浙江在线12月15日讯 自2010年7月16日正式运营至今，短短一年半时间，在全国2000多个县、市、区设立代理，拥有3万多家联盟商家，累计交易额突破50亿元，上缴税款5000多万元。金华一家叫亿家电子商务有限公司的企业，其经营的万家购物电子商务平台，创造了如此令人惊叹的业绩，它真这么神吗？

　　【购物平台】

　　让消费者花掉的钱

　　有机会全部返回来

　　打开万家购物网站的主页，第一印象感觉和其他B2C(商家对客户)购物网站并没有太大区别，从商品种类和价格优势上来说，与京东商城、凡客诚品等国内知名购物网站还有一定差距。记者了解到，“京东”从2004年开始做B2C，去年销售额才过100亿元。按照万家购物的发展速度，它目前可能已经赶超“凡客”，它凭什么？

　　该公司董事长应建成说，万家购物的发展得益于其创新经营模式。在万家购物的平台上，有一个“红利计划”板块，点击可见“消费满500返红利500，消费=‘存钱’=‘免费’”的广告。应建成说，消费者是商品流通领域最重要的一环，是商品转换成资本的重要贡献者，理应受到更多尊重和回馈。所以，万家购物每天拨出前一天营业额的5%~10%平均回馈给累积消费满500元的会员，每天都分，直到分回500元为止。

　　据其广告所述，消费者每累积消费满500元，就可获得一个500元的分红权，即满500元返利500元，满1000元返利1000元，以此类推。简单来说，就是消费者花掉的钱，只要是500的整数倍，都有可能全部拿回来。

　　除了网上购物，万家购物还联合了3万多家实体店作为地面联盟商家，比如某建材店是它的联盟商家，你在那里买东西，店家会让你注册一个万家购物网的会员号，买满500元也可享受万家购物的返利，商家则需向万家购物支付16个点的扣点。

　　通过这种方式，万家购物迅速整合了社会资源，建立起庞大的行销网络体系。

　　【联盟商家】

　　一开始不理解

　　现在主动推广

　　武义县爱玛电动车生活馆是万家购物的地面联盟商家，负责人吴先生说，他是今年五六月份加入的，刚开始有人向他推荐万家购物的模式时，他很不理解，怎么也想不通只拿16个扣点的万家购物，拿什么来返还消费者的购物款。为此，他还专门跑到福建等地去了解情况。

　　“后来我想通了，它有这么多商家和网上这么多的货品，而且它每天只拿5%~10%用来返利，消费者必须是满500元才能参与分红，499元不行，999元也只能有一个分红权，所以应该还是可以实现的。”在这样的理解下，吴先生加入了万家购物。“消费者买了电动车，回去之后每天看到账户里都会有钱返回来，很高兴，很多都介绍亲戚朋友来买。我们店的销量增长十分明显。”

　　兰溪市喜食多美食餐厅负责人傅先生在接受记者采访时表示，他不但自己的实体店加入了万家购物地面联盟，还计划到外地去推广万家购物的模式。“做万家的代理商，介绍别的商家加盟，也会有一定的奖励。”他说。

　　【消费者】

　　返利确实每天进行

　　只是不知啥时返满

　　记者在采访中了解到，吴先生和傅先生自身同时也是万家购物的会员，作为一名消费者，他们也正在感受这种新模式带来的消费体验。

　　“今年上半年，我买了10万多元的家装建材，到现在已经返回来1万多了。目前平均每天每个分红权返利1元钱左右，以后随着销售增速稳定，符合分红的人数增加，可能变成8角、5角或者更少，但每天都在返。”吴先生说。当被问及当初购买建材时，是否有讨价还价时，他坦言：“讨价还价是肯定的，但考虑到反正会返利的，稍微贵点也就算了。”

　　傅先生的情况也印证了吴先生的说法，他今年五六月份买了家装用的木板，花费2000多元，到目前有500多元返还到账户了。“最近每天差不多返还4元钱。”他说，反正东西是要买的，有的返还总比没的返还要好。

　　【业内】

　　模式并不新奇

　　促销上玩了把时间游戏

　　随后，记者就万家购物的情况，咨询了多位电子商务研究和从业人员。业内人士在经过一系列分析研究后一致认为，万家购物的模式并不新奇，只是它巧妙地改变了满减促销的方式。

　　在业内人士看来，万家购物借鉴了目前电子商务届流行的返利网模式，所谓返利网，就是消费者通过某返利网的链接进入淘宝、“京东”等，在某个店铺买了100元的产品，假如该产品的返现比例是8%，那么完成交易后，返利网会立即返还消费者8元钱。

　　万家购物与普通返利网的区别主要有两点，一是其联合了地面商家，让更多不习惯网上购物的消费者也可以享受返利。二是它换了一种满减的促销方式，返利不是立刻兑现固定数额，而是打起了时间战，每天返还一点点，给人一种更高的期待，让人觉得自己花钱买东西了最后钱还能如数返还。

　　【提醒】

　　消费者需理性购物

　　对于万家购物的模式，有业内人士提醒，正如其广告最后所述，红利计划是万家购物单方面额外的赠予行为，不保证每天返利多少，也不保证多少时间返回，只承诺拿出每天营业额的5%~10%给消费满500元的会员平均分。意即，至于最后消费者能不能如数拿回自己花掉的钱，什么时候能拿回，得另当别论。

　　因此，消费者在面对返利诱惑时，千万要注意理性消费，不要冲动，挑选返利的商品和返利网站，也得货比三家。