浙江在线07月20日讯前天，阮国军从岭南乡赶到上虞市区，与上虞雷迪森大酒店等6家酒店签下黄秋葵销售订单。

　　现年33岁、毕业于浙江大学的阮国军，是上虞市岭南乡丰树坪村的大学生“村官”。他承包了岭南乡许岙村的250亩土地，创办上虞市秀山粮区专业合作社。

　　“去年试种了1亩多黄秋葵，出现了‘卖难’问题，今年扩种至10亩，销售却无后顾之忧。我的‘杀手锏’在于，与普通农民种菜的套路不同。”阮国军乐开了花。

　　扩种前先跑酒店，收获不少订单

　　与一般菜农盲目种植不一样的是，阮国军把考察市场放在种植的第一步。“市场至关重要！如果不掌握市场信息，就会遭遇‘卖难’尴尬。”阮国军的思路与普通农民就是不一样，他为了掌握市场信息，花了1年多时间。

　　“去年从台湾引进有着‘植物伟哥’之称的黄秋葵，在上虞岭南乡许岙村试种了2亩多。由于技术等因素，实际面积后来变成1亩多。”阮国军透露，从去年7月黄秋葵上市的那天起，他就赶到上虞市区，雷迪森、上虞宾馆等上规模的酒店，他跑了个遍。一圈跑下来，阮国军对上虞黄秋葵市场基本有个底。

　　今年5月，他一下子将黄秋葵种植面积扩大到10亩，并顺利与上虞五星级大酒店雷迪森大酒店等6家酒店达成供货协议，销售比前一年更有保证。

　　去年一半枯死，这次请了“技术顾问”

　　“并不是菜地里种上黄秋葵，就能收获。”阮国军深有感触，种菜其实与办企业一样，科技是第一生产力。

　　去年5月，阮国军在2亩多地上首次种植黄秋葵。从台湾引进的黄秋葵种子播下去，很快幼苗破土而出，这让阮国军对丰收充满了信心。

　　然而，现实给了阮国军当头一棒。没过多久，阮国军发现一株株黄秋葵枯死了。“开始从秆子发黄，拨起来一看，根霉掉了。”阮国军忧心忡忡。

　　很快，2亩多的黄秋葵死去一半，实际面积变为1亩多。

　　失败是成功之母，有了去年的前车之鉴，今年5月，阮国军不再像当地菜农一样，凭经验种植黄秋葵，而是把依靠科技种植作为“重头戏”。

　　在科学引种的同时，今年阮国军专门聘请了浙江省农科院的退休专家蔡先生为“技术顾问”，为今年黄秋葵丰产打下了基础。

　　推出“礼盒蔬菜”，走起高端路线

　　“今年因为‘两条腿’走路，所以销路基本无忧。”阮国军透露，除了大部分黄秋葵销往上虞市区的酒店外，他还精心推出了“礼盒黄秋葵”，走高端路线。“每盒装黄秋葵2斤至2.5斤，销售价在50元左右。”

　　这也是阮国军种菜的第三个不一样：注重包装。记者看到，阮国军将剪下来的黄秋葵装入礼盒，上面还贴有一张宣传纸，除了介绍黄秋葵的特点外，还重点介绍了黄秋葵的烹饪方法，让消费者一目了然。阮国军还计划推出黄秋葵基地观光游，在上海、杭州等地推介，吸引外地游客到黄秋葵基地免费观光、拍照，同时销售“礼盒黄秋葵”。

　　阮国军说，明年他打算继续扩大黄秋葵的种植面积，并尝试黄秋葵深加工等。