浙江在线11月23日讯 “当前，压在开发商头上的‘三座大山’：政策从严、资金告急、存货高企。预期明年楼市将经历‘三步走’：探底、筑底、爬升。”上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭昨日更新的这则微博形象地描述了眼下楼市的生存状态。

　　在杭州，也不例外，很多房产中介的门店生意寥寥，经纪人向熟人叹苦经，一个月就成交一两单生意，这个冬天会很难捱。更焦心的是房东，想卖房子，挂出去好久都没人应。

　　而随着房子难卖，很多人开始动起了网购的脑子。昨天，新浪房产电商杭州机构总经理斯海洲告诉记者，杭州的房产电子商务从今年4月起步，已经做过不少项目，新盘可以卖，二手房、旅游地产都能操作。目前杭州已有38家中介和易居电商平台签订了合同。这38家中介在全市有418个门店。换句话说，如果你愿意把房子放到网上去，会有6000多个经纪人帮你卖。

　　不上网卖房就被边缘化

　　上周，销售套数在上海5万元单价以上楼盘中数一数二的尚海湾也拿到网上交易了。这标志着EJU.com上海首家豪宅电商正式启用。

　　易居中国大上海事业总部执行总经理、新浪乐居上海地区执行总经理孙华良认为，目前房地产市场出现了由传统售楼处买卖转向多元化营销模式的势头，尤其是网络购物盛行的今天，房地产电子商务就一举形成开发商、代理商和消费者最为期待的一种新型营销模式。作为新生事物发展的房地产电子商务，在短期有一种眼球效应，未来却是房地产行业发展的一个趋势。

　　新浪房产电商杭州机构总经理斯海洲告诉记者，杭州的房产电子商务从今年4月起步，已经做过不少项目，住宅、商铺、酒店式公寓都做过几个成功案例，当然也不排除个别项目试水不理想。成败的关键点还在于价格，尤其是在眼下房地产受政策影响不怎么景气的当口。

　　中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平曾在出席某场论坛时表示，据调查，美国已经有90%房地产商经常利用网络和客户交流。中国房地产网民已占全国比例的三分之一，如何实现房地产和互联网的强强联合，将是房地产业发展的重要一步。

　　“把房地产发展带到互联网开发中，实现二者从非诚勿扰到全城热恋，把线上消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务，这将是房地产未来发展走向。”姜奇平说，在网上售楼，等于是把售楼处延伸了，同时互联网的互动性非常强，通过这种强互动，售房人员没有跟客户见面就能先搭上关系。随后，再从卖产品变成卖体验，从而产生经济战略转型。

　　“互联网和房地产结合已经成为大势，七八成的供销商都加入或者正在加入，如果不介入你将被边缘化。”姜奇平如是说。

　　6000多经纪人一起帮你卖

　　据了解，目前杭州已有38家中介和易居电商平台签订了电商合同。这38家中介在全市有418个门店。斯海洲说：“这也意味着，如果你愿意把房子放到网上去，会有6000多个经纪人帮你卖。从6月份启动之后，我们已经做过四次演练，由参与的房产中介分别拿出二十多套房子，在某个时间点集中交易。统计下来，杭州人网上卖房的交易成功率在50%以上。这在当下的市场环境下，已经算是非常不错的成绩了。”

　　那么，找二手房中介卖房和到网上卖房都有哪些区别？新浪乐居杭州站的达扬给记者作了一番讲解：“以前房东要委托中介找下家，把自己的房子卖出去。如果交易成功，中介从这单生意中提取房价的1%作为佣金。通常，房东找到一家房产中介，委托某位房产经纪人推介自己的房子，并处理后续带意向客户看房等事宜。如果这家房产中介有自己的网络，有不同的门店，有时候会有意向客户找到其他门店要求看房。这时候其他门店的业务员就要找房东委托的经纪人商量看房。这在业务员之间会有顾虑，这单生意被人抢去自己就白做了。

　　现在房东如果委托了签约的38家门店的房产经纪人，愿意把自己的房子放到这个统一的平台上卖，房东在委托时就先缴纳房价0.5%的保证金，也就是正常交易费用的一半先交了。这样的好处，一是确保房源真实；二来也是个约束。”

　　为什么房子没卖，就让房东先交一半的佣金？斯海洲总经理说，这是因为中介最看重房源。目前的电子商务交易平台采用的是经纪人端口模式。部分房产经纪人为了吸引点击量，就挂一些很诱人的房源上去，留下自己的联系方式，等着看房人寻过来。事实上这些物美价廉的房源早就已经出手，有些根本就不存在，是假的。这种套路在之前的网站上比比皆是，不少购房人贪图便宜上过当后都对网上交易不怎么信了。因此，新浪易居推电商平台的时候，就把原先1%的佣金分上下两半收。第一部分的佣金给挂这套房源的中介。剩下的一半，谁帮房东卖出这套房，就归谁。对中介而言，这样是比较合理的分配办法。别人有房源我有客户，大家都有钱赚。

　　最愿意的还数房东。原来委托一个人，成交很困难，如果有6000多个人帮忙吆喝，成交的可能性就大很多。最好有几个客户同时看中，都想买，那还可以议价。这如果放在线下，在当前的市场环境下，想都不敢想啊。

　　网上卖房“吃螃蟹”的是小潘

　　在国内，最早尝试房地产电商的企业是SOHO中国。今年4月，SOHO中国拿出两套商铺在网络竞购，顺利成交。之后万科、华润、金地等知名房企均纷纷效仿，正式进入网上房产交易市场，并先后推出房源在网上销售，以及嘉定新城板块的楼盘都采用了网售的平台，所有客户均可通过注册登录取得抢拍资格。斯海洲回忆了下说，潘石屹已经和易居电商平台合作了5回了，效果都不错。

　　小潘的示范效应非常灵验。短短的几个月时间，阿里巴巴、淘宝网、易居网、电商、房价网等多个B2B网站开辟了这一板块，竞购方式也多样化，有秒杀、英式竞拍、暗拍等结合潮流的购买模式。

　　斯海洲坦言，“我们也是顺势而为，换作从前房子很好卖，一推出就抢光，谁会想到去网上建平台？我们现在把电子商务平台搭建起来，就像当初的淘宝一样，是全开放、免费的平台。今年房产全行业的日子都不好过，几乎家家都在关店、控制成本，拼了命地减肥过冬。房产中介也好，代理也好，能否捱过这个寒冬，东方不亮西方亮，总要找个赚钱的法子。线上信息化，线下物流。房子不能动，但人可以上门服务。像绿城清水湾项目，开盘的时候客户并不一定都要去海南，上门签合同都能做得到。”

　　据介绍，一般在网上买房需要五个操作步骤，第一步在网上看房、选房，必要时在网上向专业置业顾问咨询相关信息；第二步注册用户名，更好地保障客户身份信息；第三步支付保证金，为了保护竞买者的购买顺利进行，网上竞买需要支付一定的保证金；第四步竞买，找到自己合适的物业，只要轻点鼠标就能竞买成功；第五步线下签订购房合同，按照约定时间，与开发商签订购房合同。