绿城浙大宣讲会，过道上挤满了人。

　　绿城集团，昨晚在浙大紫金港校区举行2012校园招聘宣讲会。招聘人数从去年的43人增加到200人，其中50人为置业顾问。

　　宣讲会现场非常火爆，座无虚席，走廊上也挤满人。各年级，各专业，本科、硕士的都有。有的同学还随身带了简历。

　　绿城集团非常重视这次校园招聘。浙大的这场宣讲会，由绿城集团执行总经理傅林江和人力资源总监王秋菊主讲。绿城邀请了本地电视台、报社等多家媒体到现场采访。

　　从昨天开始至11月7日，绿城将先后在全国12所高校进行校园宣讲。招聘岗位涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、运营、财会、行政、人力资源、精装修设计、运营、智能化管理、园区与客户服务12个地产核心从业领域，共29种岗位，工作地点分布在浙江、上海、山东等地。

　　对昨天浙大的宣讲会，我们实录了部分内容。

　　如何找适合自己的企业？

　　你要找一个什么样的工作，就先了解清楚企业。

　　同学们跟我儿子的年龄差不多，我儿子正处在找工作的时候。我们在座的也正面临这个时期，明年6月份，也将要找工作，我儿子现在在美国找工作。我说，你在美国能够找到一个顶级的企业，当然，能够把自己所想所做在工作岗位上展示出来，是你的才能。

　　如何找适合自己的企业？今天公司安排在这里做宣讲，我先来跟同学们分享一下我和儿子的交流。我跟儿子说，你去找工作，你先要找一个什么样的企业。首先要找的这个企业，是一个成长性的企业；同时是一个能够为你提供成长平台，能够给你提供学习舞台的企业。如果这个企业还是一个全国乃至世界著名的企业，那就更好了。

　　我也在这里介绍一下，我们是什么样的企业，是不是适合在座的各位同学，你们在这个企业去施展自己的才华，能有发展的潜力。让大家有更多的了解。对企业、对岗位充分了解。等到你了解透后，才会喜欢这份工作，才会在这个岗位上认真去做，才会有比较好的成长。

　　我们是一个什么样的企业？

　　绿城从1995年创立，到今天已有17年历史。从杭州起家，现在跨越到全国50多个城市，2006年在香港上市。

　　接下来，傅总通过PPT，面带微笑开始向同学们介绍绿城这几年开发的豪华楼盘。

　　2007年底开盘的西溪诚园，开盘当日销售了27个亿，就在浙大旁边。有机会同学们可以去参观一下样板房实景。

　　这就是钱塘江边最贵的房子蓝色钱江(记者注：PPT显示楼盘实景)，我们这个房子现在是66000元一平方。同学们，这就是66000元一平方的房子。这是一线的江景房。蓝色钱江前面销售的情况比较好。

　　现在我们最小的面积是350方，最大的面积是700方，房子平均价66000元一平方。我们最便宜的房子是2500万一套，最贵的在5000万左右。

　　(听到这里，底下同学们开始哗然)

　　上海玫瑰园(中国十大豪宅T6)，一幢普通别墅大概7000万-8000万左右，这是里面精装修的情况。

　　杭州桃花源，是中式别墅的典范。现在正在售，3500万左右，贵一点的在5000-6000万左右。

　　这是温州鹿城广场，号称浙江第一高楼，现在在温州是第一品级的楼盘。开盘价是每平方39500元左右，今年6月份交付，二手房价格在900万左右。

　　(傅总在介绍这些楼盘的时候，会场学生一直没有停止过议论。)

　　我们建了公寓、排屋、别墅、酒店。为了集聚世界第一品级，与世界著名设计师都有合作，绿城自己有两个甲级设计院。

　　绿城都是从500强企业中去挑选产品，一般性的材料和产品是进不到绿城房子的。

　　营销人员最高年收入超过200万

　　刚才我坐在座位上的时候，听后面有几个同学说，我们到绿城去做个置业顾问也不错哦。我认为，在绿城如果能够做一位置业顾问，是一个非常了不起的事情。

　　为什么？大家不要以为自己是名牌大学出来的。现在我们要把高品质的物业，销售给我们高素质的人才、成功人士，这需要我们的销售人员素质非常非常高才能做成的事情。这不是在马路上摆个地摊，你要懂得社会学，你要懂得心理学，你要懂得财务，你要懂得市场营销学，你要懂得社会上不同专业、技能，你才能和我们的客户群达成一致。因为我们没有一个广泛的专业知识的话，是无法把我们好的房子销售给我们好的业主。

　　所以，我们的同学看看，浙大毕业以后，到销售去，行还是不行？我说，完全行。

　　题外话，我再说说，我们的销售人员从地位和价值上，我们不叫售楼小姐。我们没有售楼小姐。我们都是置业顾问，我们都是高级的置业经理。我们要给他们做很多财务方案。我们要让(业主)资产如何增值，这就是我们要做的一项工作。这并不是两个房子一买卖，这么简单的事情。

　　那你说，收入方面。我认为我们的置业顾问，也不亚于研究生、博士生出来后，在大学里当个教授。给大家透露一个秘密吧，我们房子销售得比较好的年份，也就是2009年和2010年，我们的置业顾问，最高的一个，叫顶级人员，不多，没几个。最高的大概有多少？同学们猜猜有多少？

　　(底下学生有猜20万，50万，100万。)

　　我们的销售人员，如果你很敬业，很有才华，很有智慧，不但能够体现自己的价值，也能实现自己的收入。我们的营销人员最高的超过200万，一年。一般性的人员也都在30万到50万之间。

　　傅总演讲后，绿城人力资源总监王秋菊讲“绿城生涯”——

　　半年或一年之内没有接到猎头公司的电话

　　说明你还不够优秀

　　绿城对外，我们是企业，对内我们称自己是一所学校。如果同学有机会加盟绿城，你们就从一所学校走入了另外一所学校，享受到绿城的培养资源和培训体系。

　　我们注重员工成长，我们要为员工提供行业富有竞争力的薪酬。我们要让员工在绿城工作的同时，享受到行业价值、社会价值。如果你来绿城工作，你半年或一年之内没有接到猎头公司的电话，那么说明你还不够优秀。绿城所有的人，每年都能接到各个地区公司的电话。

　　现在绿城的很多高管都毕业于浙大。我们希望后继有人。

　　可能在3年左右，从业务骨干成为管理精英

　　绿城是从去年开始做校园招聘的。

　　去年我们从全国24所院校，总共招聘了43个应届毕业生。今年，我们开始大规模来做校园招聘。去年我们来了1000个新员工，今年到9月底为止，我们累计进来的新员工也达到了1000人。目前，整个房产集团的人员规模已经达到了4300人。整个绿城集团的人员规模已经达到25000人。

　　加入绿城，你有可能在3年左右，从业务骨干成为我们的管理精英。

　　在绿城，将为所有员工提供50余项福利。除了五险三金，还提供节庆、假期福利，通讯补贴、交通补贴、用餐补贴、住房补贴、商业普通医疗保险、体检等各种福利。如果员工够优秀，家属也能享受一定奖励。

　　我们要寻找的是真诚、善意、精致、完美的人。我们要寻找志同道合者，共赴理想。

　　绿城现场问答——

　　简历从小学开始填

　　男生：我看到招聘的时候，有一条是专业排名要前40%，我想问的是，绿城更看重本科时候的学业成绩还是能力素养？

　　王秋菊：我们是这么看的，应该说，我们不仅看你的大学，我们还会看你的高中，你的中学。社会招聘的时候，简历我们是从小学“简”起的。如果你从小到大都是一个认真的人；工作过程中，对自己的预期又很高，一直是一个非常优秀的人，我非常欢迎大家来到绿城。这就是说，绿城关注的不仅仅是你大学的成绩，还有你高中、初中和小学的成绩。这是真的。

　　第二个，绿城是非常注重人文理想和人文主义色彩的公司。我自己是工科毕业，我们强调一个人的综合素质。刚才我们已经说到，绿城不仅仅在做高端物业的营造者，我们更是高品质生活的建设者。所以我们希望，你对人、对社会、对生活、对美的理解都内化到个人的综合素养里面去。学习和综合素养我们都看重。

　　怎样面对危机？

　　男生(重庆大学的，温州人)：现在国家对房地产有调控，怎样面对危机？

　　傅林江：这个问题问得很尖锐。不过也好回答。一个企业，只有走正道，才能得正果。我们所做的一切，都是按照我们自己要做的走过去的。我们都是按照规矩做好每一件事。所以不管任何危机来，都能迎刃而解。

　　记者 徐斌 摄影 朱丹阳