欧美债务危机波及当地消费市场，但在杭州，一些为世界知名化妆品大牌代工的化妆品企业并没有因为订单下降而遭受冲击。相反，他们在危机中找到机会，这两年把这项与美丽有关的事业越做越大。

　　杭州市化妆品行业协会介绍，最近一年，杭州本地的数家化妆品企业，先后收购了日本、韩国等地的多家化妆品企业，从传统代工转向品牌生产，销售、赢利和发展模式因此得到了跃升。

　　借船出海

　　杭州曼特莉化妆品有限公司的董事长林峰，从去年以来多次前往韩国，今年5月份他终于完成了对韩国芙迷妮化妆品株式会社的收购。作为收购的成果，现在一种新型面膜已经在化妆品专卖店里上架销售了。这款产品意在争夺另一品牌、同样定价10元/片的韩方面膜市场。

　　林峰很自信，他把自己的产品摆了满满一桌，自豪地说，他的面膜不仅是纯正的韩国品牌，同时还通过包装设计，巧妙地搭配了专用精华液，顾客只要购买一张面膜，就可以获得面膜、精华液两份产品。这个产品构思正是韩国公司的产品研发团队为他提供的。在安徽、福建等地的化妆品专卖店里，林峰的这款面膜目前卖得挺好。

　　从2008年开始，林峰感到化妆品消费的外部环境和内部环境都发生了变化。他的工厂与多个国际知名化妆品牌有稳定的代工业务关系。从代工的业务量上可以分析出，受当时金融危机的影响，外销订单逐渐减少。而内销订单却每年递增，每年至少增长30%。特别是近两年，随着一些时尚人士和中国台湾一些知名艺人的宣传造势，他们推荐的化妆品很容易带动消费者购买。虽然不是时尚圈人士，林峰却密切关注着这些信息，这些就是他的产品开发方向。

　　在化妆品行业，杭州本地的化妆品厂家有着过硬的多年OEM(代工)和ODM(原始设计商)功底。OEM是由委托方提出产品设计方案，ODM则是从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后由贴牌方买走。从上世纪90年代开始，日本、欧美的化妆品企业从化妆品包装材料开始，请杭州厂家代工，到后来逐渐形成了从配方、原料、生产一条龙的ODM流程。不过，不论是OEM还是ODM，在产品最终生产出来之后，贴上的是大牌的标签，生产厂家赚取的只是生产、设计费用，体现不出品牌价值。

　　这几年“韩流”为中国女性带来一波又一波的时尚热潮，韩妆、韩剧、韩装概念在国内正流行。通过韩国京畿道中小企业综合支援中心，林峰了解了韩国一些中小化妆品企业的情况，它们善于市场操作，有可靠的研发团队，但是韩国目前消费能力不足，希望进入中国市场又水土不服。被中国企业收购是一条出路，品牌正可以借中国企业的渠道进入中国市场。

　　突破口在去年出现。林峰收购了芙迷妮化妆品株式会社90%的股份，品牌、研发团队归他使用。现在，韩国团队已经制订了年度新品计划，韩国品牌的新产品正在上市。国内对化妆品的需求与日俱增，就连十六七岁的女孩子也开始使用面膜、化妆水等保养品了。据统计，中国化妆品销售额以年均超过20%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，市场已位居世界第八、亚洲第二，是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。

　　林峰笑着说，与代工相比，自有品牌和自主研发占据了“微笑曲线”的两端，利润自然高出很多。

　　连锁经营

　　去过日本旅游购物的人都会发现，日本的药妆店里不仅有种类、功能齐全的化妆品，价格也比商场销售的品牌更实惠。现在杭州的一些商场、超市里，也可以买到一些日本的药妆产品，但是加上进口消费税之后，价格就没那么“动人”了。

　　与韩国的情况类似，日本国内的化妆品企业同样面临着国内消费能力下降，需要开拓新市场的问题。常年为日本化妆品企业代工的杭州本土企业马上抓住这个时机，开始收购日本的药妆品牌。

　　去年，杭州心悦化妆品有限公司已经完成了对日本一家化妆品贸易公司的全资收购，包括其药妆品牌。通过收购这家贸易公司，心悦公司可以引入更多的日本药妆品牌，在其药妆连锁门店中销售。下一步，公司还计划通过日本这家贸易公司，从日本进口药妆原料，在国内工厂完成灌装。这样做好处很多，一个品种的化妆品进口许可证的检测费用要1万-2万元，进口原料在国内完成灌装，可以省掉这部分费用，同时避免化妆品进口消费税，减少申报程序。这样的产品更加有竞争优势。

　　从OEM、ODM再到OBM(代工厂经营自有品牌)，杭州心悦化妆品有限公司不仅完成了这几步的跨越，拥有自己的品牌，还建立了自己的销售渠道，开出了30余家药妆连锁门店，销售自有品牌。

　　董事长陈国祥介绍，在建立销售渠道之后，毛利空间更大。如果改进工厂管理可以提升20%-30%的利润，自建销售渠道，带来的利润增长则可以达到50%甚至200%。据了解，在化妆品连锁品牌屈臣氏的化妆品牌中，有30%-50%属于自有品牌。

　　记者手记

　　美丽的产业为美丽的城市加分

　　化妆品这项美丽的事业，在杭州的工业产值中虽然占比不大，发展势头却很迅猛。行业协会的统计显示，杭州化妆品企业的产值2009年达到70亿元，去年已经达到100亿元。

　　在采访中我还了解到，最近浙江的多家化妆品企业一起成团，到法国参观化妆品展，并到当地有名的“法国化妆品谷”学习。一些化妆品企业的负责人表示了想去那边发展的意图。

　　众所周知，许多世界顶级的化妆品品牌都出自法国。杭州的化妆品企业已经走出了第一步，收购日、韩化妆品企业。谁能说，这些具有实力的杭州化妆品企业收购的下一站，不会是法国呢？

　　现在国内化妆品市场的大部分份额都掌握在外资手中。一位资深业内人士说，仅从这个意义来说，收购国外品牌，对提升民族产业自尊心大有好处。几年前，小护士、羽西、大宝、舒蕾等国产日化品牌被外资收购，曾经引起很大争议。现在，国产品牌反过来到国外收购，大涨了民族品牌的士气。这一步要走得有信心，有决心。

　　外资收购国产品牌，其实收购的是渠道，是市场份额。国产品牌收购外国品牌，看中的是品牌知名度、研发团队和运营模式。中国是化妆品消费大国，有传统的中草药开发优势、有成熟的代工技术，通过与外国品牌嫁接，可以开创新的赢利模式。

　　在国内，作为化妆品生产的重要环节，浙江的包材生产最有优势。杭州一边有惊人的化妆品消费能力、成熟的化妆品品牌氛围，一边有聚集的代工企业，产业链日益成熟，与广州、义乌等城市相比，优势逐渐显现，现在已经有省内外的化妆品企业，正在考虑搬到杭州来。