与进入淡季显得冷清的市场相比，杭城钢材经销商们的钱愈发紧得慌。

　　连续几个月，不少钢铁企业的订单量出现了下滑，进入6月份以来，由于成交面持续低迷，加之国内资金面持续收紧，部分商家资金链趋于紧张。记者在三里洋钢材市场调查时发现，多数贸易商出货基本上是以维持甚至低于钢厂出厂价出货。

　　“原本判断六七月会有一波行情，价格会下探100元左右。没想到现在还维持在每吨4900元以上的高位下不去，不敢出手，怕套牢。”经销商俞杰告诉记者。行情难以把握是一方面，钱紧是根本原因。他有一家15人的小型贸易公司，资金一直是老难题。

　　“我们从银行渠道融资几乎不可能。”经销商陆中华告诉记者，自己每月销售额在3000万元左右，运用的流动资金却只有2500万元左右。“用2500万做3000万的生意就很吃力。”陆中华说，尽管已建立不少终端大客户，但终端客户少则一个星期多则一个月的习惯性欠款让人头疼。但最近这项被称之为贸易资本运作的服务使陆中华的心情有些不错。

　　“像俞杰、陆中华这样的小企业，年产值2到3亿元，我们利用资金的杠杆推一推，它就能更快地做大。”东方集团相关人士介绍，“如陆中华前段时间需要资金，与我们签订钢材购销合同，将自己的存货卖给我方，同时支付所卖钢材总价的30%作为定金和保证金，定时回购。我们则支付该过户货物的100%货款。这就相当于存货价值7折融资借款。商户最快当天就可以融到资。”对东方集团而言，这种贸易资本运作模式，则可以大大增加中小企业的粘性。

　　记者从东方集团了解到，他们还将帮助中小商户抱团整合走集中采购之路，提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂博取批量低价的优势。目前该公司正以杭州市场为核心向浙江及华东地区辐射，最终将打造成一个服务于全国中小钢材贸易商的网络平台。

　　“未来钢贸业一定会需要更为强劲的金融资本市场服务，对应收账款融资、结构性贸易融资等金融产品需求越来越广泛，这是一个全新空间，会有更多的大企业大集团介入。”一位业内人士判断。

　　国内钢市：先涨后稳

　　在近期的国内钢市中，成交虽有回暖，但尚未恢复到正常水平，商家拉升报价的同时，也在考虑潜在的风险，有机会出货就出货。

　　据监测，最近一周内，国内钢材现货市场先涨后稳。目前市场上行的主要支撑因素，是较高的成本和相对较低的库存总量。上周初，沙钢较大幅度上调了新一轮钢材出厂价格，受此影响，市场预期后期到货成本可能再次抬高，对商家形成了一种“并不踏实”的刺激。

　　据分析，国内建筑钢市“被动上行”，经销商仍然在“供需两弱”的环境下有些迷茫，一方面库存总量还不算太高，但另一方面需求还是持续偏弱，整体格局上尚能勉强维持相对的平衡，但仍让人感到有“潜在的风险”。