“有人来看我那套房子吗？实在不行，就把价格再降10万元吧。”在上周举行的第十八届房博会上，周建华（化名）逛了三天，为的就是卖出自己的那套二手房。

　　周建华的房子在下沙，今年3月份挂出房源后，他已经四次下调房价。7个月过去了，来询问的人不少，但成交却遥遥无期。

　　他的卖房史，是限购令调控下杭州楼市的一个缩影，这在下沙楼市中表现得较为明显：今年3月份，杭州下沙区域共成交商品房113套，区域成交均价11713元/平方米；5月份成交商品房543套，区域成交均价15317元/平方米；7月份成交商品房587套，区域成交均价14893元/平方米；9月份成交商品房1209套，区域成交均价10248元/平方米。10月1日至26日，下沙地区的商品房成交量则再次缩减为501套，区域商品房成交均价为11670元/平方米。

　　第一回合

　　房东：200万肯定卖得掉

　　周建华是宁波人，儿子在杭州下沙读书。2009年11月，他以均价10000元/平方米的价格，购入下沙沿江板块一套135平方米的江景房。

　　“当时儿子说毕业后要留杭，所以我们才买房。没想到后来说毕业跟着女朋友回宁波工作。这房子空着也没用，还不如卖了。”周建华在今年3月份，以200万元的价格挂出了房源。

　　彼时，杭州楼市限购令刚推出5天，市场反应还远没有如今这么激烈，周建华认为：这样的价格，一个月内就能把房子卖掉。

　　3月底，中介通知周建华，有一个买家愿意出195万元买下这套房。中介询问周建华是否愿意降些价。

　　“说实话，我当时觉得200万肯定能卖掉，所以没同意降价。”周建华说。

　　周建华不会想到，他因此失去了今年以来，卖掉这套房子的最好机会。

　　买家：买一套婚房真难

　　看中周建华这套房子的是施瑾（化名）。由于准备明年结婚，再加上工作在下沙，施瑾一直留意着下沙的各大楼盘。现房是施瑾的第一选择。

　　在中介网站，她看了下沙沿江板块好几套房子。130多平方米的房子，大都在200万元上下。90平方米的房子，挂牌价也要140万元左右。当时，该板块最便宜的二手房，单价约为15000元/平方米。

　　施瑾联系了两三家中介看房，“中介会问是不是很想买，一旦我说只想先看看，他们就没热情了。”

　　整个3月，施瑾就看了三套房子。其中周建华这套200万元的江景房让她很动心。“户型和视野都很好，所以我和中介商量，让房东再降5万元，不然我首付不够。”可房东不肯降价，施瑾只能放弃。

　　第二回合

　　房东：190万元我也愿意出手

　　施瑾出价一个多月后，周建华的房子依然没卖掉。他有些急了。随着限购令的影响逐渐扩大，下沙最大的客源——外地投资客基本绝迹。而试图购买二手房的刚需购房者，更热衷于靠近市区的其他板块。

　　“整个4月，没人问过我的房子。中介说，很多房东都降价了。”周建华一连问了三家中介，回答如出一辙。

　　周建华联系了几个杭州朋友，得知杭州市场调控令执行严格。不少楼盘开始促销，但买房的人还是少了很多。

　　虽然觉得这种观望气氛不会维持很久，但周建华还是主动降了10万元，房子挂牌总价调整为190万元，“稍微吃点亏没关系。先吸引人来看看房子。”

　　买家：兜兜转转挑选

　　在周建华有点着急的同时，施瑾的心理预期放宽了，参加的看房活动也越来越多。“感觉一夜之间，很多下沙的房子都降价了。挑选余地大了一倍。”除了现房，施瑾也关注起准现房楼盘。

　　到了6月份，下沙金沙湖的德信·中外公寓推出新房源，12800元/平方米起价、14800元/平方米均价。之前炙手可热的金沙湖房价，一下子被拉低了不少。

　　施瑾开始犹豫了，中介也打来电话，说3月份看中的那套房子，房东愿意降价，190万元可以入手。

　　“我一听到这消息，直觉是房子要降价了。现在买，万一以后还要降呢？不买，又怕下半年又涨了。那个时间段，真的超级矛盾。”挑挑选选，看了七八套房子，施瑾最后还是决定先缓一缓。

　　第三回合

　　房东：再次调价到155万元

　　经过6月份的一轮开发商优惠让利活动，下沙的房价开始回落。周建华出的挂牌价，显得有些尴尬。一些新房的价格，都比他的房子低。

　　到了8月份，周建华的房子依然无人问询。倒是中介那里，一下子多了好几套同个小区的房源，“我连忙给中介们打电话，说再降点，但是中介的反应却是冷冷的。”

　　“中介说，我原来挂的那个价格，人家听了都不想看了，他们故意报低10万元，询问者也是寥寥。周建华急了，通过中介联系了之前很想买房的施瑾，一口气把房子降到了155万元。

　　买家：停止选房观望为主

　　施瑾从7月份开始不再看房。“各开发商推出的活动越来越多，优惠幅度也越来越大。是不是开发商也急了？”和大部分购房者一样，施瑾进入了观望期。

　　此时，周建华的电话来了。当初看中的房子，短短4个月直降45万元。买，还是继续等待？

　　就在施瑾犹豫的时候，下沙楼市风云再起。9月初，保利地产和都市快报、快房网合作，在下沙刮起团购风潮，精装修酒店式公寓湾天地，以千人增值购的形式，推出了“7280元/平方米起价、8900元/平方米均价”的团购价格，将下沙房价拉回到三年前。

　　“一共就582套房源，结果排队的人超过了2000。我也去了，排了一上午，才弄到一张团购凭证。”遗憾的是，施瑾没能摇到号，“可我看到那么多人来团购，又有点慌了。市场上还是蛮多人要买房的，我再等下去，会不会又买不到了？”

　　施瑾没想到，这次团购活动，并没能拉升下沙楼市的成交价格，反而掀开了杭州楼市调控后，下沙第二轮价格波动序幕。

　　同月，周建华房子所在的楼盘，以“130平方米户型折后8500元/平方米起价、165平方米户型折后7800元/平方米起价”的价格，推出了新一批房源，再次拨动施瑾的买房神经。她比较了下沙几个热门楼盘，发现最低价都在10000元/平方米上下。

　　施瑾婉拒了周建华，决定继续观望。

　　第四回合

　　房东：195万元没卖，

　　肠子都悔青了

　　10月房博会，周建华特地赶到杭州，想看看楼市的情况。市场的观望气氛，让周建华担忧。

　　在中介处，周建华发现：同小区的房源再次降价了。最近三四个月，中介只卖出寥寥几套同小区的房子。一套130平方米的精装修房源，年初房东挂价180万元，这个月最终成交时，价格是120万元。

　　周建华再次调价：145万元。昨天，中介来电表示，有个顾客（即施瑾，编者注）很想买这套房子，但条件是，房子再降5万元。“如果我同意140万元卖，对方愿意马上付首付。”周建华纠结了。当时买来135万元，现在让他140万元卖掉，有点不甘心。

　　“我现在那个后悔啊，早知道，年初吃点亏，195万元卖了就好了。”周建华决定回家再商量商量，到底要不要在这个时期卖房，“也许再放放，等到明年，调控取消了，房价就会上涨。”

　　买家：中介来电主动拉客

　　与此同时，施瑾再次前去看房。这次是中介主动打电话来邀请。“我去看的还是下沙沿江板块的二手房，已经交付，马上可以办理过户手续并入住。”

　　在物业处登记看房时，施瑾看到一张房源表格。物业说，这个楼盘目前收房率在40%，剩下的60%都是外地投资客。

　　“很多外地人都不来看房子，直接委托他人收房，而且直接在物业处登记房源。”物业服务人员说。

　　“我看了下，有一套房子，135平方米，5楼的，现在卖175万元。”物业说，这个房东是在2010年买的，总价180万，现在已经是亏本卖了。

　　施瑾在物业处还看到了周建华的那套房子，“已经降到145万元。我和中介说，如果房东愿意降到140万元，我就买下了。不过房东没答应。”

　　施瑾也开始纠结了，心仪的房子虽然价格降到能承受范围，但一如大部分的买房者，变幻莫测的市场行情，让她无法下定决心。

　　据都市快报 见习记者 岳雁