“这批羽绒服原本要销往北美,用的是防水面料,保暖性好,但实在太厚实了,在南方市场上并不受欢迎,最好可以找到外销渠道或销给向北方地区发货的批发商,可惜我一直没有找到合适的人接手。”近日杭州的浦女士致电18创富热线85188518,希望能继续销售库存产品。
其实不光是浦女士有这样的焦虑,来18创富清库存的多数外贸转内销的企业或多或少也存在这样的问题。两个月来,近25期的“库存清仓”报道中,18创富已成功帮助近200家中小企业销售库存近万件,但这对于动辄拥有价值上亿元库存积压商品的企业来说只是“杯水车薪”。
“外贸转内销,没有订单,找不到销售渠道,这对于我们来说已经是很普遍的现象。”浙江九信达服饰有限公司总经理金真告诉我们,目前国内大多服装外贸公司是帮国外的品牌服装做代加工,并没有自己的设计团队,一旦误了交货期限,产品就要转为内销,但品牌、设计款式、颜色等都会因此遭遇各种“水土不服”。
金真说,就服装来说,内销市场的确很大,但相比简单地帮品牌做代加工,想要开拓内销市场难度很大,需要培养设计团队,也需要打造自己的品牌,而且重金“投入”与其“产出”能不能成正比也是一个未知数,18创富库存清仓平台带来的商机,让公司正在考虑如何进行下一步的转型。
最近,因为订单取消而加入18创富库存清仓平台的外贸羽绒服特别多,虽然价格实惠,质量也不错,但因为款式、颜色、尺码等原因滞销,因此不少卖家在推荐商品的时候特意告知:最好可以找到销往北方的批发商,或者专门收购外贸服饰的批发商。
“这或许是目前外贸服装公司面临的最大难题,我们都想啃下国内市场这块‘蛋糕’。不过,我们也在考虑往巴西、墨西哥等新兴市场发展。”金真说。
18库存清仓品详单
浦女士:外贸羽绒服,一半为童款,另外是男款,尺码齐全,有深蓝、黑色、蓝色、咖啡色、米色等,希望一次性清货,均价120元/件。
Angela:户外冲锋衣、男款棉背心,尺码从155cm(xs码)-180cm(xxl码)都有,冲锋衣有红色、白色、黑色、棕色四种颜色,棉背心均为黑色。
高先生:女款棉衣,为中长基本款,有毛领,尺码基本齐全,分为紫色、大红、香槟、粉色等,手感不错,处理价50元-100元/件,余下200件左右,最好可以一次性清货。
陈小姐:羊皮女鞋,共5000多双,用的是羊皮、防滑底,36码-40码。这批鞋共三款,但款式简单,都是平底的,很适合孕妇、老年人及开车的女士穿,批发价为30多元/双。
汪先生:品牌男式皮鞋,有3000多双,大概50多个款式,适合各年龄阶段的男士穿着,皮鞋颜色以黑色为主,此外还有棕色、深褐色等,尺码从38-43码都齐全。处理价60元/双,批发零售均可。
钟女士:女款羽绒服,毛领短装的基本款,腰部还配有一根腰带,款式简洁大方,颜色有藏青、橄榄色、银灰色、红色和黑色,尺码齐全,共1200件左右,价格220元/件。据每日商报