昨天，本报刊发的《老板只想卖600元，商场说必须卖2000元以上》一文见报之后，引发了市民极大的关注。“没想到一只锅的定价，居然揭示了商品在商场里的定价潜规则。”一位市民打进本报的热线电话这样说。

　　不过，对于锅子老板老曹的说法，商场老总们有些坐不住了，在他们看来，老曹的想法有些片面，没有从市场经济规律的角度来思考问题。

　　对于品牌的价格，商场没有定价权

　　昨天本报的报道让几位商场老总很关注，在他们看来，老曹对于商场的价格建议存在误读。

　　首先，按照杭州目前各大商场的经营方式来看，基本上品牌都是自己经营的，而不是商场来经营，自营品牌在商场内占比很少。所以品牌该定什么价，最终以什么价格卖出，商场只有建议权，没有定价权。商场不会要求客户定价格，也从来没有“某商品非卖多少价不可”这样的规定。所以老曹说的2000元的定价，应该是商场工作人员的建议价格。

　　一位商场人士表示，一般商场的盈利主要来自商品扣点，所以对于品牌的定价并不会强加干涉，但是也会建议品牌商在刨去各项运营成本、以及扣点之后还能保持合理的利润。合理的利润能保证品牌本身健康发展，以及为消费者提供优良的购物环境以及优质的售后服务。

　　一只锅为何要卖2000元以上？

　　既然商场没有定价权，那么他们建议老曹定价在2000元以上，究竟是不是合理的呢？

　　“从最简单的经济学原理来看，商品的定价最终由市场决定，定价低了，生产者和经营者都会亏本，定价过高，消费者自然会用脚投票，商品销售不出去，生产者和经营者同样会被市场抛弃。”一位经商多年的服装代理商说，因此，商场对于一件商品的定价建议，可能更加接近于这种商品在流通领域真实的价格体现。

　　一件商品要进入流通领域进行销售，就无法忽视各种流通成本和运营成本。一个明显的事实是，近年来，商场自身的运营成本在不断提高，尤其在杭州这种商业氛围浓厚的区域，人力资源、品牌运营等各方面的费用都在逐年上涨。长三角地区城市土地资源日益稀缺，具有商业价值的店面供不应求，价格也是逐年上涨。就拿上海来说，一些知名的地铁商铺，日租金十年来翻了不少，从1998年的5元/平方米，涨到30元-40元/平方米。

　　一个锅具要进入商场销售，那么它的定价就绝对不能只取决于产品本身的生产加工成本，还要考虑各方面的因素，除了各项流通成本和运营成本之外，还要考虑品牌的附加值、产品设计成本、售后服务成本等。也就是说，对于任何一件商品而言，只有当这些成本都经过精细核算之后，定出来的价格才会更加符合市场规律，过高或者过低，都无法长期在市场中生存。

　　其实，这和蔬菜价格有些类似。比如大白菜在田间地头的收购价最低的时候只需5分钱一斤，批发商收购后，在批发市场以两毛钱批发给蔬菜摊贩，而摊贩拿到菜场卖，可能就要五毛钱一斤。菜价在最后一公里翻了一倍多，但菜贩并没有因此获得多少暴利，根本原因是摊位费、运输费等各种流通环节的成本，以及菜贩在城市的生活成本，在最后一公里推高了菜价。

　　就曹老板的情况来看，之前他一直在为国外品牌做代工，销售和品牌都未涉及，现在希望进入内销市场就必须面对这两个商品流通的重要环节，因此他不能仍抱着“加工者”的心态面对一个零售市场，必须要成为一个真正的市场参与者，才能适应内销市场。因此，曹老板的经历，对

　　于很多“代工”向“内销”转型的浙江企业来说，也是一个生动的教学案例。

　　在商业社会中，我们每个人不可能去菜农的地头买菜，也不可能人人都去工厂买衣服买锅子，这些流通领域中所需支付的成本，都会通过各种形式由最终消费这种商品的消费者埋单。所以，在市场经济中，任何一件商品的定价，都有一只看不见的手在指挥着。

　　据都市快报 记者 钟兰