浙江在线12月06日讯 两年前，带着2000元来到义乌创业，之后一直做环保袋生意。赚到第一桶金后，今年8月推出了触控手套，解决了玩家们不能戴着手套玩“苹果”手机和ipad等触摸屏设备的难题，如今他们的“以路”触控手套销量已达几十万双，这两个80后小伙子就是来自江西宜春和抚州的彭新林和周太斌。

　　带着2000元来义乌找商机

　　2003年，彭新林和大学同学周太斌从江西农业大学计算机系毕业，进入江苏昆山一家台资企业做模具设计师和产品设计师，两个小伙子在这家企业一干就是五年。2008年6月、10月，他们先后辞职，想自己创业赚更多的钱。两人在网络上找到了一个北京的“沼气罐”项目，花了6800元的技术转让费后，回到彭新林宜春乡下老家，租了一间民房，搞起了沼气罐、汽化炉的生产，但最终还是失败了，4个月亏掉了两人打工攒下的七八万元钱。

　　2009年2月，彭新林和周太斌来到义乌。此时，两个人身上一共只有2000元钱，为此，连铺盖、电磁炉都是从家里带来的。两人在义乌城乡接合部找了个便宜的房子落脚后，就开始找赚钱的机会，摆地摊卖光碟、菠萝等，但都只能赚点零花钱。后来，他们开始往国际商贸城跑，转了半个月，看了成千上万种产品都无从下手。

　　做环保袋赚取人生的第一桶金

　　有一次坐公交车，听一个老板谈起做环保袋生意很好。因为2008年6月国家开始执行限塑令，导致环保袋供不应求，两人听后觉得有商机，就以这个为创业项目。彭新林在阿里巴巴上注册了一个免费账号卖环保袋，两人参加了阿里社区的一次沙龙学习后，了解了如何运用阿里巴巴做生意，之后很快幸运地接到了一个无纺布环保袋的订单，赚了1200元。加上平时摆摊的积蓄以及出门带的2000元剩下的部分，他们在阿里巴巴上开通了个人版诚信通，彭新林负责找业务，周太斌负责找供应商。

　　不久，幸运之神再次降临，他们接到来自台湾一个客户的3万只环保袋的订单，双方谈成3.5元/只，每只利润有7角钱左右。但是客户提出要看厂，彭新林只好找来认识的一个朋友帮忙，借来他的车，并请他给彭新林当司机，把客户带到这个朋友的厂里参观，佯装是他的工厂。这笔生意做得非常顺利，他们赚到了两万多元。之后的生意便顺风顺水，到2010年，两个小伙子在义乌赚得了人生的第一桶金。其间，彭新林和周太斌的设计功底让他们开发的不少款式环保袋一面市就畅销，甚至成为义乌同行竞相模仿的对象。

　　做触控手套跟着“苹果”赚钱

　　去年下半年，一个客户告诉彭新林，一种可以戴着玩触屏手机等触摸屏设备的三指触控手套在日本开始流行。彭新林当即意识到，随着触摸屏手机越来越普及，这种手套有发展前景。之后，两个小伙子从日本引进触控手套生产工艺及技术，开始着手触控手套的研发，通过在手套中加入高科技成分的特殊传导物质，解决人们冬天佩戴传统手套无法正常使用智能手机、平板电脑的问题。今年8月，他们的五指触控手套上市，戴上这种手套哪怕在寒风凛冽的户外，人们也能轻松玩触屏手机、平板电脑了。第一批触控手套在阿里巴巴一上线，彭新林就接待了一位从台湾来的客户。这个客户在台湾销售糖果，每次电话一响，就得脱了手套接电话。他当时就想，要是能有一种可以戴着玩触屏手机的手套该多好，没想到他在阿里巴巴上找到了。台湾客户第一次就下了5万双的订单。

　　义乌是小商品的海洋，但是这里的跟风模仿之风让两人有过切肤之痛。在这样的商业环境下，唯一不能被模仿的，只有品牌。于是在研发今年的新产品触控手套时，两人首先想到的就是打造属于自己的品牌，彭新林将这个他们倾注了近一年研发时间的新产品的品牌确定为“以路”。据介绍，8月以来，他们已销售了几十万双“以路”触控手套。

　　创富经验

　　两个小伙子通过两年多的努力在义乌站稳了脚跟，他们总结后认为，主要有以下四方面的创富经验：

　　做别人不愿做的生意。在义乌小单子常常没有人愿意做，难做的单子也很少有人愿意做。但我们愿意做，这样既避免了与同行的正面竞争，也给自己找到了一条“生路”。有一款玫瑰花环保袋，要做成圆的，材料比较薄，很难做，大多数同行不愿意做。我们做了，刚开始工人技术不熟练，1000只成品中有三四百只次品，但我们还是坚持下来，结果这款环保袋销量很不错。

　　不做低价低质产品。对于低价低质的产品，即使有钱赚，我们也不做。我们的生意做得不大，但很多客户对我们印象比较好，这和我们坚持做高价、高质产品有关，也让我们形成了自己的产品风格。

　　每月推两款以上新品。在资金实力上，我们比不上很多同行，但我们的设计能力并不比人家弱，每月至少推两款新产品，这是公司里铁的纪律。每设计10个新产品可能只有一两个在市场上比较畅销，但每月坚持推出两款以上的新品，也能以不断创新占领市场。

　　快速打样创造优势。我们立志做义乌客户响应速度最快的工厂，客户下单后，原则上必须24小时内出样，如果3天内未出样，就不收客户的样品费。