【形势如何变，了解市场最关键】

　　今年被称为“史上最严厉调控”年，受调控影响房地产市场成交量递减，杭州这样的房地产一线城市影响尤为明显。在这样的市场形势之下，却仍然有一些项目交出了不错的业绩单，他们靠什么？而那些正在准备开盘的开发商又在想什么？

　　蓝顿置业浙商财富中心营销总监章瑾

　　我们项目是综合体概念，定位是城西最大生活区的配套，我们不仅仅考虑到步行以及与城市的结合，更增加许多的交流面积，以及一些商业氛围。我们还引进了一家精品酒店——金郁金香管理公司，且引进的是他们最高端的品牌，精品酒店里配套也是非常齐全。

　　在大城西，由于写字楼、精品酒店、商铺多种业态复合的综合体很稀缺，我们前期做了充分的市场调查。至此，5月份开盘的时我们就很有信心。事实上，成交价3万元/平方米的高价，卖得依旧很好。

　　慈溪绿城房地产开发有限公司总经理张庆荣

　　尽管慈溪也在国家楼市调控城市之中，去年10月9日，限购又限贷，但我们这个项目仍是卖得非常好，去年收入34亿元，在绿城集团中，县级城市里除了海南的陵水县，我们是第一名，在县级市里我们是遥遥领先的。可见我们的产品是受到大家的认可的，所以我也很有信心，来到这里，希望获得更多专家和同行的认可。

　　永康市绿春房地产开发有限公司总经理邵俊

　　2009年，丽州一品是以“地王”身份拿地的，当年楼面单价7千多，在永康已经是非常高了。永康又是第一个采取“限购令”的县级城市，自去年10月1号以后每个家庭不管本地还是外地只能买一套。而永康人都喜欢比较大的面积，像140平方米在他们看来还只算小面积，市场需求一般是160~180平方米。如此一来，我们做的产品就要依照当地习惯，但又不得不考虑限购的情况。

　　远洋大河宸章营销总监邵佳

　　桥西现在供应量比较大，我们也很紧张的，尤其周边有些首开楼盘出现了一定幅度降价行为。我们觉得大河宸章应该是杭州市带有文化气息的标杆项目，所以我们价值取向定位在了整个杭州市的标杆楼盘。从目前市场环境来看，我们还是会确定一个相对合理的价格，对我们这个项目进行推广和销售。

　　杭州万泰房地产开发有限公司副总经理陈鸣

　　在现在的政策环境下，我们对自己公司产品的要求格外严格。一方面做新产品，另一方面我们也时刻关注着市场的变化。

　　我们公司起源于温州乐清，之前多在外地开发，在安徽铜陵、湖南长沙、江苏盐城等地已具有相当的品牌影响力。此次的万泰新语项目将在8月底9月初以一个十分合理的价格首次亮相。