作为一名“扎根”杭州的资深房产中介，住商不动产恒扬加盟店经理苏苗味告诉记者，他今年似乎一直在“冬天”中度过。

　　“我是2003年入行的，一直做到现在，经历了杭州房产中介的风风雨雨。行情最好的时候，是2009年，那时候我最多一个月能赚10来万。”正是在那一年，积累了足够资金和人脉的苏苗味，自己开起了中介公司，从“业务员”变成做老板。

　　然而，今年的行情让他陷入了困局，招工非常困难！“风光不再，现在普通员工也就3000元左右。因为这个行业的准入门槛比较低，导致行业鱼龙混杂，直接的结果是行业名声比较不好。加上行情不好，还不是一般的辛苦，需要坚持，很多员工都没有时间谈恋爱，严重的男多女少。现在都在抱怨我怎么不招个女同事，但是真的不是我不招，而是难啊！”

　　苏苗味的经历并非个例。

　　随着楼市调控政策的深入，房地产市场急转直下，与其有着紧密联系的房产中介代理行业也似乎进入了冬天。从北京、上海、深圳、天津等地的中介出现“关门潮”，到有媒体报道中介公司高薪聘请却难解用工荒问题，“利空”矛头直指房产中介。

　　中介之路将何去何从？11月30日，带着这些疑虑，记者走访了杭州多家房产中介公司。

　　“留守”中介：不怕“冬日”“冷”齐把“春天”盼

　　“我以前在上海做中介，一个月收入最高有25000多元，今年才来的杭州，现在一个月只能做三千元左右。”李先生是杭州一家房产中介公司的员工，2011年7月刚从上海跳槽来到杭州，“在上海大半年没开单了，听朋友说杭州比上海的行情好点。”但月薪落差之大并没有令他动摇，谈起公司和行业的发展，他信心十足，“今后还是大有空间的。”

　　杭州中原地产分行经理郑卓萍从事房产中介这一行10余年。据她介绍，2009年年收入过100万的优秀经纪人也有不少，月收入在10000元也属正常。而现在业务员一个月较好的能做到4000元，一般月收入在2000元左右。

　　她认为，“中国房产业落后美国50年，发展道路还很长，市场会逐渐成熟，对未来非常有信心。杭州无论从地理环境还是居住环境都是一流的，吸引了大批年轻人定居杭州，所以不乏刚需群体，前景也是非常好。”

　　在记者采访中，选择“留守”的房产中介，上至经理下至员工对房地产行业都表现了十足乐观的心态，期待反弹时重振旗鼓。

　　“流水”的员工“铁打”的行业

　　走访过程中记者看到，杭州文一西路古翠路口至春天花园间百米的路程共10家房产中介公司，有7家直接在店面上张贴了招聘启事。该种情况在杭州小河路与通义路段上的登云路也演绎了同样的“招聘潮”，14家房产中介公司有半数贴出招聘启事，而尚未张贴招聘启事的中介也表示在长年招聘。

　　“中介公司门槛都很低，但是能做下去，做出业绩来门槛可不低。”姚月飞是杭州文二西路上一家房产中介公司的老员工，她告诉记者，“3年前跟我同一批进入公司的同事约有60人，现在只剩下六七个人坚持下来，现在的情况更是，新招的同事大多经过一周就自动‘淘汰’了。”

　　李先生也告诉记者，他所在的房产中介门店共6台电脑只有4台在使用——“没人”。“前段日子招了2个，现在都辞职走人了。”还未等记者问起缘由，“没钱”二字已从李先生嘴里蹦出，“辞职的一个小男孩挺勤快的，没做几天嫌没钱就走了，说是要去工厂上班，还能包吃包住。”

　　“现在留下来的很多是2009年赚进上百万的经纪人”，郑卓萍告诉记者，“目前前来应聘经纪人的人很多都是已关闭房产中介公司的前员工。”她认为，中介公司员工流动性比较大，业绩是房产经纪人能否持续在这一行做下去的关键因素，而要做出好业绩对经纪人的要求也比较高。

　　目前，招工难已是杭州各房产中介公司的共患。

　　不过独木桥来走八方道

　　楼市宏观调控政策实施两年以来现已卓见成效，一手房、二手房市场持续低迷，昔日火热朝天的中介公司今天也刮起了关门风。记者了解到，截至目前，杭州房产中介公司2011年关闭门店约600家左右，其中小公司居多。

　　记者在走访过程中不难发现，杭州若干中介公司纷纷挂出了“店面转让”的字样，而位于杭州世纪新城小区门口的一家房产中介公司却有另一番景象。记者在店里交谈的半小时内，看到经纪人里里外外忙个不停，电话不时响起，很是热闹。姚女士一边拨着电话号码一边对记者说：“虽然目前一手房没有像以前那样好做，但现在房屋租赁市场很好，主要业绩就是在租赁上做出来的。”

　　郑卓萍告诉记者，小企业的管理不够规范，抗风险能力较弱，而大中企业或因扩张速度过快，在目前市场不景气的打压下关闭门店实属正常。现仅靠一手房、二手房的代理销售是难以生存的，必须走多元化发展道路，除现在业绩相对较佳的房屋租赁外，公司业务还包括了房屋抵押、金融投资等。

　　重心转移规避风险

　　当前，温州老板“跑路”事件接连发生，资金链的断裂导致温州炒房团“挥泪”甩房，直接引发温州部分房价大跳水，温州当地专做一手房、二手房代理的房产中介也随之进入了“寒冬”的考验。

　　那么，杭州的房产中介是否也受到相关影响？

　　温商胡建勇告诉记者，温州炒房团“败退”或成诱因之一。“现在很多在低价抛售房子的，都是温州人。因为他们资金运转不下去了，只能卖房子来解燃眉之急。”

　　然而，浙江省社会科学院经济研究所所长徐剑锋认为，杭州目前中介公司掀起关闭浪潮，更多是国家房市调控政策见效的体现。楼市萎靡不振，抗风险能力弱的小公司在这一冲击下难以为继，乃至被淘汰，这需要规模和实力上的提升；重心转移到租赁市场这是一个很好的缓解方式，而往二三线城市发展不具现实意义，房市调控仍会继续深入，影响范围将难以预测。

　　记者了解到，2010年中国的空置房达4700多万套。徐剑锋指出，中国楼市经过10年长期上涨，泡沫严重不堪，尤其是在包括杭州、海南在内的一线城市，国家出台限购政策加速了泡沫的破裂。以目前的情状而言，房价下跌60%才能基本消除泡沫，如果不出现大跌，则未来10年保持房价平稳也能有相同效益。

　　浙江大学经济学院副院长、教授金雪军告诉记者，温州事件对本地房产中介的影响会稍大于对杭州或其他地区的影响，但楼市降价以及房产中介所面临的困境主要是国家限购政策在起效应。