宗庆后为优秀经销商挂金牌。单启宁 摄

　　 浙江在线11月15日讯 杭州宋城门口，长长的大巴车队一眼望不到尾，周边几十家酒店宾馆全部爆满，如此规模不是什么大活动，而是娃哈哈集团一年一度的经销商大会。这还是第一批，因为总人数超过1万人，因此每年不得不分三批召开，每批3000多人，宋城大剧场就成了大会场，要找一个能容纳3000多人开会的地方也不容易。

　　据记者了解，正在召开的娃哈哈2012年经销商大会上，这个中国饮料“巨无霸”已经收取了80亿元的保证金，共57亿瓶饮料的订单即将在两个月内发往全国各地。年底销售旺季，57亿瓶饮料只是年底两个月的销量。

　　虽然受成本上涨等因素影响，娃哈哈今年营销数据依然漂亮：前十个月营业收入556亿，同比增长23.46%，上交税金42.68亿，增长12.67%，利税98.16亿，增长了7.51%。每年能交出漂亮的成绩单，这与宗庆后一贯的心无旁骛，排除一切诱惑潜心主业经营有着直接的关系。

　　万人大会宗总金牌挂到手酸

　　有着“经营大师”之誉的宗庆后怎么把小小的饮料打造成令全球商界刮目的食品帝国？记者通过努力，终于有机会目睹娃哈哈订货会现场。

　　这是第一批经销商订货会，11月7日早上7点刚过，在杭州宋城大剧场门口，第一辆大巴满载着娃哈哈经销商驶入，往后看怎么也看不到尾，整整40分钟后，这帮在宗庆后眼里最骁勇善战的将士们才黑压压地全部落定。

　　据悉，每年来参加大会的经销商来自全国30个省市区，45个市场，有1万人之多，订货会分三批进行，在接下来连续十天的会议中，娃哈哈2012年的销售目标、经营方向、经营策略，新产品的上市等都将在订货上分解落实。“这还是各地一级经销商”。

　　8点整，喧嚣的会场突然安静，紧接着就看到所有经销商“哗”地一声站了起来，同时爆发出雷鸣般的掌声，宗庆后来了。没有太多客套与寒暄，宗庆后便已经切入主题。24年来，娃哈哈的经销商很多都是跟着娃哈哈一起成长，不少经销商都是当地商界的大腕，身价上亿。可这会儿，几乎个个倾起身子，竖起耳朵听着台上这位既不慷慨、也不激昂的宗庆后作报告，生怕漏过一个字，因为从宗庆后嘴里蹦出的每一个字，都有可能关系到接下来的生意红火程度。

　　会议间歇，记者“抓”到了一名来自陕西的经销商，他告诉记者，去年宗总的网络建设战略逐渐发挥出了巨大威力，他把娃哈哈制定的营销政策发挥得很不错，并且独创了整箱卖350ml营养快线的办法，光是这一项就增加收入500万。

　　接受记者采访时，宗庆后精神、心情都很不错。每年大会除了分解任务，还有总结奖励，优秀经销商都会获得一块纯金牌，“光给大家挂金牌，都挂到手抬不起来。对于经销商来说，万把块钱是小事，可这份荣誉却很在意，大家高兴，我也高兴。公司成立每逢五逢十大年，还有特大奖，明年就是娃哈哈25周年，各地经销商接任务都超标。”宗庆后说。

　　保证奶源娃哈哈要到澳大利亚养奶牛

　　接近年尾，娃哈哈今年的成绩让宗庆后挺满意，可宗庆后的脚步显然没有慢下来的意思。开完经销商大会，宗庆后就要赶往澳大利亚，这次是去考察当地牧场，打算到澳大利亚养奶牛建奶粉厂。

　　去年，娃哈哈爱迪生奶粉正式面市，这也是娃哈哈跨出国门的第一个标志性事件，和很多企业走出去模式不同，娃哈哈是委托荷兰厂商生产、分装。换句话说，让洋人替中国品牌打工。宗庆后解释说：“婴幼儿奶粉市场很大，但没有一个品牌处于垄断地位，还有很大发展空间。娃哈哈采用国外厂商贴牌生产的模式，初期成本会比较高，但随着销量越来越大会逐渐降下来，况且国外的奶源品质很好。”

　　今年，娃哈哈走出去的步伐将是到澳大利亚养奶牛建奶粉厂。其实，在国内，娃哈哈去年就收购了新疆3个牧场，在黑龙江、宁夏、吉林、新疆都有奶粉基地。“现在国外每头牛每年能产奶12吨，国内一般只有3~4吨。”宗庆后说，到国外养奶牛、建奶粉厂成本不高，还能保证健康奶源。

　　“澳大利亚土地广阔，这次去就是考察当地环境。”宗庆后说，上下游产业链上的投资，风险系数最小，成功率比较高。

　　现金为王银行存款突破150亿

　　都知道，娃哈哈银行里存了100亿，昨天，这个数字终于又升级了。“现在，娃哈哈银行里存了150亿。”宗庆后说。赚钱不容易，花好钱其实更不容易，宗庆后投资谨慎是业内有名的，房地产高峰期没沾过地产，全民PE时也没去凑过热闹，荷包鼓鼓的娃哈哈去年开始表示会向多元化发展，宗庆后也多次向记者透露想到国外投资矿业，不过矿产项目日前已被搁置，宗庆后笑着说：“1000米以下的矿井都下过了，后来还是觉得矿产投资有风险，现在价格已被炒得过高，又是自己不太了解的行业，因此放弃。”

　　“作为一个制造业企业，这么多年来我一直不赞成左顾右盼。”也正因为此，今年外部环境复杂恶劣，娃哈哈虽也受成本上涨牵连，但数字依然漂亮：今年1~10月，营业收入556亿，增长了23.46%，上交税金42.68亿，增长12.67%，利税98.16亿，增长了7.51%。

　　2008年金融危机，却是宗庆后投资最大的年份，新建工厂、新投生产线都创了新高。宗庆后觉得，目前的形势也给娃哈哈带来了发展的大好机遇：充裕的资金可以在多数企业没有能力扩大投资的情况下大量引进先进的技术设备、扩大生产与销售、开拓多元化。他也透露，2012年娃哈哈将推出“锌爽歪歪”等新产品，并且今后将主要投入以生物工程为基础的保健饮料产品。

　　对于目前经济出现问题的根源，宗庆后觉得：“当前整个世界经济二次探底，而且危机一下子尚不可能扭转。美国经济增长依然严重缺乏动力，而且逼着人民币升值，因而整个世界经济对我国的经济发展影响很大。”说到国内经济，宗庆后表示乐观，他认为中国随着转变经济增长方式的措施开始落实，外贸依存度下降，内需逐步扩大，整体形势已经开始好转。但是他强调，中国还处在工业化进程中，国家一定要重视实体经济，控制盲目和重复投资；制造业是国家经济的基础，没有制造业，一切都是空谈。