每届义博会上都有新田炊具展位。

　　 浙江在线10月26日讯 17年前，铁匠出身的王新田参加了首届义博会，从此届届不落到义博会坐坐，我才安心

　　63岁的王新田是义博会成长的见证人，17届义博会，他每届必到，今年也不例外。

　　“我们公司是1995年注册，算起来，和义博会同岁。”王新田说，“在我眼里，义博会就像个茁壮成长的孩子。”

　　和大多数义乌老板一样，身为义乌市新田炊具有限公司董事长的王新田白手起家，走南闯北，踏踏实实稳扎稳打做产品，最终把企业做大，如今国内外几乎所有大型超市都能找到“新田炊具”，公司已成长为华东地区炊具行业的龙头企业。

　　但王新田每年都会来义博会的展位前坐坐，“这样我才安心”。

　　1995年，他买了第一台机器，参加了首届义博会

　　王新田，义乌佛堂人，16岁开始跟着村里的师傅学打铁。1983年，镇里的社办厂改制，技术出身的铁匠王新田第一个吃螃蟹，分期3年付1200元承包了社办厂。

　　从此，王新田开始了“货郎”生活，走南闯北，“全中国几乎都跑遍了，”王新田说，“当时只有六七个人，打锅都是手工的，产量很低，我们必须拿着样品去各地推销。”

　　这是最艰难的一段日子，挨饿受冻是难免的，“在外面也时常得到陌生人帮助，别人递碗水给我喝，现在都记得。”当时，王新田不仅是一厂之主，还是一家之主，三个孩子的父亲，“孩子们小时候，我都在外面跑。”

　　王新田还清楚记得，第一届义博会是在老篁园市场的通道里举行，有348个展位，不到200家企业参加。

　　“展位只有1.5个平方米左右，总的档次上看，更像是一个农村的交流会。”王新田说，虽说地方小，但来逛的人不少，虽然只有一个品种的锅，但卖得很好。

　　那一年，对他而言最有意义的是，把作坊注册为义乌市炊具制造有限公司，还从东北买来了第一台机器，终于从手工时代跨入了机械时代，他们的年产值达到了500万元左右。

　　第六届义博会，他接到了沃尔玛的订单

　　从2000年第六届小商品博览会开始，中国国际贸易促进会新增为义博会主办单位，从此，义博会上有了外国客商来采购。

　　正是这届展会上，王新田有了意外收获，正式开始和国际大超市合作。

　　“当时来了个外国客商，有翻译陪同，说自己是沃尔玛的，现在在中国开连锁店，在深圳已经开了三家，争取在国内开500家。”王新田认真地向他们介绍锅，用了各种手势比划，虽然交流不顺畅，但过硬的产品质量为他赢得了第一张2000多万元的合同。

　　2002年，在义乌市政府的组织下，“新田炊具”和其他10多个厂家一起去法国展览，他的锅获得了银奖，这成了之后接外商订单的敲门砖。

　　后来，麦德龙、欧尚、家乐福、易初莲花等大型超市都陆续有了“新田炊具”，王新田也改变了以零卖为主的经营形式，改以接单为主。

　　2003年，王新田在北苑买了块地，开始建设属于自己的炊具王国。

　　如今不用愁订单了，但老王仍习惯在义博会上吆喝

　　国外大型连锁超市陆续进驻，为王新田带来了外贸生意，外国采购商、采购团逐渐增多，让新田炊具的外贸生意蒸蒸日上。

　　王新田的妻子形容他是个“保守派”，“别人都去买地投资，但他却埋头做产品。”

　　他自己则说，“别人投资房地产、虚拟经济，我都不眼红，我就是喜欢锅，让每家每户都用新田的锅。”

　　这种实在为他赢得业务上的稳定增长，每5年，公司的年产值都会翻一翻，2005年已达2000多万元。

　　也就是这年，公司整体搬入近3万平方米的现代化新厂房，又购置了几台新机器，企业全部实现机械化操作，现在他又在建造8层高的厂房。

　　此外，王新田已拥有15个专利产品，“有了专利，别人就喜欢找你买。”他拿出一款最常见的炒锅，看上去很平常，“这锅我手打的时候就开始卖了，现在还在热销，酒店的大厨就找这锅，20多年来，我改良了很多细节，用了特殊的材料，是生命力最强的锅。”

　　因为投入研发，产品有了专利，王新田在贸易中也掌握了主动权，“现在一般都是我们直接定价，经济形势不好，但我们从不接赊账的客户。”

　　现在，欧美客商都直接找上门来，他不用再愁订单了，更不用拿着样品全国跑。

　　不过，王新田并不摆谱，今年义博会上，他还是亲自在那吆喝，一会儿就搞定了一个法国客商，手舞足蹈介绍的热情一点不输以前。