浙江日报8月11日讯(通讯员 翁盈昌 记者 谢国平) 刚放下饭碗，张向明就打开电脑查看粮油信息，然后打电话向公司下订单。“现在做生意真方便，只要敲敲电脑键盘或打个电话，交易马上搞定，既不用跨海过洋两头跑，又不用担心货进多了消化不了。”

　　张向明今年32岁，安徽定远县人，在普陀区沈家门街道经营粮油业务。

　　说起当年创业，张向明并没像现在那样轻松。高中毕业后，他在县城做过糕点加工生意，也去深圳打过工，还做过服装生意，但均以失利告终。经再三权衡，张向明选择了开粮油店。听在舟山打工的父亲说，海岛粮油生意好做，于是他来到舟山，在沈家门开了一家米店。

　　在位于普陀区沈家门街道大蒲湾社区的米店，笔者看到，顾客们进进出出，络绎不绝。

　　“现在生活水平提高了，居民从过去爱吃便宜的粳米转变为爱吃香米、珍珠米等高档米；过去居民每次买大包的，现在改买小包，甚至只称一二斤；过去以大米为主，只要填饱肚子就行，现在吃讲营养，追求品种多样……所以，要应市随行。”张向明说得头头是道。

　　由于服务态度好，买卖公平，所以顾客盈门生意兴隆。张向明说：“现在很多顾客都不用来店里了，这么多年生意做下来，很多顾客都熟悉了，只要他们来个电话，我就会及时把他们需要的米油送过去。他们对我放心，我也不会让他们失望，我的承诺是：只要顾客不满意的，就可以无条件退换货。”

　　“小张做生意既不坑害顾客，更不乘人之危发横财。”蒲湾一区章师傅告诉笔者一个鲜为人知的故事：2003年抗击非典期间，有人恐慌，来小张店里抢购大米。张向明和他的父亲站在米店门口高喊：“大米多的是，大家不要听信谣言，更不要恐慌。如果需要，我马上到安徽去调运，要多少有多少，保证满足大家的需求。”

　　有人拉着他的衣角说：“你介笨，不但不涨价，还劝别人不要多买。眼看介好发财机会白白流过，我看你今后永远不会发财了。”

　　他斩钉截铁地回答：“我绝对不发国难财。”

　　今年初，张向明与上海的“益海嘉里”联营，共同经营餐饮专业食用油，成了上海益海嘉里公司舟山餐饮专业食用油总代理。服务范围扩大到沈家门及周围海岛。

　　“现在做生意不能凭老经验，要随着市场变化而转变经营策略。”如今，整个蒲湾社区9000多户居民都是张向明的服务对象，辐射范围包括了整个沈家门和周边海岛。每月能出售大米近2000包，一年能卖出近70万斤大米。

　　说起新生代农民工创业的体会，张向明说，我们比父辈更幸运，一是有父辈的经验教训可借鉴，创业可少走弯路。二是我们文化程度要比父辈高，头脑比他们灵活。三是当地良好的创业环境，能让我们更好地参与公平竞争。因此，只要我们保持父辈勤劳勇敢、特别能吃苦的精神，就不愁没地方赚钱，更不愁没饭吃。