浙江日报松阳10月23日电(记者 吴雅茗 于洪海 报道组 孙志华)“一只小蚂蚁可以举起自身重量100倍的东西,一群小蚂蚁团结协作的力量是惊人的!”这两天,松阳杭州商会会长、浙江品全超市连锁公司总裁叶洛华,忙着制作公司的形象宣传片,片中的主角是品品和全全两只动漫小蚂蚁。
“在两只小蚂蚁的带领下,我们要团结在杭州开超市的上万松阳人、3000多家大小超市进行团队创业,这就是我们的蚂蚁精神。”叶洛华告诉记者。
近日,浙江品全超市连锁公司的第七家直营购物中心——良渚购物广场正式开业。这个面积达1万多平方米的购物广场,位于余杭区良渚镇中心,几十家松阳人在杭州开办的超市集体加盟。
“我原先预想,开业当天的营业额应该在5万元左右,没想到实际营业额高达8万元!”刚刚在购物广场开出超市的占志强告诉记者,他的超市有3000多平方米的营业面积,招聘了五十名员工。占志强在杭州开超市多年,之前在杭州的五堡、九堡等地开的超市,经营面积差不多,营业额不到现在的一半。
据松阳杭州商会统计,松阳人在杭州做生意,90%的人都是开超市,人数超过1万人,开设的超市超过3000家。这些超市大部分分布在杭州城乡结合部,占据了杭州市郊区大部分的零售市场,面积从几百平方米到上万平方米不等。
“之前大家的经营是各自为阵,存在很多不规范的地方。”松阳县工商联主席叶祖旺告诉记者,考虑到打响松阳人自己的超市品牌,2010年10月19日,浙江品全超市连锁有限公司在杭州正式成立。短短一年,以“品全”为品牌的超市以每个月20余家的开店速度在杭州快速扩张,到目前,品全旗下已经拥有6000平方米以上营业面积的直营购物中心7家,加盟门店200多家。
松阳人何跃芳属于首批加入连锁超市的人,他原本在杭州有3家社区超市,一家在滨江,两家在城北。去年11月加入连锁超市后,他的三家门店都统一更名为品全。
“对于收编的门店,都要进行统一的装修。‘门面功夫’很快发挥了作用,以往单店的日营业额基本是6000元—7000元,现在最低也有8500元。”何跃芳坦言,很多在杭州经营超市多年的松阳人,已经积累了一定的资本,也有意进一步扩大经营规模,但由于缺乏品牌和知名度,个体经营者在创业上受到了极大的限制,品全连锁公司的成立,为大家进一步创业创造了有利条件。
根据规定,加盟要求很简单:拒绝售假、不准设赌博机、必须服从统一管理,只要是松阳人开的超市,都可以申请加盟。
“公司有专门的督导员,不定期到连锁店督查,一旦发现问题及时进行处理。”占志强告诉记者,除了管理正规以外,感受颇深的就是利润的提高。“以前是自己去批发市场进货,现在是公司给我们发货。一瓶零售价1.5元的娃哈哈矿泉水,我原来的进价是9毛,现在公司给我的发货价格是8毛。按照经验,一个夏天可以卖几万瓶矿泉水,因此单这一个商品,就能多赚好几千元。”占志强给记者算了一笔账。
品全公司设有自己的物流配送中心,极大降低了品全旗下连锁超市的经营成本,也为丽水优质的农副产品进军杭州市场打开一条通道。记者日前在良渚购物广场内看到,大面积的丽水农副产品专区里,松阳当地的茶叶、鹊山鸡等特色农副产品摆在最显眼的位置。“我们的门店招牌上预留有三分之一的位置,用来进行丽水形象展示。”占志强说。
“目前我们在杭州的阵地主要集中在江干区、余杭区、拱墅区和西湖区西部,下一步,品全超市将继续避开主城区,重点向城郊结合部以及乡镇一级渗透。”叶洛华说,品全的目标并不仅仅局限于浙江省内。为避免不必要的内部竞争,品全已经在北京、天津、湖南、湖北、江苏、江西、安徽、甘肃、青海等地成立了16家分公司,在45个大城市开始布点。