上周末，杭州楼市迎来了久违的开盘潮，包括萧山、余杭在内，杭州共有8个楼盘推出房源，与前几周情况不同的是，此次开盘的楼盘推出房源数量相对较多且多数开打“价格牌”，在这个冷空气骤袭的寒冬，为楼市带来一缕意外的暖意。

　　从桥西吉祥半岛公布开盘价格到名城公馆“绝地反击”，上一周，桥西无疑成为了杭州楼市的主角，而这两个只有一路之隔楼盘的这场“无硝烟的战争”，也在昨天吉祥半岛开盘之后落下了帷幕。就在桥西成为所有人注视的焦点之际，萧山绿都·四季华庭爆出10800元/平方米的起价，下沙金沙湖板块龙湖·滟澜山调价的消息同样不胫而走。一时间，杭州楼市价格战“点式开花”。而与前几次价格战不同的是，除了龙湖·滟澜山目前还未正式推出房源外，其余三个楼盘的价格策略，据开发商称均换取了不错的预定量。

　　事件

　　桥西“价格肉搏战”战果揭晓

　　吉祥半岛、名城公馆上演“双丰收”

　　自12月5日顺发·吉祥半岛公布起价15800元/平方米、均价17800元/平方米的消息后，吉祥半岛、桥西板块便被大家频繁提及。原本仅仅是一个楼盘“贴地开盘”，在12月7日因为一路之隔的名城公馆地加入，桥西板块这两个楼盘顿时成为楼市最瞩目的焦点。“名城公馆开始反击了，它的价格会是多少，它降价会不会分走吉祥半岛的一部分客户？”

　　一时间，到处都是这两个楼盘的议论声，购房者更是频频辗转于这两个楼盘之间。而上周末，伴随着名城公馆的率先选房及吉祥半岛的开盘，桥西的这场战争算是落下帷幕，而结果是两个楼盘开盘都取得了不错的预定量。上周五晚上名城公馆率先于海外海酒店选房，推出一期开盘剩余的205套房源，折后均价约18500元/平方米，据开发商称当天预定约八成；周日，吉祥半岛正式开盘，推出的352套房源预定超八成。在目前的行情下，正如开发商所称，这样的成绩还是比较满意的。

　　自两个楼盘价格战开打以来，记者多次往返两个楼盘之间。从12月6日至12月9日，每天都有大批的购房者涌向桥西，在两个售楼处中，甚至不乏购房者拿着两个楼盘的楼书对比的场景，更有看房者称桥西选房的场景似乎回到了2009年。而这样的画面，一直持续到了昨日。

　　昨天上午，继上周五名城公馆在海外海酒店选房之后，价格战的另一主角楼盘——吉祥半岛正式开盘，推出1、3、7号楼352套房源，户型为75-137平方米。虽然此前不少购房者已经开始选房，但是开盘当天客户依旧很多。昨天上午10：30，记者到达吉祥半岛开盘现场，销控表上已经贴了上百个红点，而这其中，7号楼的房源仅剩5套。截至开盘当日中午，据开发商称：此次开盘推出的房源预定超八成，不少温州客户还在前来，而剩余的房源多数为75平方米小户型。

　　“吉祥半岛此次开盘价格比较透明，宣布的起价和均价都比较干脆，我刚刚看着这些价格对比了一下，认为开发商没有噱头在里面。”在现场，一位杭州本地客户指着销控表如是说。的确，目前市场上，不少楼盘在降价的过程中往往会有所顾及也会根据市场的反应度随时调整价格，在这一方面，顺发做得比较彻底，这同时也打消了购房者的不少疑虑。正如一位上周五在名城公馆选房现场的客户对比后说：“名城公馆一直到现场选房时都没有直接公布价格，弄了很多的折扣，真的不太算得明白。其实直接公布价格，购房者反而容易接受。”

　　的确，就目前的市场而言，购房者已经经历了房价波动的几个阶段，折扣的透明度对于买房人而言，还是比较重要的。虽然此次两个楼盘都取得了不错的预定成绩，当然最重要的还是要看之后预定转成交的数据。

　　延伸

　　金沙湖酝酿新一轮降价

　　萧山新盘纷纷选择低开

　　桥西价格战刚打起来，金沙湖的新一轮降价也蠢蠢欲动。继数月前德信中外公寓低开和名城湖左岸的调价行为后，龙湖·滟澜山工作人员近一周以来频频致电之前到访过的看房者，并一再暗示，将会以“超低价”重磅出击。

　　在龙湖·滟澜山登记过的李小姐上周五接到该楼盘工作人员电话，说晚上将有特大折扣推出。她当晚就赶去了滟澜山现场，但发现现场人气平平。“8点钟左右，现场也就稀稀拉拉三四十人吧。”但离开的时候工作人员称当晚选房号排到了100多号。周六上午龙湖再次来电催促说，不去排队的话很有可能到开盘当天就选不到房了，但对具体价格和开盘时间则还是讳莫如深，只透露本次开盘将推出大约300套高层公寓，面积在90-130平方米之间。

　　昨日下午，滟澜山工作人员再次来电，仍称排队已经到100多号，极有可能当晚就停止发放选房号。这次这位工作人员终于透露开盘价格“周边楼盘价格在一万五左右，滟澜山本次开盘的价格也有可能是一万五，或者比一万五更低，开盘时间将不晚于本周四。”据了解，滟澜山今年6月底高层公寓的售价在20000元/平方米左右。

　　而在主城区“价格战”开打之前，一直按兵不动的萧山也传出了降价声。

　　昨日，绿都·四季华庭首推1号楼、2号楼、3号楼，共计224套房源，折后最低10800元/平方米起，均价14000元/平方米左右。9点半左右，开发商称3号楼已经全部被预定完毕，只剩下1、2号楼有房源。截至昨日中午11点40分左右，现场销控图显示，已预定100多套房源。

　　绿都营销总监章显腾称，上周六样板房开放当天，绿都·四季华庭现场的一千份户型资料均已发完，后不得不加印楼书以应对昨日的开盘，因此可以断定，两天内来访量过千。“市场接受度还是很高的。”他表示四季华庭本次是“裸”价开盘，可以参考的两个数据是，邻居楼盘得力·名门世家的在售公寓价格为1.9万-2万元/平方米，而距离该楼盘八九百米外的绿都·四季花城目前二手房价格约为2万-2.2万元/平方米。章显腾表示此次定价是随行就市的举措，因为当时拿地价在5700-6000元/平方米，因此均价14000元/平方米尚在可控范围内。他还透露，四季华庭很有可能在半个月之内顺势加推。

　　昨晚章显腾在微博上称，四季华庭的去化率已在八成。

　　萧山卧城板块新盘低开，萧山的湘湖板块也即将有反应。据了解，戈雅公寓三期府尚公馆也将略低于市场价入市。有消息称，府尚公馆近期将以10500元/平方米的均价开盘。该项目营销负责人林元正证实说，如果申领预售证顺利的话，府尚公馆将于下周开盘。林元正告诉记者，目前正推出团购活动，参与团购的客户在开盘当天可享有大幅折扣，预计90平方米以下户型折后均价将在10700元/平方米左右，起价大约9000多元/平方米。林正元比较说，湘湖板块内的中粮·云涛名苑在售价格约为1.4万元/平方米，而在戈雅公寓以南五六公里的绿都·金域三江在售单价也已经过万。他透露，截至上周五，已蓄足600组客户，供需比例超过了1∶2，预计将选择摇号的方式开盘。

　　透视

　　个别楼盘房价断崖式下滑将影响整个楼市价格体系

　　专家称：刚需客户如遇合适定位楼盘可考虑入手

　　从上个星期至今，记者接到朋友询问是否可以买房的电话又多了起来。看来伴随着多个楼盘的“贴地价”开盘，购房者的“买房欲望”再一次燃烧。而多数人询问的过程中，问得最多的便是：“现在是不是到了买房的最好时机？”针对这一问题，双赢置业营销机构总经理章惠芳分析说：“目前，刚需客户或首次改善刚需可根据自己对买房区位的要求，选择合适的楼盘入手。”

　　据章惠芳分析，购房者在选择楼盘入手时，首先要考虑的是合适的定位，即这个楼盘的价格、区位及户型，不能一味因为低价而不考虑其他的因素，因为毕竟购房是一件大事，关系到购房者今后的居住问题。

　　而著名房产评论人丁建刚认为，当下各地价格战的出现很正常：严厉的调控政策持续这么长时间以后，房价必定会在某个时间节点上，出现断崖式下滑。当所有的楼盘都销售艰难的时候，总会有一两个楼盘会让步，以求突围。他认为之前这时候出现价格战，主要是近期政策“不动摇”等声音影响了开发商的心理，此外，年关将近，开发商也面临着更大的资金压力。

　　至于这样的价格战还会不会蔓延，有没有楼盘跟风降价，这个很难说。“这个不能以板块一概而论，而要看具体的开发商。”丁建刚认为，开发商如何定价取决于开发商对后市的判断以及公司的现金流是否充裕。而价格战首先在桥西引爆的原因则在于顺发·吉祥半岛和名城公馆在楼面价、产品类型上都比较接近，因此肉搏显著。桥西板块的其他楼盘，如远洋·大河宸章、德信·臻园目前已经是以接近成本甚至低于成本的价格在销售。但凯德·龙湾会不会降价则不一定，因为凯德在景上公寓附近拿地价格较高，倘若龙湾价格过低，这个新项目就只能卖楼面价。

　　此番降价肯定不只是会直接影响到周边板块，更将影响整个杭州楼市的价格体系，杭州楼市是一整池水，哪里价格低，购房者就会流向哪里。（每日商报）