浙江在线09月02日讯
“这两天秋装卖得非常好,我们柜台差不多一天能卖掉十几二十件。”日前,在银泰武林店的LULU柜台,秋装出样已占半个店面。对于单价在两千元以上的服装来说,二十多件的销售相当可观。营业员说,今年秋装上得尤其早,大概7月中旬就有一小部分上柜了。
前几天天气阴沉,不少顾客直冲柜台下手长袖新品,秋装销售迎来了一个小小高潮。“这是秋装上市以来卖得最好的时候。早一些日子,大家穿短袖短裤都能热得大把冒汗时,很多人是没勇气或兴趣来试稍微厚一些的衣服的。”一位商场业内人士表示。
记者从Jissica柜台了解到,今年第一拨秋装也是8月初上了,而E-WORLD的第一拨是7月20日,现在柜台已出到秋装第三拨。“我们也是8月初把秋装第一批发货给经销商的。”以专卖店为主的浪漫一身也是差不多的上架时间。
“比起三四年前,秋装上市的时间早了1个月,以前基本都在8月底左右才陆续开始。”曾经做过代理商,又在商场管理层担任过职务的王晖说。
其实这几天,皮草背心等都可以在一些柜台看到,作为出样亮点。“主要的原因还是市场变化,这几年奢侈品牌越来越多,在它们的榜样带动下,一些大众品牌也必须跟上这个潮流,来证明自己也是时髦的,与国际接轨的,所以衣服上得越来越早。”王晖说,“但实际上,天气炎热的时候,秋装的购买率是很低的,主要只是形象展示。另外,夏装在6月后就开始打折了,对商场或柜台而言,满眼的折扣毕竟形象不佳,需要正价品来撑门面,至于能卖掉多少,走一步看一步了。”
最近忽冷忽热的天气,秋装上得早的店铺自然受惠多些。“很多人在夏天哪怕进了柜台试秋装也只是看看,但天气一冷,她们就会马上折回快速下单,所以这个阶段购买率会高一些,因为有些人前期已经踩好点了。”一位服装代理商说。
服装上得越来越早,但前期的正价品基本是陈列作用,真正用于销售的正价期其实在缩短,因为这几年杭州市场的打折频率很高,而打折时间也在提前。“不过对于常年参加满减满送或打折的商场品牌而言,服装标价本来就有水分,相对虚高,以应对时而出现的折扣。比如一般专卖店渠道的服装有些最低打到7折,而商场一些品牌常常能到5折以下。”一位业内人士私下表示,“所以利润变少倒也不见得。”