浙江在线11月18日讯 小吴是一名新杭州人。4年前，刚结婚的她满心欢喜地搬进了杭城北郊一个名为天阳棕榈湾的楼盘。然而现在，他们全家已撤离该小区。

　　“那时候看着小区环境好，还有配套的商业街，就进来了。”小吴说，“谁想到发展这么慢。”4年过去了，50米长的商业街上，才开出一家小超市、一家杂货店、一家熟食店，以及零星几家母婴用品店、服装店。

　　小吴也很遗憾，“不习惯，只能搬，这里和城里便捷的生活配套没法比。”

　　开张4年

　　为何还是冷冷清清？

　　前天下午，记者来到天阳棕榈湾小区。小区一期有一条50米长的商业街，乍一眼望去，好像开张的小店还蛮多，但走进去一看，就发现冷冷清清，很多商铺只是守着店面等转租。

　　一位业主向记者道出心声：“除了买些生活必需品，没人在这条街上消费。这里既没有像样的餐馆，也没有品牌的商店，大家都宁可去城里消费。”

　　而店铺老板们，也是一肚子苦水。佳乐坊百货店2006年就开张了，算是小区里最有人气的店铺了。

　　老板娘叶女士说：“要赚业主们的口碑不容易，早上6点就要开门了，晚上11点钟才关门，买米买油，都送货上门。”

　　而另外一家百货店就没有佳乐坊这么好的运气了，这家百货店正在清仓大甩卖。提起这家店，叶女士撇一撇嘴说：“已经有百货店了，还来开！看，现在开不下去了吧！”她觉得，在这个小区里，同类型的店有一家就够了，不然根本赚不到钱。

　　听叶女士讲，商业街上好几家店开张不到半年，现在都想要转租了。一家名为“亲亲宝贝”童装店，就挂出了转租的牌子，年租金2万5。老板娘一脸无奈：“这些衣服挂在人家店里都挺好看的，可在这里就卖不动。”

　　走完整条商业街，“送货上门”、“立等可取”之类的字眼，比比皆是，可还是带不动商业街人气，消费力不足是大家公认的原因。

　　“小区白天没人，周末全家进城，很少在小区里消费，都是应应急。”母婴用品店的老板说，“生意真的很差，有时连每月2000来块的房租都赚不到。”

　　卖相颇好的商业街为何被中介盘据？

　　位于萧山闻堰的戈雅公寓环境很不错，还有一条卖相很好的商业街，罗马柱的走廊，颇有西洋风情。

　　楼盘销售之初，开发商曾这样宣传：“从银行、邮局到餐饮、美容美发、报刊、数码中心，从咖啡馆、茶楼到小型超市，从药房到家居装饰商店，方方面面，点点滴滴，充分满足了日常生活所需。”这段话，至今还能在开发商的官方网站上找到。

　　但是，业主们却对这条商业街抱怨颇多。有人在小区论坛里大发牢骚，称这条商业街名不副实，已被形形色色的中介所占据。

　　前天下午，记者来到这条商业街上。两侧一共84家商铺，据开发商介绍，已全部售出。但开业的，只有近20家，其中，房产中介占了一半，剩下的是宠物店、水果店、超市、干洗店和美容推拿店。

　　老板小陈说，“前两年勉强度日，现在才有些起色，幸亏这里的租金不贵。”他觉得，商业街没有起色，主要是因为封闭在小区里，人气不够，另外小区的入住率也不高。

　　对于清冷变味的商业街，业委会筹建组成员之一的孔羽，有着自己的想法。“平时进出都走南门，而商业街靠近北门。人流少是阻碍品牌商家进驻的重要原因。”另外，他认为中介扎堆也是阻碍商业街发展的一个原因，“中介下班早，一关门，原本冷清的商业街更冷清了。”

　　目前，商业街的84个商铺中，多数为戈雅公寓业主持有。孔羽设想，“等业委会成立后，业主们应该坐下来好好规划商业街，分餐饮区、生活区引进商家，把中介清理出去。”

　　而开发商顾经理则表示，“我们并没有对商业街预设过经营项目。”在她看来，开发商的任务是销售商铺，至于如何规划经营，则“由房东决定，我们不干涉。”

　　至于靠近商业街入口的四五个为开发商所有的铺位，“我们规划开餐饮，招租性质，目前正在洽谈中。”

　　成功的商业街靠什么吸引人气？

　　与天阳棕榈湾小区商业街形成对比的，是附近3公里开外的亲亲家园小区。差不多同时期起步的两个小区，在商业配套发展上，却有着天差地别。

　　早在2006年，亲亲家园广场周围就开出了新华书店、世纪联华、两岸咖啡、知味观等等品牌店，后来顺旺基、鲜丰水果超市、淘气堡等店也陆续进驻，使得广场周遭真正成为一个能逛能吃能玩的商业中心。

　　昨天下午两点半，透过两岸咖啡的落地玻璃，里面坐满了谈生意的客人。广场上人流穿梭，不仅仅是闲聊的老人和嬉耍的小孩，还有许多出来逛的年轻人。

　　“这里生活很方便。“亲亲家园业主李女士说，“买啥都有，周边铭雅苑、都市水乡的住户都来这儿，人气越来越旺。”李女士笑着告诉记者，不过人气旺，也有不好的地方，因为明显感觉到停车不如以前方便了！

　　紧挨着商业中心广场的三和大街(东)商业街，生意也好得不得了。记者连问了5家店铺，无一有转让意向。30多平方米的店面，一年租金10万，对老板来说，还很有的赚。

　　然而，仅仅隔着一条古墩路，三和大街(西)的商铺，生意就明显差很多。

　　三和大街(西)就在亲亲家园商业中心正对面。沿街开着四五家店铺，有小吃店，也有咖啡馆，和商业中心里的商铺类型差不多，但人气暴跌，一家店铺门口还挂着大幅转让的广告。

　　记者在三和大街(西)上站了10分钟，经过仅四五人，都是老人和小孩，脚步不停地走过了这一排店铺。

　　新小区该如何吸引名牌商家？

　　家住天鸿君邑的王先生最近很兴奋，因为入住半年多，楼下的商业中心终于要开起来。他在业主QQ群里，和一帮邻居们，讨论得不亦乐乎，猜测到底会有一些什么店家入驻？

　　这个小区位于滨江东信大道一端，中央是宽阔的步行街，两侧是带回廊的商业街，共有30个铺位，还有车位配套。

　　本月月底，商铺正式开盘，邻近小区的电梯里，已经打出了招商广告，目标客户群里，有必胜客、满记甜品、星巴克和澳门豆捞等等品牌店，看得人心痒痒。

　　毫无疑问，这个定位于“邻里中心”的商业街正在做最后的销售招商冲刺，天鸿地产杭州分公司的营销经理汤凯对此充满信心。

　　“目前，滨江区还没有太多品牌店入驻，我们的商业街不仅服务本小区，还将辐射周围5公里的范围。”汤凯表示，商业街的定位将是中高档的精品街，以休闲娱乐为主，如餐饮、西点、咖啡吧和酒吧等，社区配套如便利店。

　　而且30个商铺都已简单装修过，拿来就可用，有的铺位还设置了排污管道，作餐饮之用。

　　不过，汤凯的底气，还部分来自商业街的运行模式。天鸿请来了银泰作为招商团，“他们有很强的资源，品牌入驻将不成问题。”

　　他透露，目前已有外婆家、白鹿等本土餐饮店参与洽谈。在汤凯看来，销售商铺重要，但“为投资业主做招商服务，也同等重要。这为投资商铺的业主解除了后顾之忧，商业街可形成良性循环，也打响了我们的品牌。”

　　目前，小区的入住率达6成。汤凯表示，“对于这个数据，商家还算满意吧。不过，他们更在意整个环境。”汤凯的话语中透露出一些信息，目前洽谈的商家对“邻里中心”的整体印象不错，有较高的合作意愿，大多想直接购买商铺。