浙江在线09月21日讯 金华拥有全球最大的小商品市场义乌中国小商品城和全国最大的小五金商品集散地永康中国科技五金城。今年上半年，金华市亿元市场达52个，同比增加6个，成交额达712.22亿元，同比增长31.8%。

　　近年来，八婺商人走出浙江，走到全国乃至全世界办起了各类市场，其中最有代表性的就是义乌商人，他们把小商品卖到了全国各地乃至世界各地。据不完全统计，截至2011年6月底，八婺商人到省外创办的市场已达30多个，其中影响比较大的市场约有20个。不少婺商还把创业的触角延伸到了国外，在俄罗斯、非洲等地创办市场。

　　紧随经济热点办市场

　　7套总值不到200元的夹克衫，可以换俄罗斯照相机和貂皮；10条在义乌单价2元的短裤，可以换近百套不锈钢餐具，这是上世纪90年代初让浙江人心驰神往的“边贸热”的一个缩影。许多义乌人、东阳人和温州人把大包小包的浙江商品运到边贸点，以令当地人瞠目结舌的价格卖出，还有人依托“边贸热”办起了专业市场。

　　1993年，贯通乌鲁木齐—霍尔果斯—阿拉木图黄金商贸线的新疆商贸城落成，这是义乌商人施仲谋与义乌市政府的共同杰作。“最早我也和其他义乌商人一样，去新疆是为了做生意，后来考虑到需要有一个做生意的场所，就有了办市场的想法。”浙江义乌振凯市场开发有限公司董事长施仲谋告诉记者，借鉴义乌市场的成功经验，他将新疆商贸城办得红红火火，当年最早进驻市场的一批义乌人都是从义乌市场上进货，在赚钱后纷纷回到义乌办起了工厂，又吸引了更多的义乌人来做生意。

　　由于“边贸热”的持续，走这类路线的专业市场一直承载着中转站的作用，比如1993年兴建的乌鲁木齐义乌分市场、1996年兴建的广西东兴轻纺城。同一时期，价廉物美的浙江商品在我国以重工业为主的北方城市也颇受欢迎，因此兴起了兰州义乌商贸城、义乌商贸城河西批发中心和西宁义乌商贸城等。

　　中西部市场本来就潜藏着无限商机，义乌商人在太原、兰州、大同等城市建立了分市场，从业人员达5万人。义乌企业家张忠明，1999年在太原市迎泽区朝阳街繁华地段创建了义乌中国小商品城太原分市场，内设摊位776个，目前入驻率已达95%以上，千余名义乌商人在此经商，并且吸收了当地的一批下岗工人。义乌白天鹅房地产开发公司总经理余汉平，投资1000余万元在甘肃省兰州市创办了兰州义乌商贸城，生意红火，2010年市场每月成交额在1亿元以上。

　　扛着“义乌”牌子办市场

　　义乌人在省外兴办市场，都会不约而同地扛着“义乌”的牌子。义乌中国小商品城成交额连续十几年居全国第一，在很多人的心目中，“义乌”就是一块金字招牌，这是义乌人在省外开拓市场的无形资产。

　　1997年，义乌商人张忠明到太原考察，了解到太原当时没有上规模的小商品批发市场，就毅然决定北上创业。张忠明告诉记者：“我办市场并不完全为了赚钱，目的是让义乌小商品走进山西，让山西市场与义乌市场接轨，为两地商贸往来搭建桥梁。”

　　谈到义乌人在外地所办市场与义乌小商品市场之间的关系时，施仲谋有很多话要说。他说，现在社会上有一种论调，认为义乌人在外创办的市场会对义乌小商品市场形成竞争和冲突。其实，他们在外创办的市场与义乌小商品市场是一种母子关系，是大圈圈与小圈圈的关系。在他所创办的市场中，虽然义乌或浙江的经营户并不占多数，但这些经营户是火种，由他们引导市场内的经营户从义乌市场进货。前两天，他创办的重庆义乌商贸城就包了20多辆车到义乌进货。

　　施仲谋说：“我们就像是义乌小商品市场在外设立的分市场，通过业务引导，让省外的经营户到义乌订购商品；通过各家市场，让义乌产品销往全国，让更多人知道义乌有个大市场。”

　　浙江义乌创联市场投资管理有限公司正是依托义乌市场成长起来的一家公司。该公司以为全国各地市场招商起步，凭借义乌模式、义乌管理、义乌团队的优势，不断开拓国内外小商品市场。

　　记者从义乌市工商局了解到，义乌正在向国家商标总局申报“义乌中国小商品城”商标，防止一些经营不善的市场败坏了义乌市场的名声。义乌还在筹划创建一套省外义乌小商品市场的建设标准，在硬件、产品、配送等方面设定一些条件，利用收购、品牌标准输出等形式，将一些经营业绩不错的省外市场纳入义乌市场的管理系统。

　　目前，浙江省内专业市场达4000多个，大批浙商开始向省外扩张。省工商局的有关数据显示，在浙江资源配置受限的条件下，近几年市场数量较为稳定，不再像以往那样快速扩张，但市场交易额保持快速增长。

　　从市场运作到综合开发

　　“市场开发是一个系统工程。”施仲谋告诉记者，他正在和东北某地谈一个占地1000亩的项目，其中市场只占地几百亩，其余的都是商住房配套项目，包括生态酒店、海关监管仓库等。

　　2005年以来，施仲谋先后成立了浙江义乌商都市场开发有限公司、振凯市场开发服务有限公司，专门从事市场开发，播撒义乌市场的火种。在他的示范下，义乌出现了多家以投资市场为主的市场投资经营管理公司，比如金田阳光投资集团、义乌市市场对外拓展有限公司、浙商市场开发有限公司等。这些公司有自己专门的管理团队，在全国运作了一个又一个小商品批发市场。

　　在这一阶段，婺商将办市场的目标转到了云南、广西等西南省份和山东沿海地区，市场的类型还是集中于小商品批发市场。

　　比如，金田阳光投资集团的董事长金位海2003年和2005年在山东省文登市广饶县投资开办了小商品批发市场，永康的胡林水现在管理着广西凭祥的一个五金城。这两个市场已经成了当地的重点市场，2010年的成交额分别达到20亿元和23亿元。一些依靠在省外办市场起步的企业家，目前不少已经像金位海那样，办起了自己的投资公司，从一个市场管理者变成了市场投资者与资本运作者。

　　从本世纪初开始，中国房地产业开始兴起，住宅投资大热，迎合房产热出现了不少浙江人投资的建材市场。这类市场往往与地产项目结合在一起，市场是投资项目的一个部分。不少婺商在地产热点城市投资，开发建材市场。比如，婺城区人包建军投资开办了江西萍乡龙腾居家广场等，浙江义乌创联市场投资管理有限公司董事长周洪刚在深圳和上海开办了义乌小商品市场分市场，永康人程子荣在沈阳开办了沈阳国际汽车城投资有限公司等。

　　现在，婺商已经从开办小商品批发市场延伸到建材、数字产品、汽车、商业地产等领域，投资的路线回归到了沿海发达省市，投资额动辄上亿元，有的甚至上百亿元，市场作为其中的一个卖点，拉动商业地产的销售。

　　来源：金华日报