一次失败的对接

　　时至今日，方正平仍然对一年多前的合作失败耿耿于怀。

　　那是2009年11月，其时，方正平“物联网必须与传统制造结合”的发展思路刚刚成型不久，永康一位副市长就带着一批门业企业代表，登门造访。

　　对这次来访，方正平异常重视。除了永康门业的产业规模大、成熟度高之外，更重要的原因是，在方正平看来，“门”实在是一个实践他物联网发展理念的绝好产品。

　　首先，门不像电器那样复杂，进行物联网技术应用的难度相对较低；其次，门又是一个覆盖面足够大的产品，涉及每家每户，天然有利于物联网技术“飞入寻常百姓家”。

　　然而，这次沟通并不是一个好的开始。兴冲冲的方正平最终气馁，他没能让永康门业企业的代表们接受自己的商业思路。虽然其后双方又进行了几次接触，但结果也都一样，联姻终于“无果而终”。

　　是什么阻止了这次牵手？时隔一年多之后，回头再看这次“联姻”失败，永康钢门窗行业协会会长、“步阳集团”董事长徐步云的态度颇具代表性。他坦言，“家和”并非永康门业寻求合作唯一的物联网企业，但无论是“家和”还是其他物联网企业，都无法提供一套能让市场接受的技术解决方案。“很多事情，开始看上去都很美好，但问题是，消费者接不接受？”

　　而在徐步云看来，这种解决方案第一要满足的是功能要求，就门而言，即可以显著提高安全性。第二是成本要求。徐步云对此有具体测算，他认为，应用物联网技术的新门，如果加价在100元之内，市场会比较容易接受，毕竟，在国内门业市场，中高端客户毕竟只占20%左右。“不能把门做成奢侈品。”他说。

　　“最浙江”的新兴产业

　　与永康门业合作未果，并未动摇方正平和传统制造结合的信念。

　　因为， “传统制造业发达的浙江，为物联网提供了最大发展可能！”早在两年前，当物联网还是一种刚刚流行的时尚话题时，在位于杭州文三路东部软件园的一座写字楼中，方正平就信心满怀地如是断言。

　　让方正平更添自信的是，现在，他的观点在业内一点都不孤单。

　　杭州利尔达科技有限公司物联网事业部总经理周震宇就是他的同道。

　　什么是物联网？

　　在回答这个于很多人而言云山雾罩的问题时，周震宇给出了一个简单的公式：物联网=传统产业+智能化+信息化。

　　这是一个高浓缩的回答，其中暗含了物联网的三大技术支柱：嵌入式微处理器技术，它给普通物体安上“大脑”；传感技术，它让物体知道要“说”什么；射频技术，它给了物体“说话”的工具。但这种概括的最大意义并非是通俗易懂，而有着更深远的产业价值。因为它意味着，传统制造业发达的浙江，有发展物联网的最好条件。

　　“物联网概念中的‘物’，就是传统制造企业的产品……浙江传统制造业要转型升级，如果搭乘物联网，那将是一个真正跨越式的跃进！”方正平慷慨激昂地说。

　　头口水不愁没人吃

　　对永康门业的意见，方正平也并不认可。

　　在方正平看来，原因在于，制造业企业对物联网技术的了解还非常有限，以至于尽管双方都看好物联网技术的应用前景，一谈到具体技术方案等，立刻就陷入“鸡同鸭讲”的尴尬。而这并非物联网企业的错。

　　一个有力的证据是，就在一周前，“家和”刚刚和另一家浙江门业企业签订了合作协议，双方将合作开发“智慧防火门”，预计今年9月就可以拿出技术样品，顺利的话，未来这项产品将改写消防门的行业标准。可见，传统　制造和我们的认知差距并非那么大，多数时候，能否谈到一块去，取决于传统制造企业转型升级的决心和眼界。”方正平说。

　　杭州“万通”是另一家支持方正平论点的浙江传统制造企业。作为一家传统轮胎气门嘴生产企业，早在金融危机前，“万通”就瞄上了物联网技术。金融危机爆发后，迅速启动技术研发，“家和”正是其技术研发合作伙伴。

　　如今，合作果实已然结出。这是一种与传统气门嘴截然不同的新型气门嘴，其末端带有一块拇指大小的智能芯片，可适时感知轮胎内压状态，并转换成无线射频信号，发射给车载电脑接收，从而提醒车主注意轮胎气压的异常状况，预防公路交通安全的最大隐患。与传统气门嘴不过几毛钱的售价相比，这种新型气门嘴售价达百元。

　　与“家和”略有不同，占全国智能水表、气表芯片80%市场份额的“利尔达”，采取了一种更简洁的方式与传统制造企业结合。在其商业模式中，“利尔达”本身并不生产水表或气表，只进行基于物联网技术的软件方案开发，并将其写入芯片，传统水表、气表企业向“利尔达”购买后再做成相应的产品。

　　而另据报道，“正泰集团”应用了物联网技术的智能电表，在意大利已经卖到了5万元之高。

　　不仅仅是技术应用

　　但是，通过应用物联网技术帮助传统产品焕然重生，还仅仅是开始。

　　“如果只是一项新技术应用，那么物联网和其他技术应用又有什么区别呢？”每一次面对前来洽谈的传统制造企业负责人，方正平都会提出这样一个问题。

　　周震宇也认为，物联网与传统制造的结合有三个层次：其一是作为信息化管理手段，其二是作为新产品的开发技术，其三就是一种基于“物物相连”的全新商业模式。

　　这第三个层次，正是方正平的雄心所在。在他看来，物联网与其说是一种技术，还不如说是一种新的商业思想，因为物联网的实现最终将重构现实世界的商业模式，其意义犹如电子商务对于商业交易关系的重构。

　　要完全把握方正平的这种思路并不容易，之前在与不少传统制造企业负责人的沟通中，对方往往都听得一头雾水。

　　简单来说，方正平的这种商业思想就是一种基于物联网技术广泛应用的新商业运行模式，在这种模式中，多行业的产品都被纳入同一个物联网世界，其产生的海量数据被全面收集、分析、利用，同一产业链上的企业也因此能够实现更精细的专业化分工，甚至共同提供一种解决方案。

　　显然，这是一个听上去无比宏大的愿景，但早在去年方正平就已经开始了行动。当时，他提出了一个名为“产业U盟”的新概念，加入企业可以共享“家和”的物联网技术，进而在某些行业率先实现“缩小版”的物联网世界。

　　最新的行动则是今年5月推出的“网由”，这个耗时六年研发的产品实质上就是一个数据基站，解决的是物理世界传感数据的接收、聚合问题，是“物物相连”的核心设备。

　　然而，方正平依然面临“曲高和寡”的尴尬。他坦承，来寻求合作的传统企业更愿意进行的是单纯的技术合作。也因此，此时他更希望得到政府的产业政策支持，“毕竟，实现物联网的理想，靠单个企业去推动几乎是不可能的任务。”

　　方正平终于找到了一起做门的“知音”。

　　约一周前，这位杭州物联网企业——“家和物联”的负责人，与浙江一家门业企业达成了合作协议，双方将成立合资公司，共同开发嵌入物联网技术的“智慧防火门”。

　　而就在一年多之前，集体来访的永康木门企业在几经洽谈后，最终放弃了与方正平合作的计划，让后者怅然不已。

　　方正平的进展，只是物联网与浙江传统制造业结合的又一案例。而这一颇具浙江特色的新兴产业发展路径究竟如何，近日本报记者展开了初步调查。