浙江在线08月26日讯 昨天上午，记者走访了鄞州区三大在售楼盘的售楼处，每个售楼处冷冷清清不见购房者，住宅销售可谓惨淡，而已经宣布降价的楼盘，记者在回访中发现，尽管人气稍好，但真正能达成交易的依然不多。楼市观望情绪在继续蔓延。

　　降价难振低迷楼市

　　镇海郁金香中心，凭借买即送6.6折券广告，为低迷楼市加了把火。8月20日执行新销售政策当天，早上7时多就有人在销售处门口排队，希望能买到心仪的房源。销售中心的电话也一直响个不停，从镇海乃至海曙、江东、江北三区前来一探究竟的购房人络绎不绝。

　　前天中午，记者回访了该售楼处，只见三三两两的看房人“走马观花”，场面已不似先前热闹。销售人员表示，活动确实吸引了不少人来看楼，但真正买的还是不多。据称，该盘新签约100余套房，其中30余套是住宅。“买住宅的大多是本地人，刚需为主，其余买商住单身公寓的基本上是投资。”

　　昨天上午，记者到盛世天城售楼中心，诺大的售楼中心里静悄悄，不见看房者踪迹。现场销售人员告诉记者，目前在售的主要是龙溪谷别墅和盛世天城的尾盘。“10月份，盛世天城最后一批房源交付，我们希望能够早点清盘，回笼资金。”该销售人员表示，由于在售的都是目前最难卖的高总价房源，销售不佳。为此，上月初公司推出了买别墅送奥迪活动，看房人明显增多，但最终只成交了两套。对于尚余的10余套200平方米上下高层住宅，公司又推出了短信促销攻势：每周推出两套特价房，直降40万元。“特价房均价在1.7万元左右，已经低于周边二手房挂牌价，日前刚刚卖出一套。”

　　尚未降价楼盘逐步加大促销力度

　　与镇海、北仑等地楼盘出现明显降价不同，部分中心区热门楼盘售价总体仍保持稳定，但为吸引人气，也采用了推出优惠及促销房源等政策。

　　鄞州中心区中海?雍城世家一直是热门楼盘，其二期两幢小户型楼盘也早就为很多人看好。但受限购令影响，即使是最受市场欢迎的小套型也滞销了。从透明网上的销售信息看，今年4月底开盘至今，该盘共售出200多套，约占总量的四分之一。“为了推动销售，我们也搞了一些活动，如推出开盘优惠，每平方米最大优惠千元。”一销售人员坦言，相比小户型，楼盘170平方米的大套型销售更困难，鉴于当前形势，尚有5幢大户型楼盘未开盘。

　　与中海一样，定位豪宅、位置极佳的荣安府目前也放慢了推盘速度。日前，透明网上成交的一套170.02平方米，328.24万元总价，1.93万元均价住宅记录在网上流传，不少人以为荣安府降价前往销楼处看房。记者随后了解到，该房系高层住宅的低层住宅，而其他房源定价尚未改变。

　　容创地产机构总经理助理徐江涛说，很多楼盘是在限购令之后开的，其售价制定其实已经考虑了市场因素，相比之前的价格预期调低了不少。经过这半年的低迷，一些原价格尚坚挺的楼盘正逐步加大优惠力度，其中最突出的就是推出“促销房”。他指出，一房一价制度说明好与差的房源本身配价就不一样，因此优惠幅度也可以不一样。“一些楼盘会挑出性价比较差的房源作为特价销售，如果仅有几套，那还是促销，但若达到一定数量，就是降价了。”他认为，目前中心区不少楼盘尚处于促销阶段，全面降价或许得看竞争最激烈的“金九银十”。

　　南天房产总经理助理薛敏强认为，“限购”“限贷”双管齐下，使得住宅市场投资成本提升，条件所限，投资客逐渐退出住宅市场，刚需成了支撑楼市的中坚力量。据介绍，70平方米至80平方米实用小两房是这类买家的首选，他们对地段要求不高，但对房龄及配套的要求相对高些，总价一般控制在120万元左右。目前这部分人也正被市场所分化，一部分人期望价格走低，陷入观望。另一部分多数是准婚房买家，货比三家下单。“市场正朝着迎合这部分需求的方向演变，目前就有不少开发商将自己的产品定位在此类需求上，并通过价格策略取得了相应的销售成绩。”