浙江在线10月13日讯 “现在的客户，只要有一点不合心的，立马会打消购买意愿。”一位销售员坦言，这个行情下卖房子，很受伤。

　　记者从多家房产公司了解到，现在不仅是购房手续复杂、银行贷款难放，购房者的观望情绪也史无前例地“高涨”。从看房开始，到最后签约放贷，这个周期会被各种小状况“打扰”。

　　以前是人等房，现在完全调了个头，变成房等人了。房价会不会再跌？购房资格怎么用到位？今年买房，看来看去就是不下单

　　在文三路一家电脑公司工作的小江是个标准的首次置业者，“我老家在外地，在杭州一直是住单位的集体宿舍。”小江说，最近楼市行情不好，家里人准备趁这个时间把房子给买了，“中秋节、国庆节都在忙活这个事，老爸老妈来了好几回，在售的楼盘基本都看遍了。”看了一圈后，小江一家对城北一个新开楼盘、三墩一个在售大盘都很有意向，不过全家人此番大费周章的买房计划却最终“熄火”，“销售员盯得太紧了，有点慌，要不再等等吧。”

　　相比于购房者的淡定，开发商这一边就显得有点心急火燎了。

　　“看到现在这个签约速度，我有时候真是急都急死了！”一位相熟的营销老总私下抱怨说，现在他们楼盘虽然没有明着打折，但是能给的折扣都给了，不过客户却不那么买账，“产品也很满意，总价也觉得能够承受，可就是迟迟不下单。”

　　位于申花板块的建工丽晶湾，今年夏天刚刚开盘，营销部经理毛勇锋告诉记者，现在的客户观望心态非常浓，总觉得价格会越来越低，“今年刚开盘的时候，一位客户来选房，当时没选到合适的楼层，于是就放弃了，现在3号楼又开盘了，但是价格比首次开的时候微微上涨了一些，这个客户就觉得接受不了。”毛勇锋觉得，现在的客户对价格非常敏感，“只不过是单价涨了500元/平方米，客户就一直犹豫到现在。”

　　除了一部分首次置业者有着买涨不买跌的心态之外，手中握有大量资金的改善型购房者，这个时候却苦于没有购房资格，同时也想等等，看房价能不能再往下走一点。

　　“滨江最近推的几个新楼盘，我们也去看过几次，价格比较心动。”杭州人赵女士现在住的房子也有140平方米，不过由于房型老旧，一家人一直想换一套精装修的新房，“我也知道这个时候买房是个好时机，可是我就一个买房资格了，究竟要不要现在用掉？”审核资格、申请贷款，这个过程不简单两三个月，合同还没签完

　　决定要不要买房，这已经是一项大工程，不过后面的事情也不那么顺利。

　　“以前签合同的周期差不多是7天左右，现在我们内部核定的时间就翻了一倍，15天。”宋都晨光国际营销负责人史芸说，现在房管部门审核材料就需要三个工作日，一般进入销售周期后，如果确定客户是要下单的，业务员就开始要求客户准备相关材料，“有些在杭州工作的外地人，还要回老家去拉无房证明，一来一去时间就耽搁了。”

　　今年7月开盘的某楼盘销售负责人告诉记者，自打开盘后已经签约了100多套，不过至今还有三四十套拖在那里，“各种情况都有，比如说，有些客户是社保证明还差一两个月到一年的，只能等，还有的是客户的存款放出去了，暂时拿不回来。”这位负责人摇着头说，现在是房子等客户。

　　各种材料、审核、意外情况等等除外，另一个让开发商头大的就是银行的放款时间。

　　“有个客户，把原来住的房子卖了，不过他也一直在等他的下家把银行的按揭款给他，所以我们这只能拖着。”建工丽晶湾的营销部经理毛勇锋直叹气。

　　“银行的政策一天一变，今天可能是三成，明天就四成了。”史芸说，首次置业的购房者对增加一成的首付非常敏感，“他们手头准备的钱也有限，多出十几万来他们也要到处去筹。”

　　为了缩短签合同的周期，也有开发商事先定银行，再走程序。“还没签约前，我们就把客户的基本情况发给各个银行，看看哪个银行能及时放款。”