浙江在线11月08日讯 10月25日播出的那期《鲁豫有约》，上的不是名人明星，而是3位传统手工艺人。

　　其中有一位90后姑娘，叫王子月，她将传统剪纸结合环保材料，变成易剪不易破、还有吸附性的磁性剪纸，让古老民间艺术更好地被传承。

　　节目播出才一两天，王子月就接到了3份新的加盟合同，客户来自湖南、河北，甚至内蒙古。目前，她的磁性剪纸加盟店达100多家，并外销20多个国家。

　　创意变成生产力，王子月说，首先要感谢就是义乌文博会。

　　王子月的家乡在山西晋城，是剪纸之乡。早在2005年，地方特色就在这位聪明的女孩儿手里玩出了新特色。

　　2008年，王子月在电视上看到义乌文博会的宣传，决定去闯一闯。

　　展会不过短短四五天，她就签下5个加盟商，换来10多万元的订单。

　　惊喜之外略有遗憾的是，她错过了一笔海外订单，“有个德国采购商对我们的产品很感兴趣，当场就下了单，但听说我们没有在义乌成立公司，又撤单了，说物流不方便。”

　　那时的王子月，脑子里根本没有物流这个概念。后来她明白了，比如她要发5箱货，运输公司要凑满一车才肯发，在别处，她要等上十天半个月，但在义乌，当天就能发。

　　第二年，王子月就在义乌成立了一家磁性剪纸文化创意公司。

　　之后，她成了义乌文博会的常客，一年不落。参加展会，不仅能为她带来商机，还能帮她找到灵感。

　　在展会上，画框、年画等文化小商品随处可见。

　　“为什么不把剪纸做成工艺品，配上相框或做成画轴。”王子月受到启发，开始研发新产品。

　　而生产中需要的各种配件，诸如布料、丝带等，只要逛一圈小商品市场，就都有了。

　　“就拿最基本的包装袋来说，在山西每个要2毛4，而义乌只需要1毛2，价格便宜一半，批量大，还可以降到9分钱。”王子月算了笔账，光生产成本，义乌就低了30%。

　　而文博会每一年的变化都让王子月欣喜。

　　今年4月的文博会，非物质文化遗产馆首次落户义乌，王子月的磁性剪纸又风光了一把。

　　因为有现场演示，参展商也能自己动手DIY，所以她的展位前总是有层层叠叠的人群。

　　“有个爱尔兰采购商，得知自己的生肖是蛇，我就给他剪了条蛇，他开心极了。”王子月说，剪完后，他的订单也就下了。

　　短短的4天展会，就有15位加盟商和她签约。

　　当年连物流都不太明白的王子月，现在聊起产业营销来头头是道，“现在主要是展会营销，吸引采购商加盟或者外销，在展会上更容易引起关注，媒体报道多了，又可以实现媒体营销啦。”

        从物美价廉的小商品，到附加文化的商贸产业

　　精明的义乌人并不常把文化挂在嘴边，但他们绝对熟谙文化与生意间的精髓。

　　一张普普通通的纸，绘上民俗文化图案后身价倍增——这正是小商品嫁接“文化”后产生的魅力。

　　早在2002年，中国文教协会一位副理事长在义乌考察，对一个县级市文化用品产销的繁荣大为吃惊，他问陪同的负责人：“有市场又有客户，这么好的条件，为什么还没有文化展会呢？”

　　这位负责人心头一动。经过两年的筹备，2004年，文体用品博览会出现在义乌。

　　第一年，展会成交额仅1000多万元，刚好不亏本；

　　第二年，成交额突破亿元，其中外商达2000人以上，外贸交易额占总成交额的80%以上；

　　2007年，次贷危机爆发，义乌人惊觉，原来“物美价廉”不是永久的通行证，因为还缺了一个东西——附加值。于是，义乌的展会经济开始向“文化+商贸”方向转变。

　　同一年，展会更名为“中国义乌文化产品交易博览会”，与义乌国际小商品博览会(简称义博会)并称为义乌展会的“并蒂莲”。

　　此后，它的发展速度超乎人们的想象——来自全球的8万采购商汇聚义乌，3000个标准展位同时进行高密度商贸交流，平均每小时两架航班飞抵义乌——这是今年义乌文博会的场景。

　　根据执委会办公室公布的数据，2011年文博会总成交额达40.62亿元，同比增长44.71%。

　　如今的义乌文博会，文化已经不再是一种好看的“标签”，而是变成了实实在在的“真金白银”。