浙江在线08月04日讯 “虽然销售有些起伏，但是今年的形势总体还是不错的。”夏季是车市传统淡季，不过不少销售人士反映，随着市民收入水平的提高，购买汽车的人群也越来越大。记者8月3日从嘉兴市汽车行业商会获悉，7月份嘉兴全市轿车上牌量达到5880辆，相比于6月有所反弹，比去年同期更是增长了27.7%。

　　优惠降价是硬道理

　　从上月上牌量来看，传统三强上海大众、别克、北京现代依旧位置稳固，上牌量分别达到了798辆、495辆、482辆。而进口车方面，宝马、奔驰、大众分列前三位，分别达到了111辆、52辆和51辆。

　　今年初以来，小排量汽车购置税优惠、汽车下乡补贴等政策集体到期，而油价则居高不下，似乎车市“利好”不再。“在这样的环境下，只有靠厂家和经销商‘自我救赎’，让利于消费者，才能刺激车市销量。”某合资品牌市场部经理李林告诉记者，今年的车市价格战似乎比以往都激烈。

　　“89800起，东风标致307开回家”、“斯柯达晶锐，七夕期间钜惠价73900元，再送价值7700元挚爱礼包一份”、“进口三菱好礼三重送”……记者昨天在市区多个汽车4S店看到，几乎每个经销商都针对旗下的主要车型推出了各种形式的优惠。有销售人士表示，在当前行情下，如果没有价格让利，消费者基本不为所动。为了达成厂家的年度销售任务，车商必须作出价格让步。

　　而国家发改委价格监测中心公布的大中城市汽车价格监测结果显示：从今年1月份到6月份，中国汽车价格已连续6个月出现同比下降局面，其中有4个月出现了环比下降。国产汽车的价格比去年同期下降了1.16%，其中乘用车降幅最大，同比下降3.26%。在绝大部分整车厂家表示不调整产销目标的情况下，经销商必须对价格作进一步下调，才有机会完成任务。

　　车商广开销售渠道

　　“以前只要参加参加车展，搞搞促销，销量就上去了，现在的市场环境下，经销商需要付出更大的精力挖掘销量增长空间。”有12年汽车销售经验的业内人士王利丰告诉记者，尽管如今嘉兴市民消费能力强了，但是家用车市场竞争也更为惨烈，需要开动脑筋才能“分得一杯羹”。

　　中国“情人节”七夕即将来临，不少车商纷纷抓住这次机会，推出了针对年轻人的购车活动。“来店赏车的情侣、夫妻留下资料即可免费获赠128元板画写真照一个”、“广本嘉兴金悦达‘相约七夕、真爱无限’三大惊喜”、“购买斯巴鲁任意一款车型，即可获得七夕情人节特别大礼”……多数4S店都推出了针对七夕的活动。市场人士表示，对于车市来说，各种节日都是很好的“噱头”，可以抓住特定人群的消费心理，采取针对性优惠措施。

　　不仅如此，现在很多经销商加大了对乡镇市场的开发力度。在上月中旬的新丰汉塘文化节上，东风标致、东风日产、斯柯达、一汽奔腾、东南三菱等十几家车商参加了由嘉兴日报主办的2011嘉兴惠民·利民汽车下乡活动，推出了经济实惠的家用车型。“嘉兴农村居民收入水平排名全省前列，未来将有越来越多的农村家庭添置轿车。”某自主品牌销售负责人表示，公司将进一步挖掘乡镇市场的潜力。

　　来源：嘉兴日报