若干年前，国家出台“振兴东北老工业基地”的重大方针，东北经济发展已经全面提速。如今，浙江作为沿海经济较发达省份正遇到土地、资源紧张等“成长中的烦恼”。

　　如何在困境中突围？敏锐的浙江商人，再一次嗅到了那片遥远黑土地上的机遇。2011年岁末，本报记者赴东北，结识了一批活跃在那里的浙江商人，记录下他们在白山黑水间留下的奋斗痕迹。

　　扎根东北26年

　　筹划办贷款公司的“送货工”

　　浙商，仿佛就是追逐市场“水草”而居的“游牧部落”。

　　在黑龙江省东南部，与俄罗斯接壤处有一个名为牡丹江的城市，这里就是《林海雪原》故事发生地，这里也活跃着2000多名来自浙江温州的商人。在这个城市闹市中心西景福街上的一处墨绿色大门里，隐藏着温州商人的根据地——牡丹江市温州商会。

　　这个商会办公场地并不大，工作人员也不多，更看不到豪华的装修。也许，这里是全国温州商会之中最简陋的分址之一。但是，这里却生活着一群默默奋斗着的浙江商人。

　　“1985年，俺怀里揣着家里人集资的2000块钱，坐了几天几夜的火车到这儿。人生地不熟的，哪有胆儿做生意，第一份工作就是给人送货。”张永清，牡丹江市温州商会成会员之一，浓重的东北口音早已掩盖了吴侬软语的乡音。

　　当他回忆起当年闯东北的情景时，言语间丝毫没有苦涩，反倒很是自豪。

　　1985年，也就是在那一年，“温州模式”的概念最早被提出。两年后的8月8日，塞满马粪纸的温州产“一日鞋”惹怒消费者，有群众在杭州武林门广场用大火烧掉了5000双温州鞋，“温州货”顿时成了假冒伪劣的代表。正当家乡人卧薪尝胆准备打翻身仗时，远在东北边境的张永清却开始做起了电器品牌代理生意。

　　“开始生意当然不好做，慢慢地局面就打开了。现在在整个东北地区，我代理的电器品牌专卖店已有七八家了。”张永清并不拒绝谈他的生意规模，在这个远离家乡的城市扎根26年后，他已获得了政协委员的“身份”。

　　这个头脑敏锐的商人下一步计划是做大小额贷款公司的生意。

　　在谈到这个计划时，他专门跑到对面的办公室取来两份资料，一份是有关筹备贷款公司的相关文件，另一份是盖着红章批准成立小额贷款公司的函件。张永清说，这家名为“牡丹江温商小额贷款有限公司”的注册资本为5000万元，目前已进入装修阶段，他希望这家公司能为更多温州在东北的商人带来资金上的援助。

　　背着麻袋闯东北

　　把专柜开进最好的百货商场

　　哪里有市场，哪里就有浙商。浙江人天生就是做生意的料，他们愿意为了赚钱而远走他乡。

　　当张永清骑着单车在牡丹江市街头送货时，他的老乡亲章厚止也来到了这块黑土地上。“当年，我背着一大麻袋的拉链、扣子，在火车上睡几夜就来了这里。”聊起当年来东北的情景，章厚止笑言，当年都不知道火车有软卧可以坐，要坐硬卧也是有介绍信、县团级以上级别的人坐的。所以，“困了就拿个塑料袋一铺，就睡了。”

　　与张永清不同的是，章厚止的初衷并不是扎根东北。

　　“那些年主要还是做贩卖的生意，我们家乡生产的扣子、拉链在东北很受欢迎。”章厚止说，当年，他就背着一大袋子扣子、拉链，一个人走街串巷，看到哪有商场或商店就走进去，问人家要不要这些服饰辅料。由于花色新颖，款式多样，他的东西很快就能销售一空。让他记忆最深的事是当这些从家乡带来的扣子缝到大衣上时，原本售价较低的大衣身价立马上涨，售价翻倍不说，“当年，这里的人都排队来抢购衣服。”

　　也许，正是由于抢购事件对于章厚止的思想冲击。当他得知一家熟知的商场要把一个柜台承包出去时，他毅然决心花大价——每月上交4000元的代价包下柜台。而在那个年代，一般公务员的月薪仅几百元。“那会儿利润高，我记得有一次，仅一天的销售额就有2000块。”而且，衣扣、拉链的利润也很高。“比如大衣衣扣，从家乡拿货时三毛一颗，在这里可以卖到三块一颗。”

　　只是，好景不长。随着服装铺料成本的上涨，这块业务的利润已越来越薄了。

　　“眼下，我就做做钟表生意。”在章厚止眼里，东北这块黑土地上潜藏着无数的财富。他也早已不知不觉地扎根在这片白山黑水间，他所代理的霸王、天皇星等品牌钟表在东北做得风生水起，仅黑龙江省内就有10多家专营店，特别是在长白山山脚下的延吉市，“在当地最好的百货商场里就有我们的专柜，销售情况也挺乐观的。”章厚止说。

　　开发工业游

　　杭州商人也在进军东北

　　东北有比较好的工业基础和自然资源，据当地媒体报道的不完全统计，黑龙江当地浙商约15万人，投资企业3.8万家，投资总额超过1000亿元，其中不乏杭商身影。

　　娃哈哈就是最具代表性的一员。

　　在长白山麓，吉林省东部的中朝边境上有一个叫延边的地方，那里是我国最大的朝鲜族聚集地。

　　2009年，知名的浙江民营企业娃哈哈落户延吉经济开发区，正式在延边设立子公司。据了解，这家位于延边的子公司总投资1250万美元，引进了国外先进的饮料生产线。目前，该公司生产4个品种的茶饮料和6个品种的果汁。

　　“在这个子公司我们已开放了工业游。”据娃哈哈集团相关工作人员介绍，娃哈哈除大本营——杭州，有开放工业游之外，远在中俄朝三国交界处的延边子公司也开放了工业游。

　　娃哈哈延边公司相关负责人在接受媒体采访时表示，娃哈哈集团到延边投资的主要原因是由于延边有着优良的投资环境，各项优惠政策，优越的地理位置，舒适的生活环境。

　　同时，娃哈哈公司是国内著名的食品企业，产品畅销全国各地，深受广大消费者喜爱，很多人非常想知道娃哈哈产品的生产过程。开辟工业旅游，不仅可以满足广大消费者的好奇心，拉近企业与消费者的距离，同时也可以通过展示现代企业的科技水平，增强广大消费者的民族自豪感。

　　随着中国振兴东北老工业基地战略的实施，“东北热”渐渐引导着浙江“热钱”的流向。

　　张永清等在东北生活了十年、二十年的浙江人在东北度过了漫长而艰难的创业期，如今他们已站稳了脚跟，并终于等到了大发展的机会。像这样的故事，或许能给浙江企业带来一些有益的启示。（每日商报）