从天津到浙江一共1233.6公里，一个大二男生摇身变成“代理小亨”。对于经销商来说，他是地区食品供应总头目；对于注册公司来说，他是领导核心总经理；对于实体店来说，他是卖家老板；对于网络淘宝店来说，他又是店铺客服，去掉各种光鲜的头衔，他却只是浙江财经学院东方学院10税务班的一名大二学生——他叫孙晨。

　　绿皮车厢里迸发的灵感

　　上了大学后，孙晨留意到校园内举行创业文化街时有同学在卖自己家乡的特产，但价格较高，销路有限。

　　一次，孙晨坐火车从天津到浙江，一路过来他注意到上上下下的乘客都带着各种地方特产，也许是旅游后带纪念品回家，也许也是带着特产去外地看亲戚朋友。“如果我来当特产交易的‘中介’，也许是一个很好的创意。”孙晨介绍着他的创业灵感，“从天津到杭州，中间还有几个中转站，一趟火车，就相当于一个流动的土特产超市。”

　　到了学校后，孙晨在新生群里自报家门自己是天津人，没想到却招来“追捧”，而原因却是正宗的天津十八街麻花。放假回老家，孙晨也带了浙江的特产，没想到价格便宜的藕粉也很受亲朋好友喜欢。这么一来一往，孙晨更加坚定了自己的创业想法。

　　于是，孙晨开始了创业——用代理的方式交易两个地区的特产食品，自己从差价中赚取利润。一方面自己是天津人，对家乡的特产很熟，另一方面，现在在浙江读书，可以接触到很多这里的特产食品。

　　用了一年时间，孙晨找到了天津和杭州地区的几家食品厂家。一脸“懵懂”的学生难免被“小瞧”，但他带去的学校创业之星策划书，最终打动了“华味亨”、“万隆”干货、天津发祥18街麻花的负责人，拿到了他们的代理权。

　　孙晨还在天津、上海、杭州等几个地区的学校找到了“校园代理”，通过他们了解每个学校的需求，然后批量发货。

　　代理销售快速消费品，离不开物流。孙晨在快递物流方面也有优势。

　　“因为在上个学期，我和自己班的同学一起做物流快递业务。事情繁琐，又占大量学习时间，赚到的钱也不多。后来便放弃了这个项目。没想到，现在做土特产代理工作又是会经常跟物流快递打交道，前一年的快递业务让我在运费方面占到了更大的优势。”孙晨得意地说道，“其中上海的两个校园总代理还兼快递员的职责呢。”

　　如今，孙晨的地方特产食品除了有实体店，还有网店。

　　为了抓住淘宝上的女性顾客，他还设定了一系列特殊的优惠政策。包括给女生让利优惠，承包快递运费等。

　　他的愿望是将全国的特产食品搜罗到自己的公司旗下，在全国开自己的连锁店。“明年如果工商管理分院举行市场营销大赛我就有能力赞助了，而不只是参与比赛。”孙晨说。

　　来源：每日商报 作者 屠雁飞 黄晓燕