浙江在线10月18日讯 单价3万元/平方米以上或者总价600万元以上，这似乎已成为区分高端房产的两大标签。在限购、限贷政策下，这批高总价房产品面临着前所未有的重大考验。

　　截至10月15日，高端房产今年“金九银十”成绩平平：据记者来自杭州透明售房网的统计数据，从9月1日来，主城区共成交住宅1111套，其中单价3万元以上(仅限毛坯价格)的住宅只有21套。“原本指望九、十月份回笼资金，没想到10月份后观望气氛更加浓郁。”市中心某高端公寓楼盘负责人说。

　　高端的，不如刚需的

　　9月1日~10月15日主城区毛坯单价3万元以上住宅房源，成交21套，在这40多天里，平均两天成交一套。

　　这批楼盘在杭州几乎都拥有着绝佳的资源，比如远洋公馆，运河边的城市综合体；西溪诚园、和家园，西溪湿地边大盘；兰园、丽园，真正的市中心、皇城根地段，闹中取静；蓝色钱江，一线江景豪宅。当然，一分价钱一分货，它们也有着常人难以企及的身价：180平方米的三房户型，总价一般都在600万元以上。

　　在90平方米的刚需楼盘面前，这些高端楼盘之所以一般，主要致命的因素还是限购限贷：众所周知，有如此经济实力的购房者大都名下都拥有两套房，而且也在银行的限贷范围内。即使分期付款，按照现在开发商通行的一年期分期付款政策，即使有50%的首付能力，要在一年内付清300万余款，这样的支付能力也不是一般的人所能企及的。“原本有资格购买的人就有限，再加上观望，成交不如刚需楼盘也就不足为奇了。”一位高端楼盘营销负责人认为。

　　淡市下，卖的还是资源和产品

　　假如限购限贷政策一直延续下去，高端楼盘如何突围？前段时间，也有一些市中心高端楼盘尝试搞优惠，但走量效果没有刚需盘明显。采访中，记者发现，各位高端楼盘营销负责人表现得都比较淡定：高端产品，不能和刚需盘拼价格，卖的还是资源和产品。只要资源稀缺，产品做得足够好，相信还是有机会出货的。

　　推出位置更好、更有卖点的产品是一种策略。远洋公馆，凭借城市综合体的概念，在淡市中一直保持着较为稳定的销售。接下去，远洋公馆将推西区产品。“西区紧挨着15万平方米的综合体SHOPPINGMALL，又紧邻运河和3个城市公园，多种条件的叠加让它比之前销售的东区有着更好的先天条件，预计售价在3.9万~4.6万元/平方米。”远洋公馆营销总监戴江鸣表示。

　　远洋地产旗下另一高端房产大河宸章10月下旬也将开盘，首推含70年产权的90平方米酒店私宅和170~300平方米的高端景观公寓。产品说明会上，它的低密度、中西合璧和国际设计师团队让人眼前一亮。

　　同样，桥西板块的凯德龙湾也正在做现场售楼处和样房区、样板房，等一切条件俱备了后在年底再推新房源。

　　相比市中心公寓来说，因为购房者的急迫性更弱一些，排屋开发商更是选择了等待。

　　闲林楼盘新明半岛的法式排屋新品原定在今年下半年推，现在看市场形势不好，索性放慢了施工速度，打算好好做产品，明年上半年再推。“现在想买排屋的人不是没有。只要产品本身过硬，一旦市场好转，相信客户会下单。”该楼盘营销副总吴亚琴表示。

　　青山湖一线湖景别墅楼盘麒麟山庄拥有1.5公里湖岸线，单套身价2000万元以上。“我们不求快速消化，稀有的资源总是会有人光顾的。”该楼盘企划经理庄怡说。