阿策新店内景

　　从20平方米的小店到杭州城里10个总营业面积超过2000平方米的知名水电五金店，从带着两个营业员卖水管电线到现如今掌管一个建材品牌公司，才三十岁出头的阿策用了10年时间。

　　20平米小店发展到10家店

　　10年前，阿策是个毛头小子，从外地来到杭州，在凯旋路上开出了自己的第一家五金店。“我坐在门市部，带着两个营业员做生意，就是卖卖水管、电线。后来转到了佳好佳，那时候佳好佳就已经是杭州有名的建材市场了，店面我记得有40平方米，凯旋路那个是20平方米。”阿策回忆，最初拿货、送货得自己去，有时候还骑个自行车。

　　现在，如果阿策在路上骑车，那只是为了锻炼身体，他公司目前光是送货的车子就有4辆。他也不用再坐在门店等着接待上门的顾客，而只需要坐在办公室调

　　配员工就行了，“以前是什么具体事情都要自己做，现在我只负责提供思路，具体的事情有专门的人去帮我做。”

　　你可别以为阿策口中帮他做具体事情的“专门的人”就只是门店营业员以及门店经理，他的公司有了10个五金门店，有专门的营销企划人员、网络推广人员、品牌运营人员，做的业务也不再只是五金水电材料的销售，还要推广自有品牌的建材、开拓连锁新店面等。

　　从经销商延伸到生产商

　　“除了地板、壁纸、油漆没有，硬装的其他材料都能在我的店里买到。”业务面扩大还不是阿策目前重点考虑的问题，现在阿策在考虑转型，从传统的五金店变成可以进入商场的品牌店。

　　阿策说，10年前装修的人跟现在的人要求完全不一样。那时候的人只要水管、电线质量好就行了，现在品牌意识强了，像杭州人买电线就只选中策牌、永通牌的，其他牌子看也不看；品牌好、质量过关也不够，还要选款式，现在连开关面板都得挑适合自家装修风格的；对购物环境也挑剔了，脏兮兮的店面肯定没人走进去，商场式的亮堂堂的店铺更受欢迎。

　　“像现在开在市场里的这种五金建材店，以后肯定会被消费市场淘汰的，更没办法跟商场合作。”所以，阿策的公司在新时代家居广场、江南家居开出了与商场环境相适应的只销售开关面板的高端品牌店，以后他打算把这个高端品牌店开遍杭州的各大家居商场。

　　除了在商场开高端品牌店，阿策还扩展到了生产领域，把公司的业务从卖建材延伸到了生产建材。从两年前开始，他所在公司就拥有了自有品牌的水管、三角阀、电脑线、电视线，在二三线城市由代理商进行代理销售。

　　“卖建材短期见效较快，做品牌才是长期发展的路子。”当很多建材市场里的小老板还在焦虑如何应对建材市场向商场转变的现状的时候，阿策已经在考虑企业下一个十年的计划了。

　　行业点评

　　家居卖场的体量已供过于求

　　10年前，杭州的建材装饰材料市场刚刚进入规范时期，正从马路市场、路边市场走向规范化市场，小型市场都被集中起来，市场开始出现品牌化、细分化，当时比较大的就三家装饰市场：秋涛路上的佳好佳、文三路上的新时代市场、秋涛路上的新型装饰材料市场。总的来说，那时候生意还比较好做，也没有家居连锁市场的冲击。

　　现在，全国各地的家装企业、卖场陆续在杭州建立连锁公司和卖场，他们带来了新的理念，也推动了杭州家装市场的竞争。但不得不说的是，杭州的家居卖场体量在我看来已经处于供大于求的态势，这个行业的规范性还不够，如果企业不考虑调整结构、经营布局就会被淘汰。

　　——陈芝敏(杭州建筑装饰行业协会家装委原秘书长)