事实上，在线小额外贸交易利润倍增的背后，是这种贸易方式与传统国际贸易方式的巨大区别。在传统外贸模式下，从国内的工厂到海外消费者手上，至少要跨越5个渠道：国内工厂—国内贸易商—目的国进口商—目的国分销商—目的国零售商；小单外贸在线交易的模式则把这个渠道链条大幅度压缩，实现了国内厂商直接面对海外零售商甚至是消费者：国内供应商—零售商(消费者)。

　　渠道的变革节省了中间的流通费用，同时也带来了国内厂商生产方式的变化。以前，杭州很多外贸出口企业更像是一个加工企业，通过规模化的生产方式降低成本，提高竞争力。

　　“现在，外贸企业需要在设计、渠道、服务和品牌方面有更多的关注，以提高产品的附加值和企业的竞争力。”彭翼捷说，个性化的产品、定制化的生产、专业化的服务是外贸小企业转型升级的一个方向。

　　为了帮助更多的外贸企业实现海外的销售，阿里巴巴去年连续收购了两家电子商务基础服务商Vendio和Auctiva。这不仅仅为杭州的外贸企业获得大量海外买家，而且获得了全球最大消费市场美国零售商的数据，有利于帮助小企业直接了解和迎合海外买家的消费需求和购买习惯，升级“中国制造”。

　　瑞士信贷分析师认为，阿里巴巴的收购举措扩大了全球速卖通的用户基础，改善了全球速卖通的可寻址市场，有效扩大了阿里巴巴10万名“中国供应商”会员和200万家中小企业出口商的可寻址市场。

　　四成企业拓展外贸“蓝海”

　　“大单一般压价厉害，利润较低；而小单利润空间较大，生产周期短，占用流动资金少，而且中小单采购商的生存能力较强，受宏观经济负面影响较小。”杭州某外贸公司负责人王经理说，生产周期短也可以避免因汇率变动带来的损失。

　　经济危机以后，全球外贸采购正发生变化，大单因为库存风险和成本风险而被压缩，零散小单迅速增长。

　　彭翼捷表示，为了应对危机，杭州部分小企业纷纷选择两条腿走路，大单、小单并举。据阿里巴巴统计显示，国内外贸小企业中已有超过四成开始尝试小额外贸在线交易。

　　“尽管每单的金额小，但是单价的利润高，在渠道、服务以及品牌等方面的成长都带来巨大的推动。”一家外贸公司的负责人李旭说，目前借助小额在线外贸交易方式每月的销售超过8万美元。

　　专家表示，速卖通市场将帮助小企业适应按需定制、内外兼修、大小通吃的未来趋势，增加利润，实现自身产业的升级。

       据杭州日报 作者 陈勇