笔账：一个工人每月涨200元工资，一年就是2400元，工厂各个岗位加起来有200多名员工，一年下来就要多支出48万元。而实际上，部分岗位因为旺季开始需要加班，还要另外支付加班工资，少数管理层的有薪更是超过2000元。因此，今年全年仅人力成本就要比去年增加50多万元。相比之下，原材料、物流等涨价带来的影响小了许多。

　　在黄伟珏看来，企业要持续运营，必要的支出还是得花，虽然各种成本的涨幅要高于产品的提价幅度，但反过来看，生产时间的延长也说明接到的订单比较多，两相比较，大不了就是自己少赚点钱。

　　据了解，规模较大的圣诞用品制造企业，都在想办法通过接大订单来拉低单个产品的生产成本，小规模企业的人力成本压力反而更大。

　　在采访中，有企业主透露，今年已经有数家小企业因生产成本过高，再加上生产条件不达标接不到单子，不得不关掉工厂退出这一行业。

　　规避限电潜在影响 外包异地企业加工

　　除人工成本外，限电带来的潜在影响同样不可小视。部分企业为规避限电，有的选择在外地另设加工厂，有的则把一些上下游工序外包给其他工厂。

　　在义乌做圣诞用品配件生意的张先生就吃过限电的苦。去年，他家设在金华的加工厂因为限电，平时一天能做完的活起码要三天才能完成。“如果今年仍然这样，肯定会影响企业的信誉度，对今后接单也会带来不良影响。”

　　考虑再三，张先生今年将单子拆成几部分，简单的手工程序全外包给丽水等地的来料加工点制作，然后统一发给下游企业。

　　对原籍不是义乌的圣诞用品供应商来说，把生产基地搬到义乌的迫切性也不像以前那么高了。

　　“特别是订单日期排得紧密的时候，停上一天电就会带来一系列负面的连锁反应。”有着“圣诞村”之称的义乌福田圣诞用品专业市场部分商家介绍，他们基本上都在厂里准备了几台发电机，以应对随时可能碰到的拉闸限电。如果有可能，还会考虑在周边县市另设加工点，或在外地寻找合适的外包企业合作。

　　转型样本

　　抛弃传统微利商品

　　开发日用装饰新品

　　生产成本的递增，光靠传统产品已经无法保证原有的利润率。要破解难题，只能在新产品上多做文章，走“人无我有”的专业化产品。

　　在“圣诞村”的博旭工艺品公司店铺内，老板黄允旭设计了数月的新产品已经出了样品。

　　去年，黄允旭推出首款融合了中西方元素的圣诞灯笼，受到国内外客户的一致好评。今年，他刚刚推出的镜面亚克力镂空挂片系列产品(如图)，同样受到了客户的赞誉。

　　该系列产品分为40厘米见方、20厘米见方等多个规格，最大的可做成1.2米乘1.8米的规格，各种挂片的图案可按客户需求随时更改设计。

　　黄允旭介绍，这种挂片既可用做圣诞树上的挂件，也可以单独拿来装饰门窗或墙壁。只要在图案上略作改动，还可以用于圣诞节以外其他节日，适合家庭、企业、酒店或聚会使用。

　　为了扩大销路，黄允旭还设计了数款图案中部带石英钟的新产品，把圣诞用品的概念扩展到了家居日用品的范畴。另外，他还在设计带LED灯的幻彩挂片摆件，提升产品附加值。

　　“产品外观很精致，但生产过程非常耗时，小型挂片都要用激光雕刻机刻上1个多小时，所以批发价格要贵一些，小规格的4元一片，中规格的要16元一片。”黄允旭告诉记者，很多国内外客户对产品没有异议，关键点还在于价格。

　　过几天，他打算去广州考察新的替代材料和生产设备，专门研发、生产这个系列的产品。为此，他把之前兼卖的圣诞球、圣诞挂饰等传统微利商品全部撤出了店铺。

　　机械臂替代手工活

　　投入不小效果不错

　　新产品要拓展，新技术也要跟着上马。义乌圣诞用品行业协会副会长、黄岩籍圣诞用品制造商蔡勤亮对此颇有体会。

　　“厂里引进了一批机械臂设备，用来替代人工岗位。”蔡勤亮介绍，现在熟练工人不好招，有些员工刚来不久就会跳槽，对工厂运作有很大影响，使用机械化设备，可以较好地解决这些问题。

　　蔡勤亮所说的机械臂主要生产圣诞球、圣诞铃铛等挂件，效率远比人工生产要高得多。不过，机械臂的价格也不菲，一条生产线就要100多万元。

　　蔡勤亮坦言，如果是一般的小企业，未必肯“出血”引进类似的新设备。但对做惯了微利商品的企业来说，大浪淘沙是必然结果。如果没有长远的发展目标，企业肯定跟不上商品更新换代的步伐。

　　圣诞用品行业协会有关负责人认为，过于集中且低技术含量的生产企业，只会带来日益激烈的价格竞争，同时，也无助于提升义乌商品的档次和质量。唯有破而后立，才有可能带动整个行业的未来发展，在中高档圣诞用品市场抢到更大份额。

　　应对之策

　　不愁订单不要美元

　　提价结算用人民币

　　对于圣诞用品厂商来说，外汇汇率是除人工工资外又一个频频提及的关键词。

　　自去年人民币对美元汇率“破7”以来，今年的汇率更是进一步突破1∶6.5。以一笔100万美元的订单为例，义乌企业将损失约7万美元的收入。

　　“企业想不亏损，提价势在必行。”义乌圣诞行业协会秘书长陈金林介绍，据不完全统计，本地企业的价格已经有5%~10%的普涨幅度，但这只能解决一时的汇率压力。针对这种情况，很多企业开始采用人民币结算来做对外贸易。

　　蔡勤亮认为，圣诞用品制造商要求外商用人民币结算，底气主要来自两个方面：一是迎合国外大众消费市场的圣诞用品，多数来自义乌市场，企业主抱团后的话语权比以前强了不少；二是在义乌经营圣诞用品的企业，近几年来一直不愁订单，反而是愁来不及及时交货，如果外商坚持美元结算，多数企业会毫不犹豫地结束谈判。

　　没有利润的单子，全球没有一家企业会做。相比提价方面的让步，改用人民币结算是义乌圣诞用品制造商和经销商坚守的最后底线。

　　敢对欧美市场说“不”

　　新兴市场更有前景

　　在订单火暴的背后，义乌企业对欧美等国人为设置的各种贸易标准开始说“不”。

　　以电动圣诞饰品、圣诞球等产品为例，想要进入欧美市场，必须符合当地的各种产品标准。事实上，并不是没有义乌企业能够达标，而是为达标所付出的努力和成本，远比不上贸易所获取的利润。

　　有经营户提出，欧美采购商一方面要求企业提高产品质量，另一方面又在极力压价，追求市场和利润的行为虽然可以理解，但两者的差距不能太离谱，否则谁都受不了。从某种程度来说，这就是一种双重贸易标准的表现。

　　记者在采访中了解到，目前俄罗斯和中美洲的阿根廷、巴西等地，已成为圣诞用品外贸的新兴市场，近年来这些区域的订单也越来越多，总的贸易额预计会超过欧美市场。

　　陈金林介绍，目前义乌市场的圣诞用品内外贸比例约为2∶8，而内贸市场的圣诞用品有近八成来自义乌。随着国内经济逐步发展，各城市对圣诞用品的消耗量还将继续增加，对少数企业来说，内贸份额已接近外贸总量。而国外新兴市场的开拓，将有利于增强义乌圣诞用品企业在国际市场上的话语权。据浙中新报