义博会已经走过了17个年头，今年是义乌荣获国家综合贸易改革试点之后的第一次企业集结，体现出了与众不同的风貌和清新悦目的行业风向。10月21日，义乌国际博览中心客流如织，企业招牌林立，来自全国各地的2300多家企业早早占据了6500个展位，展位数比去年多出了1500个，规模超过了上海华交会，仅次于广交会，这是史上规模最大的小商品博览会，而其所释放的贸易机会无疑成了中小企业破解当下各种不利因素的“金钥匙”。本报记者辗转于会场，深入了解一些中小企业如何应对不利因素，破解突围。

　　展会结构调整显魅力

　　九成展商为企业

　　今年义博会呈现出了与以往大不相同的展示内容，企业之间的较量从价格战转向技术战、品牌战。为了体现展会的核心竞争力，组委会加大了对源头企业的邀请力度，有意引导生产型企业来到义乌。有关资料显示，九成展商为企业，直线采购模式普受欢迎。

　　有业内人士分析认为，此举有望给义乌国际商贸城市场带来一轮新品上市潮，因为按照以往的销售惯性，展会结束后，企业多半会在义乌这个国际窗口寻找自己的代理商，把产品留在义乌，这也是义博会的魅力所在。

　　与此同时，展会结构也发生了深刻变化，机械装备行业首次亮相，与传统综合展不同的是，今年专业展吸引了足够的眼球。杭州创杰展览公司总经理涂如明分管义博会机械展，他告诉记者，义博会机械展是一个专业展区，为全国各地的机械生产型企业提供了一个交流平台。

　　“第一天就卖了一台空气压缩机，资料第二天被发完，境外客商开始批量购买机械装备。”义乌市机械行业协会会长徐镜钱说，义博会至少推动了机械行业的整体性前行，这与今年参展的企业客商大幅提升不无关系。

　　产业集群为浙江中小企业

　　赢得先发优势

　　近几年，以义乌-金华为引擎的浙中城市群建设有模有样，并且上升到了一个全新的阶段。

　　记者在展会现场走访时发现，来自金华地区的参展企业占据了一定比例，永康的五金加工企业、浦江的水晶制造业等，展示了浙中地区中小企业的真实写照。义博会正在积极营造一个以义乌为贸易圆心，以浙中地区为半径的辐射面积，大力带动东阳、永康等浙中城市的实体企业发展。

　　值得一提的是，全省11个地市的1510家知名企业是以展团的形式亮相义博会的，涉及展位2678个，实现了全省11个地市的参展“大团圆”。

　　产业集群为浙江中小企业赢得了先发优势，而借助义乌国际化贸易平台，企业有了参与全球产业价值链的机遇，义博会无可争议是一块跳板，企业品牌化战略则是跳板上的制高点。据悉，义博会品牌企业参展展位数占比高达11.9%，其中地市级品牌占品牌企业展位数的28.7%，省级品牌占品牌企业展位数的22.2%，国家级品牌占品牌企业展位数的49.1%。

　　全球采购擦亮国际门户形象

　　如果说，义乌是“小商品丝绸之路”的起点，那么电子商务无疑是将终点延伸到了全球各地。

　　在电子商务区块，阿里巴巴的深度参与，让义乌的小商品完成了线上到线下的转身。除专设体验区外，阿里巴巴携多家优秀电商代表在57个展位上亮相。同时，中国小商品城网将在800平方米的区域内集中展示30位网站优秀会员的新奇特产品。

　　与电子商务的强势相比，不甘示弱的义乌进口市场国际产品展区阵容进一步扩大，汇集来自美国、德国、意大利等24个国家和地区的食品、工艺品、日用消费品、服装、珠宝首饰、家居用品等十余类商品，设标准展位111个。其中，国际商贸城进口商品馆的部分企业有42个特装展位数，而大韩贸易投资振兴公社则组织当地企业亮相30个特装展位集体眺望中国市场。

　　在首次设立的采购商贸易洽谈区，西班牙采购商冈萨雷斯向记者表示：“多次来中国参展，每次都能见到全新的小商品，中国企业在这个方面很有创造力。这两天，我接到了120多家中国工厂提供的产品目录和实物，收获不小。”

　　千里之行始于足下。服务于中国中小企业发展的中国义乌小商品博览会，能否让深受国际复杂形势影响的中小企业清醒地找到自己，或许，这一切正在解题之中。

　　如果你想知道有关义博会的情况，或者想深入了解这些中小企业应对当前形势，采取怎样的破解之法，本报驻义乌记者愿意为你跑腿打听，请通过18创富热线85188518告知你的需求。

　　来源：每日商报 作者 施洪灿