服装设计专业毕业生沈敏

　　甩甩衣袖把梦想搞大

　　在淘宝的最爱店铺排行榜TOP100里，来自浙江的“眼袋自制”，占据第44席。这家店的老板，叫沈敏。

　　从沈敏9楼的办公室向南眺望，正好能看到钱塘江的转角。不过，更独特的“风景”，藏在身后这个500平米的“易构空间”里。

　　挂满五颜六色衣服的流动衣架，随意横亘在格子间的空隙中，营造出一种凌乱的圆融感。正是这个“眼袋工作室”，去年创造了3700万的营业额。

　　实现这一切，沈敏，这个浙江理工大学的毕业生，只用了3年时间。

　　2002年的夏天，所有人都觉得沈敏疯了。当时是小学老师的她，突然向学校递了辞职信。这个自称有些拧巴的女孩，大步流星地奔着服装设计去了。

　　“我从小就喜欢摆弄衣服，家里随便找块布料，就能捣腾出很多花样。”沈敏说，初中的时候，她脑子里就冒出一个念头：以后要有属于自己的服装品牌。

　　这棵儿时的“芽”，一直埋在沈敏心里。

　　第二年，在突击了几个月的英语后，沈敏考取了浙江理工大学服装设计专业。由于是从社会重新回到校园，身边的同学都比她小好几岁，但这并不妨碍沈敏年年拿一等奖学金。

　　最重要的是，以前对服装设计的狂热，开始转化为一种“系统认知”——什么是编织配色，什么是立体裁剪，都成了具象化的东西。

　　2007年毕业后，她在一家外贸公司打了半年工，后因公司倒闭而“下岗”。正是在家的那段日子，让沈敏找到了新的“人生按钮”。她注册了一家淘宝店，卖自己的旧衣服，没想到生意出奇地好，很快便攒到了一颗钻。

　　聪明的沈敏，嗅到了商机。她从四季青进货，自己当模特，自己拍照，自己发货，到了2008年年底，每天的交易量已经达到了两三百件。这年年末，在向父母“贷”了十多万后，沈敏和男朋友租下了杭州馒头山下一个700平米的仓库，“那时候我突然发现，好像搞大了。”

　　在掘到第一桶金后，沈敏觉得，实现儿时梦想的机会来了。

　　经过长达7个月的筹备，去年4月，沈敏在网店上一口气推出了20款设计成衣，取名“眼袋自制”，当天的销售额达到了17万。从那时候起，“眼袋自制”的品牌名就固定了下来。

　　如今，“眼袋自制”已经成了一条庞大的流水线，每周都会推出新款，每季都会确定主题和风格。沈敏还仿效一些大牌，推出了高端品牌Turnsignal。去年一整年，工作室的销售额就达到了3700万元，作为一个新兴自创品牌，颇有些传奇的意味。

　　对梦想的追求，沈敏始终没有松弦的意思。在她的蓝图里，“眼袋自制”明年的计划是进商场，做加盟店，“只有这样，才有可能让全中国都知道这个牌子。”记者 陈宇浩

　　杭派女装

　　转型崛起

　　杭州的女装向来名声在外，不过这几年间，本埠的自创品牌也越来越成为这块拼图的重要组成部分。

　　据不完全统计，到今年为止，整个浙江已经有5000多个自创女装品牌，而创始人趋于年轻化、政府扶持力度加大，也成了这个行业呈现出来的新特点。

　　上世纪90年代，杭州女装品牌开始萌芽，如今已成“龙头老大”的像浪漫一身、江南布衣、三彩等品牌，就是那个时候发迹的。

　　“这十多年，杭州女装自创品牌，处于一种循序渐进的状态。”朱秀丽是浙江理工大学服装设计专业教授，身兼森马服饰的技术总监，在她看来，杭派女装的发展不算快，但一直很稳定，“这绝对算是好事。”

　　最近几年，随着竞争越来越激烈，本土女装品牌也在逐渐转身，并显现出新特点。

　　在设计研发方面，杭派女装基本摆脱了以往“闭门造车”的态势，“这几年，杭州的设计师时不时会出现在米兰、巴黎的时装展，琢磨流行趋势。”朱秀丽说，一些大的本埠品牌，也在不断改良营销和管理方式，并有意识地“辐射全国”，“比如三彩服饰，现在全中国已经有近千家门店，形成了一个标准体系。”

　　网络营销的走红，也催生了一批年轻的品牌创始人。

　　“道理很简单，只要你设计的衣服好，马上会在网上热卖，很容易聚拢顾客的品牌忠诚度。”朱秀丽说，现在很多有才华的毕业生，两三年内就能创建自己的独立品牌，“各种流派的对撞也更加明显。”

　　除此之外，政府对女装自创品牌的扶持力度，同样在逐年增加。

　　目前，理工和美院都开设了高级设计师研修班，杭州市政府每年都会下拨“研修班基金”，“只要你能考上，全是免学费的。”朱秀丽说。记者 陈宇浩