广交会现场

　　 浙江在线11月02日讯 “成本高了，订单减少，利润比以往要减少。”昨天，记者在第１１０届广交会三期现场采访时，听到很多宁波外贸业务员都在叹苦经。受外部经济环境变化影响，他们确实面临着不小的经营压力。不过，在困难面前，在本届广交会上，不少宁波外贸企业迎难而上，努力打好“创新牌”，力争取得较好的成绩。

　　中基宁波集团股份有限公司在本届广交会上共设有９５个展位，派出１５０多名外贸业务员临阵“参战”。该公司的洽谈交易情况能基本反映宁波“外贸军团”的整体情况。公司副总经理应秀珍概括说：“本届广交会到会客商总量减少，尤其是欧洲、非洲、中东地区等客商明显减少，南美、俄罗斯等客商稍增；大客户少，现场下订单新客户更少；受原材料上涨、劳动力成本上升等因素，提价成必然趋势，最少要提升５％，平均提升１５％至２０％，但利润空间却不如往年”。

　　宁波广博进出口公司总经理林航等反映：“原本做的就是薄利多销，原材料上涨的速度实在受不了。客商下订单在拼价格，价格低就做，价高就给其它国家工厂做，客商直言要求利润最大化”。

　　记者采访发现，上述企业反映的问题，确实普遍存在。但尽管如此，在广交会现场，却也有不少企业敢于迎难而上，努力创新，并借此取得了较好效果。如在广交会文具馆现场，记者看到宁波贝发集团展示的新款玉米笔、竹杆笔、饮料瓶回收料做的ＰＥ笔等“绿”系列环保笔，广博进出口公司展示全新创意设计的甘蔗纸、棉浆纸、竹浆纸、石头纸等系列抄写本，迅速吸引了联合国采购代表们的目光。宁波普鲁斯进出口公司针对明年英国伦敦奥运会的商机，这次在广交会上展示印有英国国旗的账篷、睡袋等样品，结果很受欢迎，麦德龙、家乐福、迪卡龙等国际连锁超市大卖家迅速下了订单。

　　有关人士指出，这次广交会上不少宁波企业主要采取了“老客户、新产品”措施。对老客户展示不单是产品，还有企业的研发设计创新实力，不断推陈出新，长期保持市场竞争力。这样老客户感觉好，乐意继续下订单。宁波晚报 记者 陈旭钦 通讯员 姚波 文／摄